十九年拒开加盟店　“葆春蜗牛式前进”改弦更张

　　十九年磨一剑，葆春终于要出招了。
　　作为武汉市本土第一家蜂蜜公司，葆春只在市内发展了20多家直营店，拒开加盟店。在其他蜂蜜品牌大举蚕食湖北市场后，葆春决定走出武汉：5年内，在全国开2000家加盟店，省内第一家加盟店将于年底在宜昌开业。而一个更大的计划是，公司谋求在三年内上市。

　　19年拒开加盟店

　　对于如此大的计划，葆春创始人朱黎说，公司“经过十九年考验”，开加盟店时机已经成熟了。
　　1988年，朱黎成为武汉第一个吃蜂蜜的螃蟹，始创葆春，随后成为武汉市场上第一大蜂蜜品牌。
　　“一直以来，我们坚持做原汁原味，不用机器加工浓缩。”朱黎说，保持蜂蜜和蜂王浆的原味口感，会使产量受到限制，导致葆春发展19年只开了20多家店，且仍局限在武汉。
　　有人戏称，这是“葆春蜗牛式前进”模式。
　　市场不等人，冠生园、老蜂农、汪氏等品牌大肆扩张，全部杀进武汉市场，葆春第一的位置受到严重冲击。行业人士说，在最好的时机，葆春没有走出武汉，扩张全国，实属遗憾。
　　朱黎也承认，1998—2000年，国内蜂蜜行业起步，而葆春已奠定一定的市场基础，是发展加盟店的绝佳时机。
　　“那时候，我拒绝了加盟者。”朱黎拿出一份1999年的加盟计划手册说，当时想的是，做加盟店后，供应量会加大，就要发展加工浓缩蜜，会影响蜂蜜的口感。于是，他“固执”地要保持原味，且原材料供应也不足，管理人才不够，最后取消了加盟计划。

　　首家加盟店年内开张

　　有人为朱黎惋惜，说他太保守；有人说他傻，到手的钱都不赚。
　　朱黎也说：“我也在想，几年后，葆春如果被挤垮了，我会不会后悔呢？”
　　可当竞争格局形成后，朱黎回头看，反倒庆幸了。近8年时间里，他多次到澳洲、北美洲考察，发现国外都是做原味蜂蜜，营养高、价格高。企业做强做大的根本，是保持原味特色。
　　目前朱黎已在缅甸建立了养蜂厂，并已与澳洲、阿根廷的三家大型养蜂厂达成合作，保证原材料充足供应。
　　“我们要像卖当劳一样，经营自己，在做好了充分准备后，再朝外发展加盟。”朱黎说，在国内，葆春与1700多家养蜂厂建立了合作关系，加上国外的基地，原材料供应充足，质量能够保证，开加盟店的时机成熟了。
　　目前，他与宜昌的加盟商达成实质性协议，省内首家加盟店年底开业。
　　有了充足的原材料供应， 面临人生的第二次创业，朱黎有了庞大的计划，5年内，在全国开2000家加盟店，找一家有过加盟连锁经验的咨询公司合作，培养管理人才。
　　据了解，目前葆春资产规模超过了5000万元，并已着手上市工作。朱黎称，三年后，葆春的资产会超过5亿元，并且能在深交所中小企业板块成功上市。

记者　雷闯

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