2001年12月，一个北风凛冽的下午，六渡桥过街天桥上少有行人，温州汉子夏宏荣独自凭栏而立。半个小时过去了，他长长地出了一口气，转过身来，掏出手机拨通一个电话，“就这么定了，我明天先打40万过来”。
   六渡桥桥东商厦，此前是著名的“烫手山芋”，在此折戟的企业不少：六百集团效益不佳；来雅百货投资几千万元登陆，但不久关门；之后正盛购物中心登场，不到六个月便再度关门，老板亏了500多万元。商厦控股方领导找夏宏荣商量：能否接盘，先搞点钱发工资吧。
   夏宏荣还没作出决定，朋友已纷纷上门劝谏：你有多大本事？你不要搞了！一些老乡甚至发表“声明”：你不听劝搞垮了，喝喝酒的钱我们是有的，但你孩子上学、老婆吃饭可就管不了。面对友人的关怀，夏宏荣一笑了之，“我心里有谱。”
   交过40万元定金，他又投资1000多万元对旧楼进行改造。2002年9月，定位于美容用品批发的温州商贸城开业。时至今日，市场内已有近200个铺位，年商品交易额达数亿元。每天凌晨，上货车辆排成长队。夏宏荣担心遭遇“滑铁卢”的隐忧，早已渐行渐远。
   打工“偷师” 搬石工成包工头
   而今站在商界风口浪尖的夏宏荣，当年曾是个搬石头的民工。
   1984年，18岁的他跟随姐夫，到宜昌一个建筑工地上干活。姐夫是包工头，他有机会干轻松活，但他宁愿吃点苦，学点东西。冬天下雪结冰块，他还打着赤膊去挖土，结果手脚都生了冻疮。“我搬石头是把好手，两个人一次抬过800斤重的石头”。他至今还记得“运石大法”：不要怕被砸，两人肩膀要挨近，脚步要对上。
   虽是一介民工，他却时刻在观察。没过多久，他就掌握了挡土墙、防火墙全部环节的技术。凭借姐夫的关系，他经常接触甲方一些人，和他们熟络起来，时常到他们家里去坐坐，喝喝酒。
   1985年，夏宏荣回到浙江老家，托人开了个某工程公司驻宜昌第八工程队的介绍信，刻了个章，又回宜昌找活。承熟人之荐，他在一个7亿元的大项目中找到了做挡土墙、防火墙的活。他拿出家里给他的1000元生活费，拉起队伍就干了起来。结果，队伍发展到300人，是他姐夫的6倍，姐夫也成了他的合作伙伴。到21岁，他赚了3万元，“相当于现在的百万老板”。
   遇“空手道” 荡尽数十万家财
   夏宏荣是个“会享受”的人，一次去上海做买卖，在火车上，他遇到一人，自称某省“省长秘书”。夏宏荣喜欢结交朋友。见此人仪表堂堂，能言善辩，写字刚劲有风度，就与对方交换了名片。后来两人联系甚密，夏颇感投缘。
   “秘书”说他老家射阳的布料、衣服非常好卖，且倒摩托车利润惊人，机不可失。夏宏荣头脑一热，叫了一辆东风车，带上几十万元的货物，拖家带口投奔而去。
   去了后才知道，“秘书”只是“空手道”高手，盛情相邀，不过是为开口借钱。夏宏荣带去的衣裙因不适应当地市场全部滞压。见此地不可久留，他将货物全部扔在当地，以仅有的7万元现金，拉了1万多斤带鱼回温州。但货量太大，难以立刻消化，又没有冷库，带鱼大多变质，只低价贱卖得到2万元。
   “夜半掉卡” 巧卖皮衣东山再起
   “武汉是我的福地。”夏宏荣感叹。听朋友说武汉生意好做，他再次闻风而动。
   1993年，他在老家以36点（36％）的年利息，借了10多万元，到湖南拖了一车皮猪皮到武汉，开了家皮革制衣厂做皮夹克，又在航空路找了两个门面。
   当时，老乡们为卖东西，想过很多“绝招”。其中一招是“夜半掉卡”。将皮衣大打折卡放在信封里，信封上书某局局长、某处处长收，到晚上11点以后，在高档社区故意遗落。当时，正处在社会转型期，一些特供商品消费往往需要级别。一些普通人无意中拣到这些信，如获至宝，立刻去皮服店享受打折特权。
   夏宏荣对此有所耳闻，但无从得知细节。他写了封信反复修改，大意说，上海某厂举行活动，只有到一定级别才能享受购物优待。之后他复印了上千份优惠卡，买了本黄页，照着黄页上面的地址，往一些行政机关、大工厂邮寄。结果顾客络绎不绝，加上他的产品价格的确实惠，由此打开了市场。
   1998年，他停止服装生意，着力开办市场。当时政府正提倡退路于室，还路于民，他先后建设了7000平方米的解放南路集贸市场、8000多平方米的新华明渠市场、六渡桥二期市场等，回报都很稳定。
   “放水养鱼” 重新定位商贸城
   接手桥东商厦是夏宏荣的一着“险棋”，六渡桥交通不便，物流不畅，人气不旺，且城市老化导致有钱人外迁，房地产、商贸重心北移，老黄金商圈已从油变成水，被称为百货“滑铁卢”。
   而夏宏荣自有打算，定位最重要，六渡桥可能是百货的“滑铁卢”，但有可能成为专业市场的发迹地。附近前进一路美容美发行业已颇有基础，而美容美发行业随人们生活品质提高，已是非常大的蛋糕，此地完全有条件做成华中最大的美容美发市场。他判断：“利大于风险。”
   招商非常困难。附近一些门面老板认为温州商贸城和他们争夺市场，不但不进驻，反而有抵触心理。而外地商户好不容易被邀请来，一考察后就叹气：哎呀，这个地方！夏宏荣知道，只有让商户先赚钱，市场才能存活，于是调整原先的期望，短期内不打算有收入，放水养鱼。
   他奔赴成都、天津、长沙等城市，邀请商家开发华中市场，广州每次美博会他都不错过，亲到现场和厂家沟通，表示对重要商户给予优惠：可先送半年或者一年租金，并免收一切费用。部分最佳铺位也低价“放水养鱼”，净面积一个平方米才40元~50元，租三个月送6个月，外面还送广告位。
   成都有个老板生意做得很大。夏宏荣三次登门拜访，邀请他到武汉来考察。每到武汉，他都被当贵宾招待，房间起码三星级，吃住都在酒店。这名老板终于被感动，还带了几个好友，一道来温州商贸城做生意。
   2002年9月，拥有二三十个外地商家的温州商贸城开业了。他们带来了新的特色货源，生意不错，人气较旺。附近前进一路市场上的老板，认识到扎堆效应的好处，也开始将铺面搬了进去。2003年，二楼租满一半，2004年，四、五、六楼基本都被租满。
   现在，武汉流行、高档的美容美发品云集于此，源源流向省内省外。据透露，批发市场内最大户，一年营业额可达3000万元。
   夏宏荣舒了口气，对记者说，“算进入正轨了吧。”让他总结“成功秘诀”，他却说：“很多老乡都做得很大，我做得很不够。我的缺点，如在企业运作、人事管理方面，还是差得很远。”记者看到，他办公桌的案头，就摆着一本书---《毛泽东教我们学用人》。“我们浙江人学历不高，需要学习”。