黄德胜：从收银机上找商机-商学院-中国创业投资网

黄德胜：从收银机上找商机
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:51:00
作者：佚名文章录入：网友(liushui139)

   刚过而立之年的黄德胜中等身材，看上去斯斯文文，很有亲和力。他的书架上摆了一个小相框，上面是公司的座右铭---做.拥有.成为！他说，这五个字是他闯荡武汉10余年间的经验总结，任何人的成功都需要从“做”开始。
   【经商之道】
   用自己的身份证帮客户办按揭
   去年，一位外地来汉的客户看中了一辆价格30余万元的别克轿车，想在武汉办理贷款，由于身份证不在武汉，银行不予办理。
   黄德胜从另外一个朋友口中得知此事后，爽快地提出愿意用自己的身份证帮其办理按揭。客户觉得他非常有魄力，虽然最后并未用他的身份证贷款买车，可还是答应与其合作，购买其产品。
   “在对方处于困境时帮他一把，最容易获得对方的信任。”当然，黄德胜也承认这样的投资风险确实不小，每一次帮人也都会对对方做充分的了解，再作决定，“帮助别人是应该的，但也不要将自己陷入困境”。
   18岁卖树苗赚了2000元
   1974年，黄德胜出生在孝感农村。父母在汉卖菜为生，所赚的钱仅能维持生活。读高中后，黄德胜就经常利用暑假到武汉打工。他做过搬运工、泥瓦匠，卖过菜，最多的时候还是在城里捡破烂维生。这样辛苦一个暑假，赚的钱基本上可凑齐一个学期的学费。
   那段时间发生的一件事，让他对自己有了新的认识。1992年暑假，黄德胜照例来到武汉帮父母的忙。父亲从外地进了一批桃树苗，将销售任务交给了黄德胜。他跑回老家孝感的中山、州巷、花园等乡镇，用了近一周时间寻找买主。最后这批树苗卖了约1万元，净赚2000元！
   “这是第一次真正意义上的做生意，居然成功了。”正是这一次的成功，让黄德胜对自己的未来充满了信心。
   20天“等”出一单生意
   1994年高中毕业后，黄德胜赤手空拳来到武汉。为尽快找到工作，他时刻留意路边电线杆上张贴的招聘信息。连续转了近一周，还没找到合适的工作，他暗下决心，不管是什么工作，一定要去试试。
   一天，沿路走了半个钟头，电线杆上一则“急招业务员”的广告吸引了他。对方是卖考勤机和收银机的公司，老板姓丁，雇了黄德胜。
   第一个月，他没有任何业绩，但丁老板还是给他开了200元工资。拿着工资单，他很感激，“现在，我还保存着那张工资单”。
   老板的信任给了黄德胜莫大的支持，他更加勤奋地工作。每天早上7点起床，晚上9点回到住处，一天下来，他要骑自行车跑十几家客户，其中6个小时是在路上颠簸。
   每一家正在装修的店铺都是他主动进攻的客户。一次骑车经过北湖，他看到路边一家门面正在装修，便走了进去，进门后掏出随身携带的香烟递给装修师傅，并从他口中得知这里将建一家大型酒店，但老板的行踪不得而知。
   此后，黄德胜每天都去这家店里“报到”。功夫不负有心人，10天后，他碰上了店老板，可后者对他的收银系统不感兴趣。又过了10余天，店老板再次来到店里视察工作时，又“碰”到这个年轻人。老板觉得意外，一打听，得知他天天会到这里来等候自己，最后答应买下两台收银机。
   那一个月，黄德胜共卖出了4台收银机---此前，公司业务员创造的最高纪录也才2台。当月，他的工资也涨到了700元。
   1995年10月，这家公司因经营不善关闭，黄德胜只得另找出路。不久，他进了武昌一家同类公司当业务员。
   合伙开公司一年关了门
   黄德胜曾给自己定下目标：30岁之前一定要有自己的事业，还要买房买车。做业务员的那段日子，他总觉得离自己的理想越来越远。急于改变境地的急躁和不安，给了他创业的勇气。
   黄德胜下定决心，借姐夫的房产作注册资本，以个人名义注册了武汉德胜经济发展有限公司，同样从事收银机等一系列商用电子设备的销售。当时本钱有限，手头的10家固定客户还是以前打工时带过来的。公司开业后，黄德胜还是得在外面跑业务。最好的一个月，销售额近10万元，但因为成本高，利润并不多，而差的时候，一个月下来，一分钱的收入都没有。
   由于每个月的业绩不稳定，合作伙伴复印店老板决定退出，黄德胜也觉得前途难测，于是，不到一年时间，公司关门了。
   借钱买下知名企业办事处
   1997年初，正当黄德胜四处寻找新机会时，广州新雅图武汉办事处负责人找到他，想把办事处交由他管理，底薪1000元，并约定：如果年利润超过5万元后，就有30％的销售提成。
   这同样是经营收银机等业务的一家公司，其办事处有着较完善的经营班子，销售、维修、财务等人员都有，该公司在广东知名度很高，并且可以“先拿货，后付款”，这正是黄德胜所期待的。考虑到“大树底下好乘凉”，同时也为了锻炼自己的管理能力，黄德胜答应了。
   按事先约定，在办事处黄德胜只有经营权，不管财务和人事。第一年，年利润仅5万元，他只拿到了基本工资。但这一年的时间，却让他熟悉了企业的经营、管理、人事、财务等各方面的运作。
   此时，公司总部提出，如果愿意支付5万元，办事处就归黄德胜所有。一年的经营实践给了他足够的信心，可自己和女友一共只有2万元钱，他壮着胆子找遍所有朋友，凑齐了另外3万元。
   买下办事处后，黄德胜注册了自己的公司---武汉新雅图商用电子设备有限公司。公司在航空路租了间45平方米的门面，三张办公桌、一台电脑、一部传真机，外加一张高低床，这就是公司的全部家当。
   走超市路线得发展
   1997年底，超市在武汉及周边城市的扩张趋势初现端倪，黄德胜及时将业务重心转向收银网络系统。次年，公司经营得还算顺利，做了几笔大买卖，还清了3万元债务。
   2000年，对黄德胜而言，是值得纪念的一年。随着超市行业的迅猛发展，他的公司也迎来了最辉煌的时期。那一年，中百、中商等大型超市迅速扩张，一些小型超市也如雨后春笋般冒了出来，黄德胜凭借武汉收银系统先行者的身份，主动出击，忙得不亦乐乎！
   为迅速占领周边市场，黄德胜要求所有的业务员在联系业务的同时，也要留心一些即将出租并可做为超市选址的地段，然后再主动与一些想入行或是加开连锁的客户联系，为其提供免费投资分析、岗位培训、甚至先提供收银系统的服务再分期付款的合作方式。
   公司的业绩也随之突飞猛进，当年便创下千万元的销售额，在业内也小有名气。
   拿下中小超市五成份额
   短短几年，黄德胜的生意步入鼎盛时期---拿下湖北中小超市的50％市场，武汉市近4成的超市在与其合作。
   零售业发展的两大政策性优势，让黄德胜对超市收银系统的将来充满信心。其一，今年上半年，一份专业媒体发布消息称：商务部正式启动“万村千乡”市场工程，目标是从2005年起，力争用3年时间，在试点区域培育出约25万家农家店，着重将超市向农村伸展。其二、武汉市正在实施的“农改超”工程。这些都将促进湖北省及武汉市超市业的快速发展。
   与此同时，过渡期的困难也表露无遗。超市行业也面临着重新洗牌的过程，一些夫妻店已开始被连锁店取代，而公司曾投入其中的系统，可能连成本都难以收回。
   黄德胜觉得如今已不是盲目扩张的时候，而应该稳中求发展。目前，他正在积极与爱普生公司取得联系，争取获得其指定维修站的经营权，负责其产品的销售和售后服务。

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