镶有闪亮珠饰的大红羊毛衫，配浅色格子花呢上衣，手机戴在手腕上，阮腊香一看就是时尚中人。尽管年逾五旬，但随意烫卷的短发下，未施脂粉的圆脸还看不出岁月印痕。她是超级球迷，主要是因为她的外甥胡卓伟是武汉天龙黄鹤楼足球队的主力。
阮腊香三次从零开始，一次是内退回家做板材生意，第二次是从板材转入陌生的瓷砖行业，第三次是痛失代理权后东山再起。
阮腊香现为汉西飞翔世家瓷砖公司总经理，代理五个瓷砖品牌。
“讲胃口”做板材积累百万元
   1992年，40岁的阮腊香从工厂内退回家，看到表哥的板材生意兴隆，她也萌生了做板材生意的念头。
   经过一番调查，阮腊香瞄准了汉西路。于是，她带上几千块钱的本钱，租下一个65平方米的门面，开始经营板材。
开张第三天，阮腊香就“呛了水”。那天店里生意很冷清，中午才迎来第一个顾客。而这个客人也特别难伺候，一会要螺钉，一会又说要板材。就这样买了退，退了买，好不容易把他送走，阮腊香回到店里一检查傻了眼：抽屉里仅有的90多块钱被“晃不见了”。当时，一块板材售价才20多块，90多块钱要抵好几天的生意，她心疼得不得了。
阮腊香做生意有自己的一套，“不管赚不赚钱，只要是客户，都请他们吃饭”。慢慢的，附近承包项目的包工头都找上门来。
   “我像个男将性格，特别讲胃口。”抱着要发大家一起发的念头，当客户资金周转困难时，阮腊香都会垫钱给他们，即使不知道别人的住址，也“总是赌信用”。她为人豪爽的口碑逐渐传开，包工头们跟着她共同做大。
两个月后，板材店的固定客户就达到了七八家。每天店里人来人往，“年三十都要卖几千元才能去吃团年饭”。到1997年，阮腊香的个人资产已积累到上百万元。
现金“吃货”盘成瓷砖实力派
   1997年，汉西货场成立了专门的板材市场，竞争日趋激烈，利润已经很小。阮腊香果断转向瓷砖。把板材店交给弟弟打理后，她另租门面，做起瓷砖生意。
S牌是当时武汉市场上最高档的瓷砖，为了打开市场，厂家急于寻找分销商。听说阮腊香“做生意规矩”，S牌瓷砖业务员就找上门来，双方一拍即合。
   S牌瓷砖在汉西路共有三家分销商。只要S牌搞打折促销，“财大气粗”的阮腊香就会提着现金去“吃货”，即用现款将瓷砖以低价买断回来，然后拿到店里卖；那两家分销商因流动资金不足，只能拿厂家的代销货。阮腊香由此成为“价格杀手”。
就这样，原来的板材客户很快恢复，又成了阮腊香的大客户，月销售量达30多万元。
凭知名度“吃”下五个品牌
   S牌瓷砖的三个经销商明争暗斗渐趋激烈，市场价格杂乱。2000年，厂家决定收回武汉全部经销商一年一签的授权，自主销售。
经销权没了，偌大个店面，卖什么呢？她向总公司老总“求情”，但遭到拒绝。一怒之下，她将该品牌所有库存，都以低价抛售。这一下，亏了近30万元。
经销权丢了，但行业知名度还在。正在她在找牌子时，浙江一陶瓷品牌找上门来，该品牌也属高档砖，但牌子还不够响。凭经验，阮腊香认定其也能卖得好。在获得了该品牌的湖北总代理权以后，她迅速宴请所有老客户，将新产品介绍给他们。
   原来的七八家重点客户一个也没流失，很快将采购重心转过来。一个月后，店里的生意就赶上了原代理品牌。阮腊香的店面也进行了大扩张，从创业之初的60多个平米扩大到130多平米。
此后，阮腊香又先后拿下四个品牌瓷砖的湖北总代理权，将原有店面再次扩大到6个档口900多平米，成立“飞翔世家”湖北总代理公司，员工从最初的三四个人增加到30多人。
2001年，阮腊香代理的产品进入数家建材超市。她继续发挥善做买断经营的特点，以低价冲开市场大门。一次，一瓷砖厂家做活动，阮腊香一口气吃进一万平方米，以2元/片的低价抛售，打破了中档砖的价格极限。
   现在，阮腊香代理的每个牌子，都将武汉定为全国市场“A”类地区，即销售最好的重点市场。