齐心：推销员变身旅行社老总-商学院-中国创业投资网

齐心：推销员变身旅行社老总
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:52:00
作者：佚名文章录入：网友(daming321)

   齐心，49岁，武汉人，武汉春秋国际旅行社总经理。他身高1．78米，走路步子迈得特别大，经常被人笑称像“螃蟹”。
   1991年，齐心从效益不错的国营旅行社辞职，家人、同行都说他疯了，但他说：“市场经济下，我不做生意完全是浪费。”
   辞职后，齐心先后推销ㄍ逍⊥婢摺⑽幕赖龋疾怀晒Α?992年冬，他不仅把老婆攒的两万多块钱全赔光了，还有5个员工等着钱过年。走投无路的他到皇经堂菜场帮人推了两个月的三轮车，才给每个员工发了100元的过年费。
   1993年7月，齐心决定做回老本行，办一家旅行社。那时武汉只有10多家国营旅行社，生意非常好。他的旅行社也成为武汉第一批民营旅行社之一。
   齐心也是“狂妄自大”之人。“武汉的旅行社，我看得上的没几个。”但熟悉他的人都知道，他蔑视敌人，但绝不轻视任何一个对手。
   第一桶金：一年3万变30万
   1993年7月，齐心多方筹到3万多元，其中3万交了部分质保金，剩下几百元就在惠济路租了间办公室。
   1994年2月，5个人、一张桌子的远东旅游公司开张了。办公室在一家招待所4楼，70平米左右，非常破。
   说起当时的穷，齐心仰头大笑，“冬天太冷了，屋子里没暖气，大家就一起在雪地里跑步。没钱买传真机，就步行到附近的电信局去发传真。”
   大社“吃肉”，小社“喝汤”。齐心跟在大旅行社后面，硬是“捡”了不少三峡游的业务。
   当时，旅行社最怕的是买不到三峡船票。齐心说，他经常蹲守在船务公司负责人家门口，就为买票，“为了套近乎，我帮别人家煨过排骨汤，还帮他们照顾过病人。”
   功夫不负有心人，一年内齐心竟然弄到超过1万张船票。年底，他一看报表乐坏了：纯赚30万！
   114万元买教训
   1998年，春秋赔了最大一笔业务---114万元。当时，三峡游正火爆，大家都疯抢船票，得提前4个月预订。腰杆刚硬起来的齐心一口气包了3条游船，每条游船租金48万元。
   但经历了1997年疯狂的三峡游，1998年三峡客源开始减少。再加上涨水的传言，境外旅行商根本就不进来。
   6月，齐心面临两难抉择：退掉游船只能回收30万元；坚持到7、8月，如果发大水，船务公司全额返还订金，但如果万一不发大水，144万元将颗粒无收。
   思索了几天，齐心退掉了包船，净损失114万元。而结果却是真的发大水了！
   这次教训让他永生难忘：投资不要跟风。
   齐心的四个经典故事
   ---赔本买卖：先游后收钱
   1995年，齐心带着员工去北京、上海求客源。他们没钱开推介会，就提着一摞摞传单挨家旅行社去发。为了打动组团社，他甚至许诺，游客先游玩，游完后都说好再收钱。
   这一招吸引了许多客人，旅行社生意越来越好。
   1995年到1997年，他的旅行社以每年过百万的速度赚钱。
   1997年，春秋旅行社（1995年远东更名为春秋）升级为国际旅行社。
   ---死守海南游
   1997年，春秋国旅推出了海南游。第一个大动作就是花2万元做海南游广告。这在7年前可是个创举，不少同行都说他疯了，公司内部也有人反对。齐心说，旅游产品一定要借助广告，因为散客会越来越多。
   当年，春秋国旅营业额达到300万，其中海南游占了1／10。海南游从此成为春秋的黄金线路。
   ---炒作“诺日朗之吻”
   齐心反对发现商机的说法，“做旅游就像炒股，每天得研究股市行情，才能研究出商机，说偶然发现商机那是鬼话！”
   今年7月份，春秋国旅推出九寨沟“诺日朗之吻”，改飞重庆到九寨沟（一般都是飞成都）。因为飞重庆比飞成都便宜200元左右，但行程多一天，多坐4小时车。齐心说，多住一天报价便宜100元，再增加2个景点绝对有吸引力。
   三个月下来，这条线为他拉了近1500人，纯利超过10万元。
   ---上电台演讲“大漠驼铃”
   今年6月，齐心推出了“驼铃声声大漠行”，即新疆、敦煌11日游。每周六、周日的上午，齐心都要去电台开讲4小时，整整讲了一个月的大漠行。结束时热线都快被打爆了。
   一个暑假里，春秋国旅带900多武汉人走完了大漠，赚了9万多元。

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