慧眼识货 自立门户当老板
   1991年，小郑18岁，父亲借来1万多元钱，把他送到南京，和亲戚合伙卖机电产品。
   初出茅庐，小郑只能在店里当伙计。但他聪明、好学，一年下来，认全了上千个品种的机电产品，学会了和客户喝酒、谈生意。
   那时卖东西只讲关系，和客户喝到“感情深”，产品就不愁没销路，厂家多半不重视包装，只用纸盒简单包装产品，雨天送货很容易被打湿。而天正的产品却用防水纸另做包装，在小郑眼中“很另类”。
   和天正公司同时发家的浙江企业，多是家族式管理，天正的业务员却全从招聘而来，懂得营销知识，讲起话来头头是道。
   1993年，一些生产厂家开始在各地培养代理商，天正公司给出的条件十分优厚：代理商只用付七成货款，剩下的三成，在年终返利中扣除。
   墨守成规的亲戚，怕成了代理商做大后会被吞并。小郑却看准了这条路，和亲戚把钱一分，自立门户开起了销售公司，专门代理天正品牌的机电产品。
   学以致用 “土炮”换“洋枪”
   “递名片时，上身微微前倾，双手相对握拳，大拇指在上，轻轻捏住名片的两角，恭敬地递给对方……”至今，小郑仍记得在天正公司学到的第一课，熟稔地演示给记者看。
   每次做促销活动前，总公司就把小郑和其他代理商集中起来，上培训课，教只会打“土炮”的小老板们学用“洋枪”。
   怎样向陌生人推销自己，如何制定营销计划，怎样分析、过滤客户……做了好几年生意，才接触到正规的营销理论，小郑感到：过去靠喝酒拼交情才能卖出产品的方法已经落伍了。
   理论最终还是要用来指导实践。小郑试着把学到的知识，套用到自己的生意上。
   机电产品有几万种，公司不可能全部都有库存，常常客户来点名要买什么型号，清仓后才发现没有库存，浪费公司和客户的时间和精力。小郑动动脑筋，设计出一张清单，仓库里有哪些型号、还剩多少，都在清单上标明。每半年，还可根据销售和库存情况，确定是否改变进货组合。
   这招让不少客户记住了“天正”：比以前方便、效率也高。其他公司纷纷效仿。
   几年下来，公司业务蒸蒸日上。到1996年，小郑的身家已超过百万。
   自讨苦吃 老板重当打工仔
   公司渐上正轨，小郑却萌生了一个出人意料的想法：到正规的大企业去打工，学习现代化营销、管理知识。1996年，他将100多万元入股天正后，回温州当上了天正的业务员。
   当老板时，公司虽不大，手底下也管着十多个人；重新当上业务员，受人支使，到处打杂，每天要跑市场，对于落差，小郑对自己说：放下生意来打工，学知识才是目的，何况自己也是公司的股东，是为自己打工。
   小郑定下心来跑市场。本就有丰富的销售经验，小郑的业绩很****上部门前几名，一年内就升为副总。
   “市场业务，只要勤跑就成，但现代化管理知识却让我眼界大开。”公司里，很多同事是硕士，常提出新的观念，制定一些新颖的营销策略。很多东西暂时用不上，小郑都暗暗记在心里，为他后来在武汉的发展奠定了基础。
   临危受命 打开湖北市场
   1999年，郑阿博临危受命，接下了武汉分公司。
   此时，武汉分公司刚成立一年，但湖北市场迟迟打不开，只有20多个销售商，品牌少有人知。
   郑阿博仔细考察了当时的市场情况：武汉计划于2000年进行农村电网改造，对机电市场来说，是个巨大的商机，市场上十多个公司，都紧紧盯着这块大“蛋糕”，已无插足之地。天正一无知名度，二无关系网，在竞标中连号都排不上。
   严密盯防前线，各家背后露出空门：营销人员都将精力放在竞标上，市场却无人防守。
   郑阿博决定退出竞标，趁机抢占分销市场。他迅速拟订了“城市风暴计划”，计划在省内每个城市找到两家以上的代理商。带着所有员工跑市场，在省内所有城市寻找经销商。半年下来，省内的天正经销商拓展到120多家，产品顺利进入各地市场。一年下来，销售额翻了十多倍。
   先铺网、再整合。几年下来，“天正”在湖北省机电市场打开了局面，知名度显著提高，品牌站稳了脚跟，经过优胜劣汰，经销商缩减为50多家，业绩却是所有分公司中最好的一个。