穷小子闯荡武汉娱乐业
晨报网（2005-05-20）
   【印象】
   说起汉口JJ演舞台，很多武汉人都知道。
   JJ的生意到底有多火？问武汉的哥的姐们就知道，晚上散场时，近百辆的士会将解放大道精武路口堵得个水泄不通。
   是谁开办了JJ？有人说这人一定是个大富豪，要么就是个很有板眼的角色，做娱乐业嘛，很“江湖”的那一种。
   JJ的创始人谢枫其实是个非常普通的人，来自新洲农村，毕业于武汉体育学院，没有外界猜测的诸多“背景”。以他的话说，就是一个小人物，一个农村来的穷小子，与许多武汉生意人一样，很努力，“做得还不错，只是有时跑得比别人快一点”。
   从事娱乐业，走在时尚前沿，但谢枫自认不是一个很时尚的人。记者在JJ一间简陋的办公室采访他时，他身着一身“李宁”运动服，干净利落，虽已过不惑之年，但更像是一位年轻的体育老师。
   【对话】
   记者（以下简称“记”）：江城歌厅娱乐业的前景会怎样？
   谢枫（以下简称“谢”）：美国的“百老汇”历史悠久，中国的娱乐业也应很有前景。只是作为娱乐时尚，不同的时代有不同的需要，经营者总要看得远一点，不断适应出新。
   记：创业成功，你体会最深的是什么？
   谢：演艺厅最好的宣传方式是“口碑”，做生意是一个比耐力的过程。
   记：许多人眼里，娱乐场所总有些许“黑色”与“黄色”，你怎么看？
   谢：如果你是这么认为，那么请来体验一次，JJ演舞台一开始的定位就是大众化的“健康消费”，这里有小孩，也有老人，许多是全家、单位同事10多人一起来看演出。
   记：身为娱乐业的老板，你的业余娱乐方式是什么？
   谢：我不喜观旅游，也不打牌，惟一的爱好就是打乒乓球。
   穷小子 闯进娱乐业
   1986年大学毕业，谢枫进入了武汉一家事业单位，工资不高，在外人眼里，他仍是个“乡里伢”。“家里很穷，介绍的对象来相亲，发现窗户上蒙的竟是塑料纸，扭头便走”。说到这里，谢枫哈哈大笑。
   为了生存，他想办法做一些小生意，业余到南方“背货”，转卖一些小电器，往返一趟，赚个六七十元。
   在上世纪90年代，武汉最流行、最时尚的是歌舞厅，市民夜生活最热衷的是跳交谊舞，三镇大小舞厅上千家。在江汉工人文化宫歌舞厅，谢枫先后干过保安、DJ师，其实就是收门票、放唱片等简单的工作，但谢枫做得很带劲，“那时我在做一些详细的调查，为承包舞厅打基础”。
   涨价促销赚人气
   1991年，谢枫顺利拿到江宫歌舞厅承包权。他的承包合同是，一年上交30万元！在当时，这是个令人咋舌的数字，能承包下来，谢枫说一是对方认可自己的办事能力，更重要的是，江宫的生意从来不温不火，没有人相信我能赚出30万元。
   第一次做大买卖，只有拿出玩命的干劲。一天24小时，谢枫都待在舞厅，为了节目，通宵排练，晚上也睡在舞台后的小隔间里。
   回想起来，谢枫说，那时最成功的策略是“涨价促销”，夜生活人们追逐高档消费场所，什么体现了“档次”？是价格！许多人认为，“最贵的就是最好的”。除了舞厅要最好的装修，歌手请最好的歌手，价格上也应是最高的。全市舞厅的门票都是10元，江宫的门票定为12元，各种饮料都上浮1到3元。
   涨价不仅没有降低人气，反而使江宫成为公认的汉口最有档次的舞厅，最火时，买不到门票，有市民翻栅栏往里挤。
   开创演舞吧模式
   “消费者绝不是永远那么盲目跟风”，谢枫说，生意要做好，必须适时改变，90年代中期，他在业内独树一帜，开创了演舞吧模式。
   到上世纪90年代中期，江城舞厅的生意越来越差，不少商家惨淡退市。后来，一些娱乐场所学习了湖南长沙的演艺厅模式，节目雅俗共赏，主持人幽默调侃，演员乐于与观众互动，较早出现的有“中原大歌厅”等，生意日益火爆，后来跟进的几家也都是座无虚席。
   “大歌厅最早的模式，节目受欢迎，但没有什么消费，除门票外演艺厅没有什么收入”。谢枫认为，可以将演艺厅与酒吧的这两种形式结合起来，撤掉一排排看电影式的座椅，换成小圆桌和小钢椅，不仅可看节目，还能喝酒聊天。
   于是，他投入了200万元在江宫舞厅边上开办JJ演舞台，事实证明，这种形式让观众觉得更加轻松。如今，武汉的大小演艺厅都是采用这种模式，每人酒水茶点最低消费25元，加上门票30元（许多是赠票），平均每人消费四五十元，一个月玩个一两次，对武汉人来说并非不能接受。
   要让观众常来JJ，必须在节目上下足功夫。不仅有歌舞，还要有小品、杂技、器乐等等。除了舞蹈、主持人班底较固定外，各种演出节目几乎是一两个星期就换一次。
   在灯光、舞台设备上，谢枫先后追加投入300余万元。“武汉的演舞台已经超过了湖南，与北京、上海同属一流水平”，谢枫很肯定地说。
   《爱情ABC》炒火JJ
   许多武汉人知道JJ，是因为一部情景喜剧。
   2003年的“非典”，令娱乐场所人气大受影响。然而7月4日晚上的《爱情ABC》首演，让人们释放了被“非典”压抑得太久的热情，尽管大雨倾盆，JJ演舞台仍是观众爆棚。
   《爱情ABC》是武汉首部歌厅情景喜剧，由武汉知名剧作家赵瑞泰编剧、武汉艺术创作中心严兵导演，演员全部是歌厅艺人。歌女弦子选择麻木司机还是大款？青年教师阿兵和女友的爱情，会被大毒贩破坏吗？苕货嘴里的“新马泰旅游”就是“从新华下路到马场角再到太平洋”……一段段离奇的故事穿插在流行歌舞中。
   与严肃戏剧比起来，这是一台很“俗”的节目，但颇有“百老汇”的味道。
   谢枫说，这部戏是市文化部门的一次市场化尝试，别的歌厅都不敢接，怕雅与俗的东西衔接不到一起，要亏本，自己冒风险第一个吃螃蟹。20场演下来，不仅赢利，更让JJ得到了更多观众的认可。
   娱乐、餐饮并驾齐驱
   现在，谢枫的江宫歌舞厅仍在经营，主要是中老年人在光顾，一墙之隔的JJ演舞台则是年轻人的天下。对未来的设想，谢枫认为，演舞厅的市场格局还在发生变化，装修更豪华、设备更先进、规模更大的“航母式”******一个个兴起，但很难说某一种形式能长久受到欢迎。
   两年前，谢枫投资100万元在武商对面开办“巴比特”西餐厅。“自己对餐厅经营水准不太看好，但没想到收益可观。”谢枫说，成功来自于选择了汉口“最黄金”的地段，JJ的生意火也有这个因素。
   “餐饮业不一样，可以进行复制扩张，而娱乐业不行，需要天时地利人和，要求一个成熟的社会生态环境，JJ开到武昌就不见得能火。”谢枫把“巴比特”当作了一个未来的“实验田”，正探索进行连锁之路。