A 成功的“二道贩子”
   上世纪90年代初，老汉口火车站附近的京汉街批发市场也像汉正街一样热闹，这里是副食品交易集散地，很多小副食店都在这里打货，熊传祥和他的江南副食品公司也是在这里成长起来的。
   当时，江南副食品公司还只是一个搞批发的小门面，要到大批发站去进货，相当于“二道贩子”。不过，熊传祥脑子很活，他向小商贩们承诺：买他的货，销不出去可退货。一开始，有些小商贩还有些犹豫，后来发现熊传祥的承诺真能兑现，就开始变成“老主顾”了。熊传祥开价也很实在，省却双方讨价还价的麻烦。
   “经常有十几台车停在我的门面前头，把整个批发市场的路都堵了。”谈起当时的情形，熊传祥依然得意不已。
   B 率先将酒卖进超市
   现在，市民买酒一般会选择上超市。但在上世纪90年代中期，商人们大多还没有这个概念。
   因为工作关系，熊传祥经常会到国外去，“1996年前后，国外根本没有批发市场，酒都是在超市或连锁店销售的。”当武汉市第一家大型超市---武商百盛量贩店开业时，他主动与对方联系，将自己代理的产品“送”进去。“百盛量贩店开张之前，上海、北京的超市已经形成规模，成为零售业的主力。这是一个全新的阵地，必须尽早占领。”
   熊传祥说，酒产品的销售已经由原来的“大流通”形式，改成大卖场、酒楼等方式。“虽然当年的销售额不过几百万，与批发市场的数量没法比，但是从后来发展的情况来看，这确实是个趋势，并且有逐渐取代批发市场的势头。”
   如今，超市已成为熊传祥的主要销售渠道。
   C “夺标”红星二锅头
   1998年的时候，武汉的超市如雨后春笋般出现，很多市民的购物习惯由此改变，京汉街批发市场的生意日渐冷清。
   “那个时候，很多国有糖酒公司实力雄厚，有着很丰富的经销经验和人际关系，代理的白酒也是响当当的牌子。”一直在做二手买卖的熊传祥暗下决心，一定要做知名品牌的总代理。
   他清楚地记得，公司成功代理的第一个白酒品牌是“红星二锅头”。那时北方饺子正风靡江城，二锅头也搭车成了俏销货，一年卖个一两千万元轻轻松松。
   当时，红星二锅头的湖北总代理是另外一家糖酒公司。熊传祥找到红星二锅头驻湖北代表时，对方以已有代理商为由拒绝了他。
   但熊传祥认为自己还有机会，因为那家糖酒公司的一些承诺并未兑现，“只要我能做出成绩，肯定能拿到代理权”。
   他再度“游说”红星公司代表，承诺可以将市场做大一倍。对方终于被打动，答应让他试销。
   一年之后，红星二锅头在湖北的销售额达到3000万元，两家公司各占一半。红星公司代表在惊讶之余竖起了大拇指。
   两年后，熊传祥“顺理成章”地拿到红星二锅头湖北代理权。
   D 放弃“火爆”生意
   “当时简直是卖疯了！”1999年，熊传祥代理了某品牌的保健酒，他这样形容当时的情形。“一年起码有个几千万的销售额，而且是客户主动来买，几乎有多少就卖多少，还能够把一些卖不动的酒搭出去。”
   可是，有件事一直让熊传祥心里有疙瘩。该保健酒当时在武汉有两家代理商，虽然酒比较好销，但两家之间难免有些竞争。有时候会遇到两家报价不一样，虽然只是一两元钱的事情，但常让客户产生疑虑，“肯定有一家在玩巧”。
   熊传祥表示，要么做总代理，要么就放弃代理权。为了避免影响自己的信誉，熊传祥断然放弃了炙手可热的代理权，为此他损失了一年几十万净利润。
   E 转型参与品牌营销
   十几年的代理商经历，让熊传祥掌握了相当的经验，有了自己的销售网络和专业营销团队，加上公司的实力，很多的酒厂慕名找上门来，请他帮忙做武汉市场。
   但熊传祥有自己的打算。他说，很多知名品牌的酒，给代理商的空间已经越来越小，厂家也一般会设立武汉分公司，来负责品牌的维护和渠道的畅通。“光做酒的‘转手买卖’利润空间不大，要向营销方向发展才是长远的，这样才能控制整个市场。”
   今年2月份，熊传祥终于得到一个“试手”的机会，他代理了一种专供武汉的“汉”酒产品。此酒的出炉缘于熊传祥和厂家的“思维碰撞”。厂家很早就注册了“汉”这个商标，但是一直未找到合适的时机推出。熊传祥得知这个消息，敏锐地觉得这个品牌“在武汉有机会”。双方一拍即合。
   “产品的推广和策划我们都参与，厂家会充分采纳我们的意见。”熊传祥得意地说。“汉”酒上市时（当时新黄鹤楼酒还未面市），其“武汉人的酒”的口号一下子拉近了和消费者的距离，在超市和酒楼的销售一路上升。