- 史玉柱
- zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:58:00
作者：佚名 文章录入：网友(qwe12s) -
史玉柱
史玉柱，一九六二年生，安徽怀远人。深圳大学软科学管理系研究生。1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。
1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡。
1991年，巨人公司成立。推出M-6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案因头脑发热、行政暗示等各种因素一改再改，从38层窜至70层。
1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.６亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。下半年美国的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。
1994年初巨人大厦一期工程动土，计划3年完工。8月推出脑黄金，一炮打响。史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人大厦资金告急。
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机，客观上进一步封堵了巨人的迂回余地。不久巨人大厦停工。巨人名存实亡。
2000创建以脑白金为主要产品的健特公司。
史玉柱：失败是金
史玉柱，1962年出生，安徽人，巨人集团总裁。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件，获得成功。1992年成立巨人高科技集团，注册资金1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，而且是惟一高科技起家的企业家。时隔一年，史玉柱和他的巨人集团面临巨大危机……关于史玉柱，作者曾在他最辉煌的年代采访过他，人家当时说，史玉柱的发迹是挡都挡不住的运气；那么当写作本书时，史玉柱则早已露出兵败如山倒的颓势，正面临着人生的一次大起大落。有人说：正是史玉柱本人，狂写了九十年代中国企业家的一段兴衰史……
１９８４年，史玉柱大学毕业之后，分配到安徽省统计局负责各种数据的分析处理。
在实际工作中，史玉柱看到有很多数据的分析处理方法太传统、太复杂、工作效率低下，他就决定自己要根据具体情况编写软件，提高统计局的办公自动化水平。经过一段时间的刻苦攻关，史玉柱研制开发了一个统计系统软件，并于１９８６年在河北唐山召开的全国统计系统年会上向全国推广使用。
当时的史玉柱只有二十四岁，出类拔萃的工作成绩引起了安徽政府有关领导的关注，上级决定将他作为第叁梯队送到深圳大学软科学管理系进修研究生，一毕业就可以定为处级干部，生活给他铺开的是一幅非常美好的未来蓝图。
读完研究生之后，史玉柱做出了几乎是所有人都意料不到的决定－－辞职。领导为他惋惜，同事感到困惑，连平时最了解他的妻子和父母，此时此刻也感到不可思议。临下海前，史玉柱对自己的好朋友说：“如果下海失败，我就跳海。”
创业是艰苦的，一没资金，而没靠山，史玉柱登上飞机飞往深圳的时候，身上的全部家当就是东挪西借的４０００元人民币，当时的４０００元人民币在深圳已经不够大款们的一顿茶钱了，唯一让史玉柱感到充满信心的是他在深圳大学读研究生的时候为之呕心沥血研究的“Ｍ－６４０１”桌面文字处理系统。史玉柱来到深圳大学，租不起房子，就挤到学生宿舍去住，搞科研没有仪器，他采取能“混”就“混”的策略，“混”到学生堆里去，在学生的实验室偷偷地编写程序。
可是时间长了自然会“原形毕露”，他很快就被实验室的管理员“揪”出来了。在此之后，他不得不通过熟人找到配置有计算机的学校办公室，别人下班了他才上班，别人不用计算机的时候他接着使用，有时要等别人玩完电脑游戏，他才能靠近计算机，那时，他才能用一种久违了的亲切去触摸属于别人的计算机。那一段时间里，史玉柱的黎明是从黄昏开始的，一盏４０瓦的灯，是照耀他的太阳。史玉柱是孤独的。
经过反复的可行性论证，史玉柱相信Ｍ－６４０１桌面文字系统已经趋于完美，于是他便和当时只有十九岁的另一位年轻伙伴蔡玮一起，他们用手中仅有的４０００元人民币承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，他要以这个电脑部为大本营，向中国的计算机市场发起冲击。
没有电脑先用后付款的方式拿下电脑没有钱上广告先上后付，他是发起来的
开始自己创业的史玉柱急需一台属于自己的电脑，让Ｍ－６４０１在计算机上显示出长处，而他承包的这个电脑部只是徒有虚名，连电脑的影子也没有。当时一台电脑的最低价格是８５００元人民币，可此时的史玉柱已囊空如洗，他在一家电脑商店欲哭无泪地徘徊了好几天，感到自己胸口堵得慌，恨不得找人打一架，哪怕被打得头破血流也比当时的滋味好受。
在此之后，他竭尽全力一赌。用加价１０００元人民币换来的推迟半个月付款的条件，咬牙买下一台电脑。
他找到了《计算机世界》这个杂志，买不起一个版就买半个版，最后他知道自己连半个版都买不起，就和编辑部的人来了个君子协定，他在《计算机世界》上先打广告后付款。创业之初的这两项开销加起来要１７５５０元人民币，这对于当时的史玉柱来说，无疑是一个足以让他手心出汗的数字。
１９８９年８月２日，史玉柱在《计算机世界》用半个版的篇幅打出广告，宣告“Ｍ－６４０１，历史性的突破。”
这之后他便开始耐心等候结果。等待总是漫长的，难熬的。更何况是踩在一根颤巍巍的钢丝上的等待。１３天，漫长得象一个世纪，只有史玉柱知道，他这１３天的心是怎么样的跳法，血是怎么样的流法。
登出广告后的第十叁天，史玉柱收到好几笔订购Ｍ－６４０１的款项，这好象不是汇款单，而是一张张预告黎明的通知书，这个通知书向全世界公布：史玉柱看到了希望。史玉柱和他的伙伴来不及欢呼，就拥抱成一团。
一张张订单纷纷飞来，到了９月中旬，销售额已经超过十万元，史玉柱有将这１０万元全部又投入广告之中，４个月之后，他们的销售额突破１００万元人民币。
第二代软件产品使得他又一次成功他的公司从此开始走向辉煌
高科技带来高效益，高效益使得产品更新换代的周期越来越短，人人都在追求高效益，史玉柱清醒地认识到这一点。他要重新封闭自己，要用自己的智力和毅力在一个新的未知王国进行艰苦对话。
１９９０年１月，史玉柱和他的另一个伙伴背着热水器再一次来到深圳大学，他们把自己反锁在一间房间里，过着一种“集中营式的生活”，不管外界世界怎么样，他们只与计算机同在。他们一个星期下一次楼，下楼可不是转悠，而是就近买一箱子方便面。１５０个昏天黑地，１５０个日日夜夜。２０箱方便面支撑着史玉柱和他的伙伴进行了一场超重量级的拳击比赛，在精疲力尽的时候，他们凭点数取胜。他们终于成功了。方便面这种食品对史玉柱来说实在太重要了，直到现在，他还有吃方便面的习惯，这既是一种卧薪尝胆的激励，也是一种居安思危的警示。
正象史玉柱的很多举措是一般人想不到的一样，很多平常人的心态也不是他所能预料的。当他带着无比的喜悦，带着比Ｍ－６４０１功能更齐备、质量更可靠的Ｍ－６４０２回家是，当他带着满肚子心里话推开他在深圳安宝大厦临时住所的大门时，家里一片狼籍的景象让他心凉。他们简易的家具全不见了，妻子不辞而别，不久后，妻子和他离婚了。珠海巨人集团成立，成为当地一件特大盛事史玉柱创造了一个人人争说的奇迹
１９９１年春，“珠海巨人新技术公司”成立，史玉柱说：“ＩＢＭ是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人’这个词来命名公司就是要成为中国的ＩＢＭ。”“巨人”象一块巨大的磁铁很快就吸引了各路科技精英。其中被史玉柱留下来的帐中晋办公自动化功能已经赶上国际潮流的Ｍ－６４０３汉卡由“巨人集团”开发成功。它保留了Ｍ－６４０２的所有长处，吸收了很多同类产品的图形功能完备、排版命令形象化等许多优点，同时又根据今后国内文字处理市场发展的趋势，在排版效果、速度、混排图文等方面有重大技术性突破。
１９９２年７月份，“巨人集团”实行战略转移，由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，注册资金为１．１９亿元人民币，下设８个分公司，到１９９３年７月份，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到３８个，是仅次于“四通公司”的全中国第二大民办高科技企业。史玉柱在作出战略转移的重大决策时说：“特区是干事业的地方，珠海能干大事业。”他以战略性的眼光看到，珠海正在兴建的大型国际机场、高速公路和准高速公路。１９９２年，Ｍ－９４０３桌面印刷系统共卖出２．８万套，创造利润３５００万元人民币，为“巨人”的发展打下基础。
１９９３年，巨人集团集中推出Ｍ－６５０５汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品，同时，该集团开始筹资８亿元兴建巨人智能大厦，预计楼高７０层，预计到２０００年，巨人的资产将达１００亿元人民币。
巨人大厦后来成为巨人集团的麻烦许多贫苦投资人的心血放在了里面
正在修建的巨人大厦是非常值得大书特书的一个建筑。按照构想，这个大厦将楼高２６０米，共７０层，总投资额为人民币１０亿元，该楼以楼花形式出售，集团希望能够很快套会现金，再把得到的现金投资于大厦的建筑工程上，所以，史玉柱认为，在这个大楼上，“巨人集团”要拿出来的钱并不多。
它是中国２４小时数码局部地区控制空气调节系统、可跟世界各地联通的电脑网络以及中央电脑管理系统为一个系列。
大厦不失名家设计风范，高雅豪华高达六点七米的大堂宏伟宽敞，写字楼的间隔实用，商场布局柱位极少。３０多部高速电梯令客人出入方便，首创全亚洲最高的观光电梯，令珠海这个美丽的滨海城市尽受眼底。大厦所座落的地区银桦路是珠海组黄金的地段，集政府、金融、文化、体育、通讯等于一区，固定人口３０多万，流动人口１００万。
全盛时期和深圳记者推心置腹畅谈了个人的所有心理状况
１９９３年，“巨人集团”在中文手写电脑及电脑软件方面销售额便达到３亿６千万元人民币。该公司在北京注册的“民生银行”也已经于１９９５年在北京开业。在这个时候，史玉柱仍然认为：人才是“巨人集团”最为缺乏的东西，他说他会一直选择人才。
“我们的资金主要是来自电脑市场，一个电脑软件售价大约是１５００元人民币，但是成本价格只有１５０元人民币，因此利润非常可观。”由于他的集团也经营金融业务，因此，他向银行借贷也比较容易，而这对于扩大集团的投资空间，十分重要。１９９５年３月，深圳的一家报纸记者曾经向“巨人集团”年轻的老板问了十几个敏感话题，史玉柱推心置腹地做出了回答。
记者：到目前为止，你最大的失误和遗憾是什么？
史玉柱：我好象还没有发生过重大失误。但是小的失误总是不少的。比如１９９３年公司就曾经出现管理不善的问题，但是我很快就意识到了。我忙不过来就请了原北京大学北大方正集团总裁楼滨龙先生来“巨人集团”担任总裁，加强管理。我最大的遗憾就是时间不够用，我的时间大部分都投入到事业当中去了，我妻子离我而去，生活上的遗憾是我最大的遗憾。
记者：你有新的恋爱对象吗？
史玉柱：（笑了笑，避开直接回答）现在还不好讲。
记者：你最大的烦恼是什么？
史玉柱：主要还是在工作上，我是书生型的人，不善于和各方面的人打交道，可以说和有些人打不好交道。别人总以为我们知识分子都很傲气，其实并不是我们傲气，而是不擅长于此道。这样就给事业带来很多麻烦，影响事业。
烦恼之二是这个社会总是“枪打出头鸟”，比如我前一阵子去华东促销，出去的时间久了一点，社会上就有“史玉柱携款潜逃”的说法，也许是误会，但也许是个别别有用心的人在传播谣言，这虽然是小事，但不断出现，总是让人讨厌。
记者：你是董事长，又是中国改革的十大风云人物之一，你和现在的助手、员工关系如何？
史玉柱：事业发展了，公司做大了，人会越来越多，这样，我就只能和公司的高级管理人员经常在一起，而不能象以前那样公司小、人员少的时候了。这样，有时真有高处不胜寒的感觉，我觉得自己和助手、员工的关系还融洽，因为“巨人”提倡家庭气氛、团队精神，工作之余员工还同我开玩笑，谈论一些比较有趣的轻松话题。
记者：首届中国十大改革风云人物评选时，听说是严格按照得票次序排列的，您名列前茅，仅次于首都钢铁公司的周冠五（周北方之父），你如何看待这个结果？
史玉柱：这个评选结果说明了“巨人集团”在公众心目中是有相当地位的，也说明我们这几年的追求和奋斗得到肋社会的承认，同时说明“巨人集团”无形资产有了不俗的价位。
１９９５年５月上旬，中国几乎每一家大报社都出现了一位挟着广告图样、手拿巨额支票的“巨人集团”公司的工作人员，当他们向报社递上支票的同时，毫无例外地向报社提出这样的要求：在未来的一至两个月里，以最少半版、甚至一个或者两个全版的版面连续不断地刊登巨人的系列广告。
５月中旬，全中国省级以上报纸纷纷刊登出巨幅“巨人健康大行动”的系列广告，画面一天一个，花样变化不断，面积不断扩大。唯一不变的是那醒目的七个重磅黑体字－－“巨人健康大行动”。据悉，仅仅在５月１８、１９两天，“巨人集团”所支付的报纸广告费就高达５００万人民币之巨。“巨人广告”席卷了中国各大报纸，但是，在积极扩大公司产品宣传的同时，那１３８个系列广告宣传中，有些东西引起社会评价各异的反响。
－－一架标有“巨人”标记的Ｂ－５２轰炸机出现在一个现代化都市上空，一连串的“电脑”、“医药”、“健康品”****倾泻而下。
－－叁辆标有“医药”、“电脑”、“健康品”字样的重型坦克昂首屹立，黑而略有夸张变形的炮口使人感到战争的气息。
－－世界名人手挽手，昂然向前，爱因斯坦手持“巨人报”，撒切尔夫人、里根、卓别林、玛丽莲梦露等七位名人走在前面，而他们之后的四个空脑门则使人猜测。
７月１１日，中国国家工商局紧急通知：“珠海‘巨人集团’近来推出的所谓‘巨人健康大行动’广告，其中一些广告创意内容在全国引起众多猜疑和议论，造成了不良的社会效果和政治影响。为此，特紧急通知各地，立即暂时停止发布珠海‘巨人集团’的‘巨人健康大行动’系列广告，何时恢复，另行通知。”
通知下发之后，轰动一时的“巨人健康大行动”广告，在全国各大报纸上马上消失。“巨人集团”为这次广告的总投入量达到了２０００万人民币，间接损失超过一亿元人民币。但是，集团决不肯轻易放过自我宣传的机会。８月中旬，“巨人集团”抛弃了战争与政治的符号，将“飞机”、“坦克”换成一个个可爱的儿童时，这一亲切的形象，在市场上立即见到效果。
“巨人集团”的发展是一个奇迹，辉煌的时候，它不但是珠海产值最高的企业，而且是全中国规模最大的私营企业之一。史玉柱本人也成为颇有传奇色彩的人。
９６年开始巨人出现经济危急这次危急如果化解不好，则后果非常严峻
但是，即便是这样一个令人注目的公司如今也开始出现非常严重的危急。
事实上，“巨人”今天的危急不是一下子就出现的，除了其本身的基础未够稳固，加上房地产投资失利之外，其电脑软件的本业也陷入低潮，同时，该集团耗资巨大的保健品也没有能够真正打开市场。在这样的不稳定基础上，企业仍旧不断扩张，而管理阶层仍旧是一帮善于编写计算机程序的非管理方面人材。史玉柱曾经预计，１９９６年，巨人集团的产值将达到６０亿人民币，但是，１９９５年，该公司在保健品的开发上就亏损了超过一亿元人民币，而１９９６年，差不多所有子公司都没有利润上交。自９６年十月份起，公司已经没有钱发员工工资了，职工们曾经到有关部门去情愿，珠海市劳动局已经介入此事。
然而，“巨人集团”要解决的问题还远远不止这些，该集团在海内外筹集资金修建巨人大厦的事情使得集团几年前的许多保证成为一个笑柄。
关于这座大厦的建造细节本文已经做过详细描述，它的建造动用了很多人力和财力，开工之初预计九六年完工。“巨人集团”曾经四处筹资，史玉柱也曾经在九四年亲自到香港去游说投资人解除顾虑，他并表示要在叁年内给投资人八成的回报率，这个数字曾经在香港引起震憾。史玉柱当时宣称：叁年后如果投资者购入的单位升值不超过百分之八十，巨人集团将“包底”补贴，做法包括用大单位换投资者的小单位，或者以出售集团单位所得来补偿。这个项目在香港用大幅广告反复刊出，再加上大楼是由中国国家领导人李鹏题名，因此，不少投资人实际上是“慕名”而投。
不过，到了１９９５年年初的是时候，忽然传出“巨人集团”拖欠大楼的建筑工程费用的事情，事情才一出现，“巨人集团”就在香港召开记者会进行澄清，呼吁投资者放心。当时大厦只进行了沉箱工程，还没有开始正式建筑。但是到了九六年年中，大厦施工过于缓慢的现象引起了珠海市政府的关注，但是“巨人集团”方面仍旧宣称大厦可以按照预订期限完工。
九六年的时候，巨人大厦的一个承建商曾经采取激烈的行动向“巨人集团”索取巨额建筑费，后来，在当地政府的调解下，事情才平息下来。
一九九六年十一月，史玉柱公开承认“巨人”在经营上出现失败，提出“重新创业”的说法，他认为，“巨人”自从九五年下半年开始企业状况进入谷底，公司进入健康产业之后，交出了上亿元人民币的学费，“巨人”内部也陷入组织涣散、管理不力、干部无责任心，部门之间相互推诿造成直接经济损失每月高达几百万元人民币。保健品市场滑坡到最低点，集团资金周转非常困难。
债权人纷纷围攻巨人总部“巨人”这个中国著名企业走向末路
“巨人”出状况之后，当年相信“巨人集团”保证的大厦的准小业主叫苦不迭，“巨人集团”当年在深圳、珠海征求到的小投资者及债权人超过千位，他们中虽不乏真正的有钱人，但也有不少“贫穷”的投资人，他们将自己一生的血汗钱都投入进去了，其中有的是“打工妹”，“椿褂猩璞负统Х康氖虑椋酚裰担骸拔颐敲挥猩璞福裁挥谐Х浚颐俏斜鹑松缓蠼惺展骸！钡撬渤信邓底约夯嵫罢衣蚣页鍪劬奕舜笙玫娜ㄒ嬉曰拐?/p>
目前，各小投资人正联合起来寻找途径来进行自我保护。广州市利华玻璃五金厂的章厂长提起“巨人”欠他们的二百二十万人民币货款就摇头，“我们是一个残疾人的福利工厂，为‘巨人’生产装保健品的玻璃瓶，前后打交道只有一个多月的时间，但是就是这点钱，这点残疾人的钱也要拖，这算是什么‘巨人集团’？”南海罗寨兄联玻璃厂的杨厂长告诉记者，为了讨回“巨人”欠下的叁十万元贷款，他们已经到“巨人”总部来催债六十次了。佛山市玻璃二厂的老厂长召润灼气得话都说不出来了：“我们都是企业法人，我们亲自到‘巨人’总部来追债，凭什么你‘巨人’的法人史玉柱一次都不出来见我们？追债追了一年多，我们已经忍无可忍了，现在我们要责成史玉柱面对面地和我们谈，否则，拿不回这两百二十万人民币的欠款，我怎么会去见厂里的几百个工人，怎样去解救将近瘫痪的工厂？”
而“巨人集团”的宣传手册上这样介绍：“‘巨人’年增长率为百分之叁百，一九九四年产值五亿人民币，利润五千五百万元人民币，价值四十五亿元的巨人大厦将在一九九六年封顶，同时，巨人斥资五亿元启动健康、医药产业．．．”
很多采访过“巨人”的记者都深深知道：最近几年，“巨人集团”是在一片“大跃进”的气氛中成长的。一九九四年，“巨人”的年产值不到十亿元人民币，史玉柱却要求一九九五年产值要达到五十亿元人民币，一九九六跃过百亿大关。这样的高速度，只有在中国五十年代末的“大跃进”时代听说过。
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