何浩说,音乐不应是奢侈品

记者魏曦

序曲:3000元创海南

1987年，原为语文老师的何浩，怀着对艺术培训市场的憧憬，只身怀揣3000元，去了海口创办艺术培训学校。

学校选址在海口的儿童公园内。创业之初，何浩不得不“像陀螺一样转”，自己画广告牌、写招生简章、代课。为了请到一位慕名已久的老师，他甚至骑1个多小时自行车到郊区“游说”，夜里12点多钟再骑回来。

“创业之初，每克服一个困难都是一种快乐。”艺术学校逐渐开展了电子琴、小提琴、舞蹈、美术等10多个科目的培训，凭着良好的师资在海口市闯出了名气。很多幼儿园、小学的学生集体来报名，在校学生高峰期达到800人。

进行曲:琴行艰难起步

1991年10月，何浩带着在海南创业4年积攒的资金回到武汉。当时，武汉兴起了学电子琴的热潮。何浩在武昌彭刘杨路开了间20多平方米的银可可琴行，专营雅马哈电子琴。

当时，江城乐器市场几乎被商场、国营商店垄断，个体琴行起步十分艰难。何浩便聘请音乐学院的老师，来琴行兼职教孩****琴。琴声吸引了越来越多热爱音乐的家长，电子琴的销量也一路攀升。后来，钢琴结束“凭票购买”，开始进入大众家庭。看准这个潜在市场，1993年起何浩又将钢琴、提琴、管乐器等大大小小1000多个乐器品种摆进店堂，开始主营钢琴。

一开始，很多家长不知道怎么挑钢琴，只好看琴的“油漆刷得亮不亮”、“底板上有没钉子眼”。何浩于是确定，对外行推介品牌钢琴，即使利润薄也要坚持；对初学者，推荐朴实适用的钢琴，而不是豪华款。渐渐地，赢得了不少顾客的口碑，琴行经营初见规模。

交响曲:享受音乐人生

1997年，何浩开始跨地区经营，在省内荆州、襄樊等地开了10多家琴行。但因琴行全部采取直营方式，经营人员的管理成为最大的难题。有的琴行效益不错，有的却管理不善，大批样品琴摆在店里卖不出去，造成资金链停滞。

坦承自己的连锁模式尚不成熟，1998年后，何浩果断地将地市琴行全部转手或关闭，“并不完全是失败，学到了很多东西”。随后，何浩将主要经营力量集中在武汉，而对省内地市做起了批发。

网络铺设后，他的武汉总店先后拿到众多名牌钢琴的湖北总代理权，在汉5家分店营运良好。

琴行的经营离不开整个城市音乐氛围的形成。2004年起，何浩开始与钢琴厂家联手邀请钢琴名家来汉演出，当年11月，古典钢琴演奏大师维阿杜的首场来华演出在湖北剧院举行。至今，他的琴行已参与了8场演出的承办。

“目前，我国仅2％左右的家庭拥有钢琴，而在日韩则高达30%。对忙碌的都市人来说，音乐不应是奢侈品”，何浩认为，琴行市场，在未来还会不断放大。