白手创业 打工妹开考研班赚百万

    创富简历

    一个靠卖菜的收入勉强读完高中的奉节打工妹黄华，其29年的人生经历简直就是一部白手创业的“教科书”：从一贫如洗到百万富翁，她不服输、不服气，几经摸索打拼，这个高中毕业生从研究生培训方面寻到商机，并一步一步将她的考研培训班发展成全国连锁，实现了从打工妹成为大老板的梦想。
生意日渐做大的黄华很忙，上周记者联系到她时，她正在老家奉节打理那边公司的生意。为了不误和记者约定的采访，结束谈判的当晚便往主城赶，尽管到重庆已过凌晨，但第二天上午仍兴致勃勃接受采访。

    做事说话干练，对人热情，是记者对这个重庆妹子的第一印象。

    闲聊出的商机

    尽管黄华以前涉足过很多行业，在老家的煤矿、运输行业打过工，积累了一些经验，但事业真正起步并发展壮大，还是靠考研培训班。那么这个高中毕业生，是怎么做起学历比自己高许多的研究生的生意呢？

    1998年，先后通过法律专科、本科自学考试的黄华，在生意遭遇沉重打击后，抱着提高管理能力的想法，自费到四川经济管理学院读MBA研修班。

    一次在饭桌上，同桌的川大老师无意中说到，现在考研的学生很多，但成都只有一家培训班，而且都是本地大学的老师，如果北大、清华的老师肯来上课，肯定报名上课的人更多。

    说者无心，听者却有意。“当时我一下就意识到这是个难得的商机。”随后，黄华在校园观察：很多同学为考研在教室里熬通宵。不少同学也说，考研前的苦读效果并不好，有时劳累过度反而会影响发挥。

    同时，她又打听到，当时重庆、成都还没有一家正规和权威的考研培训学校。为了得名师点拨，不少同学不远千里到北京参加各种培训，路费、报名费、食宿等开销起码要四五千元。

    如将北京的名师请到重庆搞培训，既免去了学生舟车劳顿之苦，又能从中找到商机，岂不一举两得。多年生意场上的磨练，让黄华下决心挖掘这座金矿。

    四次登门请名师

    两个月后研修班毕业了，黄华开始着手筹备考研班。她很清楚，考研班成功与否，就看能否请来北京名师。在北京朋友的帮助下，她找到中国原考研命题组组长杨树先。

    黄华称，之所以一来就从重量级人物入手，并不是盲目乱撞，因为她打听到，杨树先曾在重庆一中读过书，也算半个重庆老乡，老乡见面再怎么也得给个说话的机会吧。再说，杨树先如能出马，考研班就有号召力了。

    说归说，资金实力均不济、连北京都未到过的山妹子，要想请动教育界的名人也绝非易事。

    1999年1月的北京天寒地冻，一下火车，黄华直奔杨树先家。不料吃了闭门羹—对黄华贸然来访，杨教授似乎并不欢迎，甚至连门都没让她进。相信金石为开的黄华冒着鹅毛大雪在杨教授家外等候着。半小时后，被打动的杨教授终于将黄华请进屋，但拒绝了黄华的邀请。

    虽然首次登门失败，但黄华却看到了希望，“杨教授虽拒绝了我，但从短暂的接触中我感到，他和他夫人的心都很善良。”于是，黄华打算以“曲线救国”方式再请杨教授出山。

    第二次登门时，她求杨教授夫人帮忙说服杨教授。此招立竿见影。到第三次登门，杨教授的态度转变了，口头答应考虑一下。到黄华第四次登门时，终于打动了杨教授—答应了黄华的邀请。

    有了名师助阵，办考研班的事变得顺利起来，以杨树先为主的专家团队很快搭建完成，并与北大达成师资共享的合作。

办考研班头年赚了40万

    黄华回到重庆就开始寻找办学地点，她找到重师并达成联合办学协议。1999年2月，黄华的考研学校正式成立。从筹备到开业，仅用了1个月。黄华给学校取了一个响亮的名字—点金学校，意为经名师点拨，对学员能起到点石成金的效果。

    如果说请名师以及与大学谈合作，这些过程都算顺利，那么，考研学校开张后能否顺利运行，才是对这个年仅23岁的女孩考验的开始。在当时的重庆市场上，已有好几家考研培训学校，办学资质和水平参差不齐。

    第一次招生，黄华印了三万份海报，在市内各高校以及公共宣传栏张贴。忙了近一个星期，才把海报张贴完。不料，他们前脚贴上，后脚就有人上前撕海报。甚至还有一次，黄华在一个公共宣传栏里张贴海报时，还受到威胁。黄华鼓励自己和员工们：不要怕，我们是合法经营。同时与各高校保卫处联系，确保自己的合法利益不受侵害。

    同时，为打开局面、树立品牌，黄华请杨树先教授来渝作了一次关于考研考前复习的讲座，让重庆学生与名师面对面。“讲座地点设在重师，开讲那天，只能容纳600多人的重师电影院，一下子就来了1000多人，过道里、走廊上站满了想考研的学生。”黄华回忆，而在7月1日正式开班时，一天就有200多人报名，每人培训费300元，总计6万多元。当年暑期班，黄华一共招了1200多人，收到的学费近40万元。

    考研学校发展全国连锁

    一炮走红后，第二年，点金学校的培训点迅速从重师扩展到重大、西师、西农，并在成都设了分部。培训内容也从单纯的考研培训发展到GRE、英语四六级考试和高考补习。

    为了做大培训蛋糕，黄华开始以连锁加盟方式，将学校推向全国。“我们出师资、品牌、管理模式和提供信息，对方出资金和场地。”如今，点金连锁学校已在山东、上海、河南等省市落地。当初学校启动时黄华东拼西凑投入的2万元，两年后，学校收入猛增至500万元。当年的农村打工妹真正成了百万富翁。

    创富对话

    毅力和商业嗅觉是成功的关键

    可能是忙于事业的缘故，黄华至今仍单身未嫁，但其丰富的创业经历却给记者留下了深刻印象。从给煤矿和船运公司做调度，到请名师给考研学校授课，其实，黄华的事业说白了也很简单，就是做好中介。

    记者：你做生意有何诀窍吗？

    黄华：诀窍谈不上，关键得有一种不达目的不罢休的毅力，要能吃苦耐劳。当年我生意失败，穷困到一天只能吃一顿或两顿小面，但我从没想过放弃；此外，不要怕失败，不要担心亏损、怕认不到人等，这样将一事无成；当然做生意是要冒风险的，具备一定的心理承受能力也很有必要。

    记者：这些主观因素和品质，一些人也能做到，但他们为什么还是不能成功呢？

    黄华：除了这些，同样重要的就是要有意识地关注身边的商机，看准了就要及时出手，否则机会转瞬即逝。