心路历程：一个创业者的亲述

 下面是一个创业者亲述创业的心路历程：

我认识的很多朋友曾构想过改变自己命运的蓝图，但许多人在兴奋和冲动过后便很快淡忘了自己的理想，而我却坚信自己的理想一定会实现。2001年5月，在结束了长达7年的打工生涯后，我在郑州停下了漂泊的脚步—一我要在这里为自己曾经做过的创业梦构筑一个完美的结局。转眼一年过去了，打拼的结果证明了我的选择没错。

    怀揣梦想去打工

    我的家乡在太行山里，那是一个山青水秀的地方，一边是险峻的山崖，一边是碧波荡漾的丹河水。然而，尽管家乡有迷人的风光，却由于交通的闭寒而是那样的贫穷。我时时企盼着能通过我的努力来改变自己的命运，读书上大学便成了我惟一的选择。应该说，我的学习成绩并不差，尤其突出的是我写的作文，几乎每一篇都会得到老师的表扬。渐渐地，我萌生了长大后当个作家的念头。为了这个遥远的梦想，我设法借来了所有能够借到的文学名著看个没完没了，就在参加高考的前一天晚上，还沉浸在《红楼梦》所描述的虚幻之中，结果以5分之差而名落孙山。

    高考落榜了，父亲打算让我再复读一年，来年再战。可我知道，并不富裕的家境不允许我重新走回校园。我也不愿因为自己而加重父亲肩上的负担。于是，我真诚地对父亲说：“爸，我的志向是做一个作家，而当作家并不需要非上大学不可。高玉宝没有上过大学不也照样当作家吗？”父亲拗不过我的犟劲，只好随我去折腾。1994年秋天，我背负着轻轻的行囊，怀揣着几本自己喜爱的文学名著，走出大山来到郑州，我想一边在城里挣钱，一边圆我的作家梦。

    求职的道路并非一帆风顺。我惟一的特长就是写作，可郑州似乎并不需要专门的写作人才。奔波、流浪了一个多月，我才在一家食品公司谋到了一个推销员的活计。推销员的工作并没有带给我很多喜悦，我为自己的长项难以发挥而备感失落。是的，我是得到了一个锻炼的机会，有了展示自己的舞台，可那快节奏的生活却使我没有更多的时间去拥抱我的书本。那些日子里，我虽然也挣了一些钱，心中却时时有一种隐隐的痛—那个曾做过无数次的作家梦离自己越来越远了。

    我的勤奋好学得到了老板的赏识，他破格将我提拔为他的助手。可是，我却没有机会在这里干得更久。1998年，公司遭遇了困境，举步维艰，昔日的同事—夜之间离开了一大半，我好想留下来和于总共度难关，可于总却不愿拖累我。离开公司那天我感到一种前所未有的伤心和难过，不知是为年轻的于总还是为自己。临走时，于总拍着我的肩膀说：“到别的地方去闯天地吧，只要梦在，希望就不会破灭，机遇就永远存在！让我们彼此加油。”他紧紧地握着我的手，像是为我，也像是为他自己打气。

    离开公司，我和一位同事结伴来到广州，我必须先找份工作，解决吃饭问题，也必须通过打工这条路子来完成原始的资金积累。机遇总是青睐有准备的人。就在我走投无路时，一家报社的招聘启示吸引了我。以前，我从来没有想到过去报社应聘，因为我没有过硬的文凭而自觉低人一等。这—次，我带着赌一把的心态，走进了报社的大门。□

    当我把个人简历、发表过的作品及所有的获奖证书都放到总编面前时，对方随意翻了翻我的作品，问道：“你是从哪所学校毕业的？怎么不见你的毕业证书？”

    “我没有读过大学，但我自信能够胜任这项工作！恳请您能给我一个机会。”我诚恳地说。

    总编或许是被我的诚实打动了，他抬起头看了看我，沉默了半晌说道：“我可以给你一个机会，但试用期间没有工资，你愿意试一试吗？”

    “谢谢你的信任，我愿意接受这个挑战。”我为自己终于得到了一个展示自己的机会而激动。

    以前的知识储备到底派上了用场。我采写的财经报道常常透过现象，提出一些实质牲的问题而引起人们的关注；我还时常用职业的目光关注着身边的一切，捕捉着一切有价值的新闻。老总到底被我的敬业精神折服了，试用期还未结束便正试聘用了我。

把写作的旗帜高高挂起

    有了这份还算不错的工作，我那份不安分的心渐渐地平静下来。我早就渴望能成为一个作家，想当初，不正是因为有了这个梦想才四处漂泊的吗？而今，虽说自己思谋己经的创作计划总是因为工作太忙而一直没有动手，可记者这份工作毕竟还算体面，作为一个从大山里走出来的打工者，我知足了。

    2001年春天，我终于踏上了回故乡之路。因为母亲在信中告诉我，操劳—生的父亲被可恶的病魔击倒而不得不住进医院。父亲的病情不容乐观，而病床上的父亲却时时牵挂着我。读完母亲的信，不由得泪水满襟，是啊，父母给了我太多的关爱，而我给他们的回报却是那样的微不足道。外出打工这几年间，除了偶尔寄点钱给家里外，我并没有给家里做出多少贡献，却时时让家里人为自己担心。眼下，父亲在世的时日不多了，自己难道还不能在老人面前尽一点孝心而要遗恨终生吗？

    我回到了家乡却遇到了难以言说的尴尬。父亲的病的确不轻，家里己为给父亲看病欠下—屁股外债，我从广州带回来的几千元钱不敢动弹便花完了，更让人难堪的是，由于这几年都在外面奔波，我竟然在自己家乡借不到一分钱。虽说亲友们没有责备，可我总觉得人们的目光中带着鄙视。我的心被深深地刺痛了。

    父亲终于离我而去。擦干了伤心的泪水，我再次走出家门，我发誓，一定要干出点名堂来让人们看：我决不是个孬种！

    目的地依然是广州。途径郑州，我专虑专程去看望了以前打工的那家企业。在这里，我见到了当年曾给我鼓励的于总。正如我预料的一样，公司在闯过困境之后，存活了下来。当我和于总面对面交流时，再一次感受到了对方的力量。我的心中燃烧起一团烈火，创业的冲动在心中升腾。是的，我向往广州的生活和那份体面的工作，可遍地是黄金的广州却没有给我带来更多的财富。郑州比不上广州的开放和富有，可郑州却也养育了如于总这样的成功者。既然如此，为何一定要跑到那里去寄人篱下呢？

    我决定留在郑州创业。几年的打工生涯使我积累了不少工作经验，我明白，对自己来说，不趁着年轻时干点事业，将可能会一辈子一事无成。我将自己的想法全盘端给昔日的老板，请他为自己参谋。于总慷慨地对我说：“我曾经说过，只要梦还在，希望就会有。你先去选个项目吧，只要有了好项目，资金的问题我可以帮你解决。”

    找项目成为我创业途中的重要一环。突然一道灵光在脑子里闪过：撰稿。刚到广州时，自己不就有开一家写作事务所的打算吗，为什么会把它忘了呢？自己喜欢写作，也曾在不少报刊上发表过作品，许多小公司没有专门的文秘人员，却又少不了和文稿打交道。如果自己从事这一行业，还可以从中发现有价值的线索，为报刊撰写稿件赚取稿费，如此好事何乐而不为呢？最关键的是做这个生意几乎不需要什么投资，而自己最缺的不就是钱吗？

    需要撰稿服务的人应该说有很多，比如广告公司需要请人做文案，中小企业有许多事务性公文要撰写，打官司的人需要请人代写法律文书或上访材料，甚至有些人写封情书也要请人捉刀。可是，这种需求大都是潜在的，当你找到门上去的时候，或许人家并不需要这种服务。怎样才能完成与客户的沟通呢？总不能逢人便问你是否需要撰稿服务吧？

    优柔寡断成不了大事，看准了项目便要大胆地去实施。为了解撰稿服务潜在的市场前景，我花钱在报纸上做了个提供写作服务的广告。嘿，效果还真不错，广告见报的当天，便有焦作—家公司的老板打来电话请我代写一份市场调研报告。

    第二天，我将以前发表过的所有作品都复印了一份，带着忐忑不安的心情上路了，虽然接到了对方的邀请，但我不知道第一炮是否能打响。因为这笔生意能否做好，将影响到我对这个项目的信心。来到焦作已是中午一点多钟，我匆匆吃了几口饭，顾不上休息便向公司赶去。由于所要去的地方是厂座矿山，这里平时并不通车，我只好步行过去。山道两旁，即将成熟的麦子一地金黄；微风吹来，麦浪滚滚。偶尔传来的鸟叫更使人心旷神怡，置身于这旖旎的风光之中，我似乎看到了胜利的曙光。正如我心中企盼的那样，我在矿山住了3天，为对方做好了稿子，挣了500元钱。

初战告捷坚定了我做文稿服务的信心，虽然500元的收入并不多，却使我从中看到了诱人的市场前景。我决定将写作进行到底，我借钱购置了电脑、打印机等办公设备，又通过网络、邮寄信函等途径发布信息，将我面向公众提供写作服务的旗帜高高地挂了起来。

    说起买电脑，还有一段小插曲呢。因为所用的钱不多，我便没有向于总开口，而是请也在郑州打工的姐夫帮忙。姐夫听了我的创业计划后，很果断地拒绝了我的请求，他说：“现在识字的人多了，谁不会写点东西，你想靠写作挣钱，那不是痴心妄想吗？我不能看着你把钱往水里扔。”结果，我不得不厚着脸皮向于总求援，才解决了这个难题。

    树起招兵旗，就有吃粮人。由于我不断地向有可能需要的撰稿服务单位寄发广告，渐渐地，要求我提供写作服务的人越来越多。看到写下的每个字都能变成财富，我心中有说不出来的激动。以前，我只想成为一个作家，却从未想到过写作会成为自己谋生的手段。有时，我又会想，如果自己早点利用自己写作方面的特长走上创业路，就绝不会在父亲病重急需用钱时遭遇那份尴尬，或许还会用自己挣来的钱挽救父亲的生命。当然，创业的路并非一帆风顺，每当遇到困境时，我便会想起姐夫的话而想办法去克服，我要用事实向他证明，我的选择没有错！

    我是那样地醉心于自己的事业，每天都马不停蹄地忙于采访、写作，却没有想到写作也会给自己带来麻烦。因为曾给打工者写过几篇维权方面的稿件和上访材料，竟有陌生人打电话警告我不要整天围着帮打工者维权的事儿转，否则就会给我好看。我没有将这种恐吓放在心上，不光是我将写作当作生意在做，更在于我也是个打工者，觉得自己应当帮打工者说话、呐喊。但我却没想到会因此落入别人设置的陷阱里。

    2001年9月的一天，有人打电话约我写一篇维权方面的稿子。说是河南南阳有一个18岁的男孩，应聘到外籍船上做海员。后来，这个男孩因为在船上患病得不到及时救治下肢瘫痪了。按照这个男孩出海前与劳务公司签定的协议，男孩上岸后看病所需医药费应由中介公司负担。但此时的中介公司却不肯认这个帐，从而使男孩失去了最佳的治疗时机。为了给孩子看病，也为了给儿子讨回公道，男孩的母亲抛家离夫来到郑州，一边打工一边为儿子的事而奔波。接到电话，我来到对方租住的地方采访，尔后做出了一篇5000多字的稿子，并真诚地告诉对方，我将设法将受害者的遭遇在媒体上披露，以引起人们的关注和帮助。

    然而，当我将写好的稿子送到对方手中并索要服务费时，事情却发生了变化。那女人接过稿子说让我稍等一会，她到外面去凑钱，可我等来等去却等来了警察。原来，那女人竟跑到派出所说我是个骗人钱财的假记者。那—次，我在派出所待了将近一天，直到警察弄明白我只是一个靠写稿吃饭的生意人后，才将我放了出来，那一篇稿子当然也白做了。

    我做得更多的是商务文案，比如企业的规章制度、市场调研报告等。不过，我只是在对方提供材料的基础上，做些文字方面的工作而不愿更多地为客户策划。因为一个人的能力是有限的，不可能包打天下。不过，既然做商务文案，自然少不了和策划打交道。一次，我和朋友一起外出办事，途中见到一家新开张的时装店正在征集店名。看着我那跃跃欲试的样于，朋友笑着说：“怎么，上去试试身手？”是的，我是想试试，我觉得商家征集店名这个创意本身就很有意思，略—思后，我走上前去，挥笔写下了“祥云布庄”4个大字。老板竟然如获至宝地连声叫好，送给我一个封好的红包，打开包来，只见里面是10张崭新的百元大钞。说实在话，这笔稿费够高了，可惜这样的机遇并不多见。

    利用从事写作服务得来的线索和素材，我撰写了好多篇纪实稿件，先后发表在《河南青年报》、《幸福》、《打工族》、《法制与社会》、《做人与处世》等报刊上。这些文章的发表又提高了我的知名度，使我的事业如鱼得水。为了适应业务发展的需求，我又聘请了几个文笔不错的大学生做帮手。我这个昔日四处流浪的打工仔终于成了可以主宰自己命运的小老板。由于这是一个短平快的项目，也有许多有写作基础的朋友要求加盟这项事业，为此，我根据自己的经验，写出了详细的可行性论证报告提供给他们。我想，如果有人能沿着我的脚印走上富裕之路，也正是我所企盼的。

    笔下自有黄金在。在将近一年的时间里，我写出了10多万元的收入。2002年4月20日，我和自己心爱的姑娘牵手走进了婚姻的殿堂。当朋友们祝贺我的成功时，我对他们说：“我还不算是成功者，因为10万元的收入与那些真正的成功者相比，实在微不足道。而且，我的事业虽然小有所成，却仍然是刚刚起步，因此我前面的路还很长、很长。如果一定要说我是个成功者的话，这种成功其实意味着又一个新的开始。在前方，永远有梦想在等着我去实现。