你想赚钱也要让别人有钱赚

   蔡文川在进货的时候始终坚持一个原则：不跟对方讲价钱

    你想赚钱也要让别人有钱赚

    始创业进货不讲价守信用同行刮目看

    出生于揭阳的蔡文川自小家境贫寒，初中刚毕业就被迫辍学。他曾帮人种过菜、卖过汽水。蔡文川说：“无论做什么，我时刻提醒自己一定要比别人做得好一点！”别人每天工作七八个小时，蔡文川常常要工作12个多小时。“每天晚上，我都会想着明天要做些什么！”
替别人打了一段时间工后，蔡文川用积攒下来的1000元开始了创业。他向批发商批发手电筒和圆珠笔，然后再转手批发给那些有固定店铺的人。“那时，我常常要背着一个大包，一家店铺一家店铺地问要不要进货。”蔡文川说：“有时一天才能推销出去几个手电筒，可我从来没有想过要放弃。做生意起步时都是很艰难的，可无论遇到怎样的困难，只要坚持就会看到希望！”

    从供货商那里进货，蔡文川始终坚持一条原则——不与老板谈价钱。人家说价格是多少，蔡文川就如数支付多少。记者对蔡文川的这种生意经很不理解，蔡文川说：“坚持一口价既表明我尊重对方，也想让他感受到我是多么地真诚。”“市场是一个良性循环的过程，你想赚到钱，就必须给别人提供赚钱的机会。”蔡文川一直认为做生意要讲究诚信，不能过分斤斤计较。

    诚实守信让蔡文川得到了意外的收获。日子久了，批发商都说，“这个小弟与别人不一样，人勤快，做事也讲信用，我们愿意与他合作”。别人进货时要当场付定金，供货商惟独给他提供了优待：“你先拿去卖，东西卖出去了再给我钱。”像滚雪球一样，借助先赊后卖的办法，蔡文川手中开始有了多余资金。

    凭借在同行中良好的信誉，一个老板同意以低出别人一半的价格把房子租给他。不久，蔡文川开了一家杂货店，开始经营各种日用品。蔡文川非常感激那个老板，两人现在仍是非常要好的朋友。“如果没有他的帮助，我也许不能做出今天这样的成绩。”回想起往事，蔡文川深怀感激。

    看电视抓住大商机冒风险掘得首桶金

    1989年，一则电视新闻引起了蔡文川的注意——梅州因爆发洪水山路坍塌，交通遭受严重破坏。一则在别人看来很普通的消息让蔡文川寻到了商机，蔡文川想，洪水不仅会毁坏交通，还很有可能导致供电危机。蔡文川当即连夜从揭阳赶往福建收购火柴和蜡烛，收购工作如蔡文川的预想中那样顺利。这里的人也许并不知道梅州发生洪水的事，没有人想到应该大批收购火柴和蜡烛，不少批发商此时正急于把积压的火柴和蜡烛销售完，蔡文川的到来令他们长出了一口气，积压的货物终于可以卖出去了。蔡文川很轻松就订购了几千箱火柴和蜡烛。

    货是到了，可问题也随之而来。从福建回汕头，再从汕头前往梅州，这是最节省时间也是蔡文川最熟悉的一段理想行程。可道路被洪水毁坏了，即使蔡文川从福建回到了汕头，他也无法继续前往梅州。亲戚朋友都劝他，当地的路况那么危险，如果山洪再次爆发，说不定会遇到什么危险呢！经过深思熟虑，蔡文川还是踏上了冒险之旅。他从福建取道江西，然后再从江西前往梅州。就这样，蔡文川巧妙地绕过了被洪水冲毁的那段路。

    灾区中断的电力还没有恢复，照明物资相当短缺，由于路况危险，没有人像蔡文川那样冒险来到这里。蔡文川的到来受到了热烈欢迎，居民们高兴地说“阿蔡送光明来了”。蔡文川仅以略高出批发价的价格出售了这些火柴和蜡烛。“做生意是要讲良心的，虽然灾区的火柴和蜡烛极其短缺，可良知提醒我不能漫天要价！”蔡文川说。

    那一次冒险让蔡文川收获了创业初期最大的一笔收入——4万元。这一次，使蔡文川深切地意识到交通的重要。回到老家后，他毫不犹豫地拿出1.5万元帮助家乡修路。村里人都了解蔡文川的家庭经济情况，大家都非常感动。村民们都说，“这条路一定要修好，我们不能辜负了阿蔡的心意！”

    记者问他为什么修路要拿出自己大部分的收入？蔡文川的回答很坚定：“我希望村里人都能过上好日子。路好了，我们才能有机会从村子里走出去，去外面的世界闯荡！”

    谨慎果敢“醉不倒”稳扎稳打“不得了”

    此后的10年时间里，蔡文川一直在做酒类的销售代理。1999年，他在一个招商会上听说四川一家酒厂要引资。头脑敏锐的蔡文川马上意识到，这是一个好机会！他决定抓住机会创立自己的品牌企业。这一年，蔡文川成功在四川收购了这家酒厂，成立了四川醉不倒酒业公司。
四川离深圳那么远，你如何了解市场行情，当时的决定是不是有点冒险？记者不解地问。

    蔡文川告诉记者，经营者遇到好项目是绝对不能胆小的。当然，在进行投资前，仅有胆量也是不够的，还必须进行充分的考察。“任何一种投资都要作好准备，如果单凭热情去冒险，很可能会事与愿违！”蔡文川说。

    在正式投资前，蔡文川数次前往四川，深入调查后，蔡文川心中有底了：原酒厂只是因规模小、技术相对落后导致经营不善。大量的市场调查让蔡文川深信：“巴蜀佳酿，历史悠久”，在四川投资极具市场前景。

    凭着稳扎稳打，蔡文川的企业开始在全国形成了营销网络。

    在“醉不倒”成功推向全国以后，响应国家振兴东北老工业基地的号召，2003年蔡文川又在长春投资建立不得了酒业公司。细心的蔡文川这时发现，随着生活水平的提高，人们的健康观念愈来愈强烈。掌握了消费心理，蔡文川开始向保健酒领域进军，“不得了”系列补酒开始走向市场。接下来的日子里，蔡文川又在河南投资了一家饮料厂，这家厂依托当地盛产苹果的优势，生产“健康一号果醋饮料”，系列产品同样打出的是健康牌。

    让利经销商创造双赢情感管理不轻易裁人

    人都说“酒香不怕巷子深”，记者问蔡文川，这是否意味着只要品质好，产品就不愁销路呢？蔡文川却说，“良好的品质是产品全面走向市场的必要条件。但是任何好产品如果没有好的营销理念，就不可能成功推向市场”。

    他特别注重企业与经销商的关系，蔡文川认为二者应该是合作联盟关系。他说，“企业要发展，就要绝对保证经销商的利益，这样才能形成双赢的局面”。蔡文川非常注重客情维护。

    他每年都要定期举办新产品推介会和座谈会，与经销商进行广泛的交流。蔡文川说，这种交流不仅有助于掌握市场信息，还有利于新产品的研发。“不得了”补酒上市后，蔡文川马上召开了经销商座谈会，国外经销商也纷至沓来，泰国、新加坡的代表都赶来签订单。聪明的蔡文川立即捕捉到市场信息—消费者对健康饮品有很大的需求，在这种背景下，“健康一号”果醋饮料开始投入生产。

    蔡文川还告诉记者，一个企业如果要有发展，就必须给员工以安全感，因此他从不轻易裁人。为了培养员工的爱心，他还组织员工成立了义工队，蔡文川自己就是一个热心公益事业的人。
由于家境贫寒，他初中毕业后就不得不辍学，担负起养家的责任。为了谋生，他摆过小摊、开过杂货店、做过代理商——经过十几年的艰苦奋斗，他终于有了属于自己的事业。

    蔡文川的企业如今已在四川、长春等地建立了生产基地。谈及自己的经历，蔡文川深有感触地说，“企业无论大小，老板无论大小，拥有一颗爱心是迈向成功的关键”。

    蔡文川现在是中国青年企业家协会理事、四川醉不倒酒业有限公司董事长、长春不得了酒业公司董事长。他的金钱观很特别，当他只有4万元的时候，就拿出1.5万元帮助家乡修路。出身贫寒的蔡文川深知贫苦的滋味，事业成功后他倍加关爱失学儿童。2002年，他设立了醉不倒助学基金会，捐资100万资助1000名失学孤儿和特困学生。

    记者眼中的蔡文川

    他现在用的手机不到1000元

    与刚刚出来闯荡世界相比，目前的蔡文川已经能够让父母和家人过上衣食无忧的生活。可他在生活中与普通人没什么两样，衣着普通为人随和。惟一不同的是，他总是随身携带两部手机，可每部手机的价格都不超过1000元。

    蔡文川告诉记者其中的秘密，自己在初中毕业后就走向社会了，一直没有机会读书。发短信如今已经成了朋友间进行交流的方式，由于文化底子差，他无法很快回复朋友的短信。为了不影响正常接听电话，蔡文川准备了两部手机。一部用来接电话，一部用来发短信。“好在两部手机的价格加在一起还不如别人的一部手机贵”，蔡文川调侃地说。

    节俭的蔡文川待人却出奇地大方。2002年3月，第四届希望工程羊城会亲活动中，蔡文川一次性资助10名贫困山区的孩子各2200元。

    2003年5月，在非典肆虐的日子，“健康一号”果醋饮料诞生了。在市场上公开销售之前，蔡文川主动拿出500箱送到了东湖医院，慰问那里的医务人员。

    爱心行动

    卖一瓶酒捐一元钱资助特困生

    三年前，蔡文川到甘肃考察市场，无意中听说当地有一些孩子因家境贫困无法上学，他就请朋友带他去看看。在康乐的一所小学，教室残破不堪得令蔡文川无法想象，一个班有50个孩子，竟然25个站着听课，破旧教室里孩子们求知的眼神令蔡文川无法平静。

    2002年9月，蔡文川捐款100万元，设立醉不倒助学基金，用于资助1000名失学孤儿和特困学生。其中204名失学孤儿、特困学生来自甘肃康乐县。

    蔡文川说，孩子就是未来的希望，他坚信把钱花在那些贫困家庭的孩子身上是一件有意义的事。最近，蔡文川又作出了新的爱心计划，他将赴河南为中小学生捐款，资助200名贫困中小学生。蔡文川还给自己的企业定下了个规矩：“每卖出一瓶酒，就捐出一块钱投入到醉不倒助学基金，所有款项都用于资助失学孤儿和特困学生”。