重庆妹一个灵感搞化工竟然赚千万！

    一个一文不名的打工妹到一个身价千万的企业家，重庆妹子刘英花了四年时间。“进城打工—创业—致富”，仅从履历看，刘英的财富轨迹并无特别之处。不过，如果用一张“财富递增表”来表示她的赚钱速度，却会令人震撼和惊讶：20岁，进城打工，总资产：500元；23岁至24岁，发现“人造温泉”商机，寻找并说服专家研发“温泉片”；25岁，辞职自办公司，总资产：2万元；不到29岁，任重庆香池莲科技发展有限公司总经理，总资产：超过1000万元。

    跟着感觉走，紧抓住梦的手，脚步越来越轻越来越快活……29岁的重庆妹子刘英是听着苏芮的歌长大的，而这首《跟着感觉走》也是刘英最喜欢的一首曲目。对于自己今天的成功，刘英归结为自己拥有一双紧抓住梦的手。

    发现商机：宾馆打工时的灵感

    1976年，刘英出生在重庆荣昌的一个普通农民家庭。少女时代的刘英并无过人之处，老老实实读书，性格不温不火，成绩也普普通通。20岁那年，刘英考上了重庆渝州大学，但因家里太穷，交不起昂贵的学费，只好弃学跟着村里的姐妹，到重庆打工挣钱。几经辗转，在老乡的介绍下，她到重庆南郊的一家天然温泉宾馆当了一名服务员。做浴室服务员非常辛苦，每天等客人泡完澡忙完一切后，已经是凌晨两三点钟了。辛苦还好说，可有时还会受到一些素质差的人的骚扰，这让刘英很难堪。她也曾想到过换工作，但想到找工作的不易，于是便坚持了下来。

    重庆的温泉跟火锅一样有名，从大山底流出的天然温泉水，直接用水管放到每一个澡池里，洗一次天然温泉要花费上百元。尽管价格贵，但来的人还是络绎不绝。在众多的客人中，刘英认识了一位重庆天原化工厂的殷工程师，因为他有多年的皮肤瘙痒病，所以常来。半年下来，温泉让他的皮肤病得到了治疗，精神也好了很多。但因洗一次天然温泉价格太贵，而且每次来时路途遥远，每一次洗过温泉之后，殷工程师都免不了感叹：要是这温泉水能在城里，天天让我洗就好了。

    言者无意，听者有心。殷工程师的话，对刘英触动很大。她想：如果这种“温泉水”能人工造出来该多好，要多少有多少，不只是有钱人才能享受，普通的老百姓也能洗。刘英为自己的这个想法而兴奋：真有这种人工温泉水，市场肯定很大，经济效益也一定不错。

    技术难题：自己不懂请人研发

    可当刘英把这个想法对一些同事说起时，她们都用异样的眼光看着她说：“如果有这种可能，还能轮到你来造吗？你不要异想天开了。”难道打工妹就不可以有梦想吗？刘英不服气：任何事情都是先有想法，然后才变为可能；可不可以，要先试试才知道。

    固执的刘英并没有因为同事嘲笑而放弃梦想，她暗下决心一定要造出温泉水。要造人工温泉水，首先得先搞清温泉水的成分。于是，刘英利用一个休息日，取了一瓶温泉水到城里去找技术部门化验。可拿到化验结果后，她却一片茫然。由于她的化工知识有限，化验单上的内容她一点也搞不清。她这才知道，要人工造出温泉水，真的不是件容易的事。

    2000年初，刘英只好暂时将造温泉水的想法埋在了心里。她决定报名去读函授大学，努力钻研有关温泉方面的知识，先充实和提高自己。就在刘英读函大期间，因为长时间出差，很长时间没有来洗天然温泉的殷工程师又来了，于是刘英将“人造温泉”的事告诉了他。殷工程师听了很吃惊地对她说：这个主意太好了，我搞日用化工研究几十年，都没有想到这个点子，却被你想到了！我很乐意帮助你实现这个梦想！

    有了殷工程师的帮助，刘英信心十足。具有专业知识的殷工程师很快就弄清了温泉水的成分，并结合中国十大著名温泉（西安华清池、重庆东泉、小汤山、黄山等）所含的矿物成分及其含量，集其精华，用现代高科技研制成人工温泉浴片。在随后半年多的时间里，刘英和殷工程师又跑了多家日化厂及洗涤用品厂，咨询了行业专家，逐步备齐了各种原材料开始做产品实验。2000年底，产品通过了重庆市卫生防疫部门的各项检验，并通过了皮肤刺激测试，确认为无毒、无害、无刺激性的健康洗浴用品。
执著创业：敲开每一家浴室的门

    2001年初，根据天然硫磺温泉成分研制而成的“温泉浴片”终于成功了。经多人试用，效果良好。梦想变成了现实，刘英心里有说不出的高兴，她为温泉浴片取了一个好听的名字“香池莲”。

    然而好事多磨，要让“温泉浴片”真正进入市场却并不是像刘英想象的那么简单。首先，投入资金建厂成了摆在她面前的第一个难题。不顾家人的反对，刘英辞了职，拿出省吃俭用积蓄的两万多元钱，在殷工程师的指导下，开始建厂生产“香池莲温泉浴片”。产品出来后，推销又成了刘英的又一个难题。重庆大大小小的浴室、洗脚城有2000多家，当她上门推销时，很多老板感觉很新鲜，但都不大相信，只同意先试试；而更多的人以为她是一个骗子，没等她把话说完，就把她轰走了。

    刘英并没有因此而气馁。她知道，只要客人对产品满意，浴室就一定会接受自己的产品。一年多的时间里，她跑遍了重庆大大小小的2000多家浴室、洗脚城。她利用自己多年在温泉浴室工作的经验，每到一家，就给老板及顾客详细讲解温泉浴的好处，让客人先感受，并承诺如果效果不好可以不给钱。

    这一招还真的有效，客人在试用了刘英的产品后，反映都很好。对于客人来说，在城里普通的浴室就可以泡温泉，价格却只是郊区天然温泉的1/20，既可保健又能享受，何乐而不为。对老板来说，不仅增加了服务项目，也可增加收入。令人惊讶的是，当地有十多家浴室还以泡“温泉浴”为招牌招揽顾客。此后，刘英又将销售面扩大到了宾馆、酒店、超市、药店。2001年5月，刘英的“温泉浴片”作为一个亮点，还上了重庆电视台的“日子”节目，“温泉浴片”得到了更多老百姓的称赞。通过几个月的努力，刘英的“温泉浴片”有了稳定的销路。在殷工程师的建议下，刘英以殷工的名义申请了专利（专利号：ZL98229354），注册了“香池莲”商标，并成立了重庆香池莲科技开发有限公司，进行产品市场推广和销售。

    三板斧：“温泉片”打开市场的秘诀

    随着“温泉浴片”在重庆市场热卖后，刘英根据市场需求，不断开发新产品。在“温泉浴片”的基础上，她又开发出了“温泉泡泡浴片”、“温泉足浴片”、“一次性卫生浴池罩”等一系列的“香池莲”产品投入市场。经过一年的努力，重庆市已有近300多家洗浴中心、洗脚城、宾馆、超市等长期销售她的产品。

    根据多年的实战经验，刘英给“温泉浴片”制定了三套针对不同消费场所的营销方案。第一板斧是砍向洗浴中心和洗脚城。在具体操作时，先让浴池的经理认可此产品，并向其提供各项检验报告，相关证明材料和赠送样品试用。通过这一关后，还要做浴池服务员的工作，不仅要他们认同产品，而且还要让他们向顾客推荐“温泉浴片”。另外，还要和浴池有关部门协调，向洗浴中心的客人派送宣传单，直接引导顾客。

    而在拓展洗脚城的销路方面，刘英从“寒从脚起，病从口入”着手，开发出具有杀菌、止痒之功效，特别针对皮肤病、脚气起到一种治疗作用的温泉足浴片，并在洗浴场所打出这样的广告语：“天天温泉泡脚，胜过吃补药。”这样可促使客人感受“温泉足浴片”带来的特殊洗浴效果。

    第二板斧是砍向宾馆酒店。由于“温泉浴片”可杀菌止痒、消解疲劳，在酒店中泡温泉浴费用低，深受客人欢迎，市场前景看好。但因为客人担心浴缸不卫生，一般都用淋浴洗浴。因此在开拓这块市场时，刘英采取了这种促销手段：凡是用“温泉系列产品”的客人，免费赠送一个一次性浴缸罩（产品中有配套），彻底免除客人用浴缸泡澡不卫生的顾虑。

    第三板斧是砍向超市、商场。由于超市、商场是面向大众销售，她特为进入商场的产品设计了精美的外包装。在具体操作时，在商场安排促销员，着重向顾客介绍“温泉产品”的好处。“三板斧”取到了实效，公司销售业绩成几何增长。到2002年底，刘英已拥有百万资产。致富的她并不敢忘本，不久她在重庆买了房，把父母从农村接到城里，并送弟弟妹妹到大学深造。
敢想敢为：“温泉片”坐上了飞机

    从2003年起，刘英在稳固了重庆当地市场以后，通过对公司的完善和精心准备，开始面向全国招商。她投入资金，在许多报刊媒体上进行广告宣传，同时在互联网上发布招商信息。很快，全国各地许多对此产品有兴趣的客户来到了重庆，在经过试销、经销的环节后，一些客户选择了代理。到2004年，她在全国发展了30多家代理商、50多家经销商。而一些海外的客户也来函来电洽谈业务。今年年初，美国的李小姐、马来西亚的林先生、台湾艾依国际公司都与公司签下了订单。“香池莲”温泉浴片系列，虽然只是一种小产品，但是消费量大，一年也有数百万元的利润。刘英介绍说，在2003年和2004年，销售额连续两年突破1000万元。由于温泉片利润丰厚，再加上又是公司的大股东，目前刘英个人资产已上千万。朋友们都说她“运气好”，但刘英说：“成功需要创业的勇气、捕捉机会的眼光，更重要的是锲而不舍的精神。我今天的财富，是经历了实验中的无数次挫折、遭遇了推销中数不尽的白眼，甚至是上过许多当、走过种种弯路才得来的！”