今年“五一”长假，我又回到了广西南宁，到机场接我的是表妹和她的同学小华。小华三十出头，人长得文文静静。表妹说，你别看小华外表文静斯文，她可不简单，她是我们这一带小有名气的致富能手。

　　发现商机

　　小华高中毕业后，到南宁一家制鞋厂当了一名工人，几年后工厂效益滑坡，厂里发不出工资，小华工资的一部分已经被鞋制品取代，为了推销这些“工资鞋”，小华只好白天上班，晚上去夜市卖鞋，到后来工资完全被成品鞋取代。由于小华和爱人全都在这个厂工作，他们家里的鞋也越积越多，尤其是拖鞋，有几千双之多。后来小俩口双双买断了工龄，拿着买断工龄的几万元钱，和积压的几千双拖鞋，小俩口不知干什么好。

　　一天，小华碰到原来的销售厂长，从他那儿小华知道，工厂要迁往郊区，急需处理库存的积压鞋。厂里决定，谁能把这批鞋卖出去，利润就归谁。回家的路上，小华想自己家里那几千双“工资鞋”还没着落呢，哪有法子推销厂里的库存鞋？小华不知道，一个创富机会正悄悄地向她走来。

　　小华有一个同学，两人从小就要好。有一天，小华到她家去玩，正赶上这位同学在擦地，同学怀孕几个月了，挺着个大肚子，弯腰费劲，只能把手巾捆在拖鞋上，一边走动一边擦地，小华看了不禁眼前一亮：对啊！那些积压的拖鞋能不能都改成擦地拖鞋呢？那样的话该多方便啊！

　　从同学家回来，小华兴奋地投入了实验，她找来纱布和一些吸尘性能良好的化纤材料，用线把它缠好套在拖鞋上，这样一双简易的擦地拖鞋就做好了。小华穿在脚上在房间里来回走了几个来回，再回头看看地板，嘿，你还别说还真好使，地板被擦得干干净净。

　　过了没几天，小华把托人精心加工的“擦地拖鞋”，拿了两双送给那位怀孕的同学，没想到几天之后这位同学就打电话对小华说：“你那种擦地拖鞋能不能再拿过来十双、八双的，我的三个大姑姐要……”

　　热销拖鞋

　　之后，小华和丈夫商量，专门联系了一个做拖鞋的小作坊，第一批投石问路，投入三千多元，做出了400多双拖鞋。当小华和爱人兴奋地把这些“擦地拖鞋”扛到夜市上去卖的时候，效果并没有想象的那样好，虽然那天卖出去了十多双，是平时的两倍，但火爆的场景没有出现。回到家，小华和丈夫仔细分析了一下，夜市的消费人群大都是年轻人，而擦地鞋的消费群体，应该是那些老年人、行动不变的孕妇和忙碌的白领阶层。

　　第二天一早，小华又和丈夫把这些拖鞋扛到了南宁市区的一些住宅小区，没想到产品出奇的好卖，短短三天时间，400多双鞋销售一空。

　　小华找到销售厂长，说工厂积压的库存拖鞋她全要了，厂长正在为库存积压发愁呢，立马答应他们夫妇可以采取赊销的方式，货卖完之后再回款 。

　　近十万双积压拖鞋虽然是成品，但是要想改成“擦地拖鞋”还需要再加工，小华和爱人还根据销费者反馈的意见，对原有的“擦地拖鞋”进行了改进，采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，这样擦地材料就不会从鞋底脱落出来了。

　　小华和爱人进行了分工，小华负责产品原材料的采购和销售，丈夫负责生产，积压拖鞋加工出来后，产品全都销售给了超市和商场。小华说之所以没销往夜市，是因为夜市压价太低，虽然拖鞋也很受摊主的欢迎，小华算了算自己赚不了多少钱。

　　“擦地拖鞋”的热销，在南宁引起了不小的轰动，一些报纸的记者闻风而动，什么“超市发现能擦地的拖鞋”，“拖鞋能擦地吸尘，你信吗？”等等之类的文章，无疑给小华做了免费广告。

　　一年后，厂里积压的近十万双拖鞋全都卖了出去，有的还销往越南，小华不但成功地给工厂回了款，自己也从中获利近十万元。

　　自产自销

　　积压的拖鞋卖出去不久，小华和丈夫开始自己购进原材料，自产自销“擦地拖鞋”，做出几批后，小华发现产品出现滞销。

　　原来，自2001年“擦地拖鞋”热销以来，引来了鞋类厂家的跟风，市面上同类产品的大量出现，使“擦地拖鞋”的售价一降再降，到后来小华的鞋厂月产量下降到原来的40%，库房积压了近十万双鞋，急得小华吃不好睡不香，瘦了十多斤。

　　要想了解市场，就得深入市场。小华对市场进行了一番考察，发现现在人们的住宅条件改变了，房屋面积增大了，擦地就成了一个问题或者说一个负担，看来“擦地拖鞋”的市场潜力还是有的。

　　在对客户的回访中，小华听有些客户反映：“擦地拖鞋”好是好，但冲洗晾晒的时候不能用，这样就要备两双拖鞋，很麻烦，为此小华对“擦地拖鞋”进行了改良，变“擦地拖鞋”为“可脱式擦地拖鞋”。

　　“可脱式擦地拖鞋”就是将拖鞋外边做一个大小合适的套，擦地时套上套，再把鞋底换成一种可粘合的尼龙胶带，胶带可以随时取下来，这样鞋底的拖布就可以随时清洗了，“可脱式擦地拖鞋”一推出，迅速扭转了产品销量下降的局面。

　　在对客户的回访中，小华发现高档住宅楼的客户反映鞋子看上去不高档、不美观，于是小华又根据这些人的需求推出了“擦地拖鞋”新品种“地毯式拖鞋”，这种“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸尘功能之外，最重要的是它穿起来十分舒服、看起来也有档次，适合较高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出现了热销。

　　几年过去了，小华根据客户的需求不断地对“擦地拖鞋”进行改造，在此基础上，她推出了十多种创新品种，有深受年轻人喜欢的夸张的卡通式图案，还有深受小朋友和学生们欢迎的各式动物音乐的“擦地拖鞋”。

　　如今，小华自己的制鞋厂已经运作了近六个年头，她的工厂已经从原来的小作坊，发展成拥有员工近二百人的民营企业，小华和爱人早已有了自己的小车和洋房，生活和事业过得有滋有味。

来源：中国证券报