李进时常自

  年届不惑的李进看上去更像个美术师：一身旧牛仔装，齐肩长发，窄边黑框眼镜，说话轻声细语。

    据悉，在武汉设计师圈中，李进有三件事情做到了行业第一：第一个公开倡导设计收费，第一个开创家装个人设计工作室，第一个创办由设计引导施工的设计事务所。如今，他已是“身价不凡”：单次设计费超过10万元。

    做招牌做成学生万元户

    李进的设计师生涯应该从1985年算起，那年他19岁，是无锡工艺美术学院二年级学生。“我和几个同学成立了一个设计学会，想着到社会上去闯一闯。”李进回忆说，“大家到街上挨家挨户谈业务，有人搞美术培训，有人搞土木工程，我就到处递名片，找招牌做。”

    那时，无锡街头新商铺开得正欢，要招牌的人自然不少。上街不到半天，李进就“捡”回一笔业务——一块十几米长的供销社招牌。他赶紧去市场买好材料，晚上偷偷跑到熟人的广告公司里，把几个泡沫字锯出来。第二天，脚手架一搭，几个字装上去后，5000元就到手了。

    毕竟是学设计的，李进做起招牌来又快又好，3年时间，他一共揽了18万元的活儿，净赚2万元。

    清闲难耐 高级白领下了海

    1988年毕业，李进被分配到武汉二轻工艺美术学校任教。这份月工资84元的工作，显然对他没什么吸引力。一年后，他辞职去了深圳。

    1989年的深圳，工业设计刚刚起步，产品设计人员尤为吃香。李进在深圳一家颇具实力的外资电话机企业当上了月入数千元的高级白领。

    然而，李进很快就“有点坐立不安”。公司要求每周要画7张电话机设计图，他一两天就画完了，剩下的时间就东游西逛，“抱着个大茶杯，一天喝三四杯茶”。

    感觉自己的价值得不到体现，两个月后，李进跳槽到了一家装饰公司。

    1991年，那家装饰公司在全国拓展业务，李进便以业务员的身份回到武汉。“当时武汉没有什么装饰公司，拿着深圳那家公司的牌子，很快我就承接到十堰中国银行营业厅的装修业务。可总共的工程量只有20多万元，深圳公司觉得不赚钱，不愿派人过来做。我就自己把那个工程做了。”

    发现小工程有“钱”景，李进不久就在武汉与人合伙办起了自己的公司——野岗装饰。

    三度失败当起“家庭妇男”

    野岗装饰在武汉搞了一批工装项目，到1993年，在业内已小有名气。这时，许多熟悉的朋友开始要求李进在做工装之余，帮忙为自家做一些简单的家装。

    感觉家装有市场，李进立马在野岗装饰公司内成立名为“新生活设计群”的设计工作组，尝试承接家装设计项目。但他万万没有想到，家装与工装也是“隔行如隔山”。

    一次，李进偶然得知万松园小区要分房子，好几百户人家等待乔迁新居。于是，他借了几张桌子，做了几个展牌，跑到小区门口摆起台子。

    吆喝了半年，李进接下11个家装订单。除一个装饰工程是9000元外，其他业务都不过三四千元。11个家装订单做完，李进不仅一分钱没赚到，反而因为有一家的地板出了问题，倒赔给客户2000多元。

    经此一役，李进又回到老本行，在1995年和朋友合伙重新开了一家装饰公司——同诚装饰。不过，这家公司却有点“不务正业”。

    “当时，台湾的非凡婚纱到武汉，我们承接了它在武汉所有的婚纱店项目后，又跟着跑到郑州做婚纱店。非凡刚刚做完，接着就是罗丹婚纱。”结果，同诚装饰成了跟着台湾朋友到处转的工程队，李进也随之“与外界没有了接触”。 到1997年，台湾朋友投资的婚纱业市场萎缩，李进不得不另谋出路。第二年，在同学的极力邀请下，李进与人合资办起裕华广告公司。

    刚开始，因为武汉市的亮化工程比较多，裕华广告势头不错。可正在上轨道的时候，李进突然“被人一棒子打昏了”。

    1999年，公司接到一笔30万元的订单，对方说好先做事后结账。可当李进兴冲冲地去结账时，却傻眼了：那家在高档写字楼里拥有十几间办公室的知名单位，突然“人间蒸发”。

    忙活一年的广告公司，就这样垮了。李进心情一时难以平复，干脆待在家里带孩子。

    首创“设计师牵头”模式

    在家赋闲一年后，李进应聘到雅庭装饰公司做工程总监。不久，他一天内连续接下17个订单的故事，在全国家装行业传为佳话。“做家装与工装不同，家装每一件都在客户眼皮底下，讲究真材实料，讲究真诚服务。”

    在雅庭工作半年后，李进又跳槽到澳华做设计总监。两个月后，他再度回到雅庭，创办武汉第一家家装工作室，定位于高端客户。

    在装饰公司辗转的两年间，李进密切注视着设计行业的发展。他发起成立设计师联盟、设计师沙龙，创立阔达·巢艺收费工作室，因为在他看来，一个新兴市场——设计收费市场正在启动。

    “以前，家装公司都是以签单为目的。设计师把单子签回来，剩下的事情就基本上不再操心。因为设计不收费，设计师只能按照提成来增加自己的收入。”李进说，“设计收费后，设计师必须体现出收费与不收费的差别，也就要对空间、色彩、采暖、搭配等方面进行全盘考虑，提供一套全方位的解决方案。”

    2003年年底，李进的收费设计工作室成立后，澳华、嘉禾相应成立设计工作室，并宣布设计收费。一时间，武汉市大大小小的家装设计公司都提出设计与施工分开收费。

    2004年9月，李进与几个设计师朋友合伙，开始创办由设计引导施工的新型家装公司——“香港路9号”。此前，装饰公司的模式是聘请设计人员做事，而“香港路9号”作为设计师创办的施工公司，设计部门占据主导地位，施工变成了设计室的辅助部门。

    设计师牵头的模式推行后，业务越做越大。“以前，工作室由一个设计师牵头，带领几个设计师工作，现在做大后，必须几个设计师牵头，才能带领更多的设计师做事。”

    今年3月，李进成为武汉第一家设计师事务所的法人代表，他希望自己的事务所能够为设计行业带来一种全新的营利模式。

    【李进观点】设计应该变成一个行业

    在设计不收费的时候，因为没有直接产生经济效益，设计不能独立发展成为一个行业，而只是附属于家装公司的一个职业。设计收费后，设计才能直接产生经济效益，设计师才能靠设计费用直接获利，设计才能成为一个行业。

    通过设计事务所可以带动设计与施工的彻底分离。施工与设计分离后，设计师不需要再依托家装公司的网络来获取业主的订单。事务所可以通过自己的设计实力，做一些个性更强、质量更好、水平更高的设计。用设计来主导施工的方式，将更加有利于设计行业与设计师的发展。