一位母亲的动漫创业历程

贾肖明　刘健东

　　——创富人物：贾爱华

　　创富人生

   在政府的扶持下，国内的动漫行业正在以前所未有的速度在发展着，每一个动漫人对未来都有着自己的美妙设想，但现实似乎很残酷，不断有失败的例子在业界流传，而成功者却是寥寥。贾爱华，一个普通的母亲，长达11年的动漫跋涉者，她的执着和热情，会给我们带来怎样的启发？

　　创富经历

　　成立西贝创意工作室，为自己创作的小猪故事塑造卡通形象。2006年新年第一天，1000集大型儿童养教动画故事片《 Q城宝贝》在深圳电视台少儿频道正式开播，可爱的小猪们在屏幕上大显身手。当天，由海天出版社出版的同名系列丛书也开始向全国发行。长达1000集，分48个系列，现已经完成60集制作，在全国各地陆续播映。

　　创富语录

　　动漫跟一般的行业不一样，有自己的规律，有些动漫公司请了一些职业经理人来，用商业模式来套，结果大多失败了。

　　动漫梦从儿子开始

　　在儿子出生以前，贾爱华和大多数同龄人一样，过着普通而安逸的生活。

　　1988年，从山西大学中文系毕业后，贾爱华留在了山西艺术职业学院任教，爱好写作的她，闲暇时开始笔耕，也拿了一些文学奖项。一次来广州领奖，给她留下极好的印象，为她日后定居广州埋下了伏笔。作为一名大学教师，过着中等阶层的幸福生活，原本是很多人的梦想。但贾爱华却有点恼，“助教，讲师，40岁拿到副高，大家都为着这个目标活着。”

　　1995年是她生命中最重要的一年。先是儿子帅帅诞生了，属猪的宝贝儿

　　子给她带来了无限的欢乐。作为大学教师的她，十分关心孩子的启蒙教育，但走遍了所能到的各个书店，却找不到让自己很满意的一套故事书。一些经典的儿童文学读物如《格林童话》、《安徒生童话》、《一千零一夜》等，多是以西方文化为背景，不易于幼儿的理解。而她自己，也开始把一些生活中的小常识，编成故事讲给儿子听，因为儿子属猪，故事的主角也是可爱的猪爸爸、猪妈妈、猪宝贝，用小猪的形象，向儿子灌输好的品德和生活常识。

　　她当时绝没想到，这将成为她未来事业的方向。

　　在跳槽中吸取养分

　　儿子出生不久，贾爱华拿到了北京电影学院研究生班的通知书，学的是编剧专业。“跟老狼是同班同学”。她把儿子也带到了北京，一边当妈妈，一边求学。

　　1997年毕业后，怀着对广州的憧憬，她来到了广州求职。第一份职业是在广州电视台《南方声屏报》从事采编工作，自嘲没有“娱乐精神”的她，在两年后选择了离开。1999年，又来到了珠江院线的前身———广州市电影公司，负责宣传策划工作。2000年，贾爱华组建了一个工作室，策划和制作时尚、娱乐、情感类的报纸、杂志。这个经历用她的话说就是，“把图书产业链从高端到低端都摸了个透”。

　　2002年10月，她又担任了新闻出版署下面一个杂志的主编。间隙还过了把导演瘾，拍了个音乐风光专题片《东山，你好》。2004年，珠江院线成立，给了贾爱华副总经理的位置，邀请她再度出山，为了完成以前的未酬的心愿，她答应了。期间广州市民免费看电影，《十面埋伏》阵地营销等策划颇得业内好评。同年11月，“不安分”的她又来到了香港新华传媒集团广州办事处任常务副总，在2005年初成功操办为期两天的全球七国金融高峰会议“第一届泛珠三角海外融资上市论坛”后，结束了在外打拼的生涯，回到了自己的工作室。

　　她如此频繁地折腾，到底为了啥？

　　艰难的动漫之路

　　尽管工作变换频频，但她为了教养儿子，小猪系列的故事创作从没有停止过。

　　不知不觉，儿子已经到上幼儿园的年龄了，贾爱华也积累下了几十个故事。为了检验故事的效果，她就每周六带着刚写的小故事，到儿子的幼儿园里读给小朋友们听，把他们不喜欢的挑出来重新加工修改，直到小朋友接受为止。慢慢的，贾爱华的“小猪故事”影响力越来越大。有书商开始向贾爱华约稿，要她以儿童为对象写500字的小故事，她就把自己每天讲给儿子听的故事写下来，结果大受欢迎。一次，有人见到这些手稿后，提醒她说，要是这些故事能动起来多好呀，贾爱华动了心，但没料到这会是条无比艰辛的不归路。

　　最初，南方电视台的“卡通频道”，希望把剧本拍成真人版的故事，但最后无疾而终。

　　2002年，她自己找到了中国儿童电影制片厂，希望把自己的故事拍成电影。制片厂给了她很多支持，但能投资的资金有限，又泡汤了。

　　在寻求资金支持未果的情况下，贾爱华自己开始了运作，成立了的西贝创意工作室，开始为自己写的这些小故事塑造卡通形象。最初，对于小故事中人物的塑造等，从都是从手画开始。随着网络FLASH的流行，贾爱华开始用FLASH做动画，最初开始请人制作，每分钟要价高达800元。为了维持这些制作费用，她不停地去接工作，打工挣钱。频频跳槽，到处赚钱的原因。都是为了能让FLASH的创作正常运营下去。

　　中间不是没有机会可以让她不用这么累。随着名气渐响，一些投资商也找上门来，包括国内一家著名的家电企业在内，但她最终都谢绝了，她担心资本的意志会扭曲她创作的本意，担心自己创造的卡通形象被追求短期利益的商人毁掉。到2005年，除了四处打工所得，贾爱华的家里已经支持了她100多万元，资金链开始越来越紧。

　　“小猪故事”走上电视屏幕

　　2005年，转机出现了。深圳的海天出版社联系到贾爱华，提出和她合作的意愿，尊重她的创作意愿，出资让她按照自己的想法去操作，海天出版社只负责发行。这正是贾爱华企盼已久的合作。在海天的帮助下，完全由她主导的卡通片终于也面世了。而深圳宽松的动漫创作政策环境，也促使她在深圳成立了自己的公司。

　　2006年新年第一天，1000集大型儿童养教动画故事片《 Q城宝贝》在深圳电视台少儿频道正式开播，可爱的小猪们在屏幕上大显身手。当天，由海天出版社出版的同名系列丛书也开始向全国发行。长达1000集，分48个系列，现已经完成60集制作，在全国各地陆续播映。

　　贾爱华计划用3年的时间，完成这1000集的创作。在她的蓝图中， Q城是个全新的童话世界，累计出场人物达168个。和一般动漫不同的是，贾爱华要用她的故事来教会孩子自然知识、交通安全知识、体育竞技规则、美术、音乐、舞蹈以及孩子的自理培养、儿童的社会交往、公共场所文明须知等方面的知识，让孩子在娱乐中得到成长。

　　艰辛得到了回报，贾爱华的《 Q城宝贝》开始在一些大型的评比中纷纷获奖，一些国家级的研讨会也邀她出席，一些商家也开始找她谈衍生品的合作事宜。贾爱华的理想是，她的《 Q城宝贝》能成为妈妈们教养孩子的必备教材。

　　不奢望与罗琳相比

　　用纯商业模式做动漫未必可行

　　记者：国内搞动漫的人，失败比成功的多。比起专心搞动漫的人，你不断跳槽，反而取得今天的成功，有没有分析过原因？

　　贾爱华 ：实际上职业经历的丰富，对动漫创作有很大的帮助。比如，教师工作经验，让我对教育学跟心理学有深刻的体悟，动漫是一个充满爱心的行业，这很关键；在影视行业和出版策划发行行业的打拼，让我熟悉了影视制作和出版市场运作的全流程；而编剧的经历，则使我对剧情、画面有好的驾驭。现在回过头来看，这些职业经历对我搞动漫创作都挺有帮助。

　　记：你对接受商家的投资很谨慎，为什么？

　　贾：因为利益的不同，资本的意志跟作家的意志之间肯定有偏差，我希望能按自己的想法来完成作品。实际上，身边有不少例子，商家喜欢很快获利，创作却跟不上，最后不欢而散。动漫跟一般的行业不一样，有自己的规律，有些动漫公司请了一些职业经理人来，用商业模式来套，结果大多失败了。国产动漫需要独创

　　记：你觉得能走到今天这一步有运气的成分么？

　　贾：是的。国内有很多有想法有创意的动漫人才，但是没有钱，没有社会地位；有钱的人却没有专业的判断能力。好多有才华的人走不出来。我幸运的地方是，在资金困难的时候，家里还能支持，之前的一些工作履历，也能让投资人放心。我希望自己未来能成立一个基金会，帮助那些有想法但是缺乏资金的人，让他们能施展自己的才华。

　　记：觉得什么模式比较适合国内动漫行业？

　　贾：这个不敢随便评价。不过有个公司的例子挺好，它是先做出玩具，然后根据这些玩具的角色来设计动画，这样创作就能跟市场良性互动。国内有个不好的现象，什么热就一哄而上，如“猫热”、“水果热”等等，没有独创性的东西很难经得起考验。下一个目标当导演

　　记：有些人拿你跟《哈里·波特》的作者罗琳相比，你有期待过像她一样的名誉和财富么？

　　贾:是有朋友说起来过，但坦白说，我不熟悉罗琳。我对生活没有太多的奢望，现在我的房子还是租的，每天坐公交，周末跟儿子一起骑单车就觉得很快乐。

　　记：做完了1000集的《 Q城宝贝》，你会做什么？

　　贾：1000集是我必须完成的任务，我希望这些书和动画，能帮助妈妈们教育自己的子女，让孩子们在娱乐中健康成长。在完成了《 Q城宝贝》后，我会去追逐另一个职业梦想———导演。我已经创作了爱情系列三部曲的剧本———《爱情邮路》、《爱情空间》和《爱情秀》，有点像《20、30、40》的故事。