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“糜老大”的商海沉浮路
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 23:11:00
作者：未知文章录入：网友(imaxhd)

    浪淘沙，风云人物商海沉浮路
    对“糜老大”及一代市场弄潮儿的沉浮追踪

    年前，糜老大是一个响亮的名字。而如今，一手把这个品牌带大的主人不得已把她送出了家门。商海沉浮，输赢难料。一个个、一代代市场的弄潮儿留下了他们的足迹，也带给我们很多的借鉴。我们今天回首他们的历程，带着尊敬，也怀着深深的祝愿，希望他们能在新的起点上写出新的篇章。

    坦露心声——

    糜老大卖了，要打新的品牌

    日前，浙江俊人马针织服饰有限公司和宁波人头鸟服饰有限公司联手以752万元的价格竞拍到了“糜老大”商标所有权，至此，“人头鸟”与“俊人马”获劝糜老大”商标的战略终于成功。

    三年多前，“糜老大”商标三年使用权被浙江俊人马公司和宁波人头鸟公司以770万元获得。3年过去了，原先，“糜老大”三年的商标使用权卖了770万元，如今含金量大幅缩水，商标的使用权仅仅卖了752万元。

    三年之中，品牌缘何大幅缩水？对于以后，商标原主人又有什么样的打算？记者采访了在桐乡家中的“糜老大”商标的创始人糜海球。

    问：你辛苦培育的品牌，被别人买走了，你的心情如何？

    答：我很想得开，自己经营不好，企业倒掉了，我就重新来过。

    问：当时3年的品牌经营权就拍了770万元，现在品牌的所有权仅仅拍了752万元，为何三年时间迅速贬值啊？

    答：“糜老大”现在已经不是浙江省的著名商标了，要评的话，需要从县里开始，重新弄，一级级地往上评才行。当时我打广告，一年2000多万元的广告费。后来没有钱做推广，品牌自然贬值了。

    问：对于以后你有什么打算？

    答：过段时间，有外方将投很大的一笔资金，办一个羊毛内衣的企业，由我来做管理。我要打糜氏的品牌，因为糜氏是家族的，而糜老大是个人的。在糜氏品牌之下，我还要打万相爷、万爵爷、相爷。糜海球的声音依稀还有几分雄壮：不破不立，破字当头，立在其中。最后当提到银行的欠账时，糜老大的声音立即变了：“不要提了，我的品牌值3.5亿元，当时作价1.2亿元卖给银行，已经是很阋肆恕Ｆ渌奈乙补懿蛔帕恕！?BR>
    曾经辉煌——

    小小画板掘了金，羊毛衫市场出了名

    糜海球作为改革开放后富裕起来的一代风云人物，曾经颇为风光。虽然出身农家，但颇有些胆量和小聪明的他，在上世纪80年代的时候开始倒腾一种供小孩画画的磁粉画板，因此掘得第一桶金。但画板只是让他的腰包鼓了起来，真正让他出名的是在介入羊毛衫行业之后。上世纪90年代的桐乡，产生了不少羊毛衫老板，糜海球是其中最为著名的。到1995年的时候，他投资一亿元在桐乡开发区建了厂，第二年的销售额达到了2亿多元。后来他又投入巨资在中央电视台、《人民日报》等媒体上大做宣传，“糜老大”品牌迅速风靡全国，羊毛衫内衣市场占有率曾一度雄居全国榜首。“糜老大”商标因此成为浙江省和全国著名商标，企业也曾经入选全国私营企业500强。据当地的一些人士回忆，“糜老大”内衣是当时不少单位出国时必带的礼品。他的企业，也是各级领导到桐乡后常去视察的对象，在他的办公室里，也挂满了他与知名人物的合影。

    与许多一夜间发达起来的私企老板一样，糜海球也是一个朴实而慷慨的人。据一些熟悉他的人说，他出手非常大方，而且很注重名声。当地一个小学经费有困难，他捐了120万元。云南丽江地震，他捐了200万元。他常说，钱生不带来死不带去，赚了就是要为社会作贡献。

    遭遇困境——

    遭遇资金坎，还有家族病

    “糜老大”开始陷入困境是在1997年以后，对于企业如何从顶峰跌落，糜海球是这样回忆的：“1996年是我生意最红火的时候，当年回收货款3.6亿元，我把赚来的钱用于扩大再生产，新造了厂区和新的生产线，总共投入了近6000万元，准备在1997年大干一番，想办法让销售额达到10亿元。但到1997年，却遭遇了两件意料不到的事情：一是1997年年初，全国各地的代理商一下子退回价值1.5亿元的货。这些代理商，在生意好的时候一个劲地催我们发货，销不出去就退货，这占用了我大量的流动资金；在这个困难的时候，宏观调控开始了，银根收紧，银行催着还款，于是企业彻底陷入困境。”

    在糜海球的分析里，他认为遭遇最大的坎是资金。他认为市场是不愁的，只要有资金，完全可以恢复生产。据了解，他曾经想到了通过上市来融资的道路，而且也做了很多工作，但最终还是没有成功。

    至于“糜老大”为什么会有这么多的欠款，在内衣市场还在走上坡路的时候为什么会出现这么大的资金困难，糜海球也承认，企业迅速发展，但管理没有跟上也是很重要的原因。糜老大是一家典型的家族式企业，老子掌权，夫人管财务和行政，儿子抓市场营销。在企业还小的时候，问题也许不大，一旦企业壮大了，这驾马车就不是一家几口人能驾驭得了了。在为了这个厂呕心沥血的时候，糜海球曾向旁人流露出想请职业经理人来帮忙的想法，只是事务烦乱，到危机四伏的时候，恐怕就难以起死回生了。还是那句老话：居安思危、领先一步是多么的重要。

    忍痛割爱——

    品牌已易主，愿君多呵护

    资金困难所以贷款，越困难越要贷，越贷越还不清。当糜老大陷入困境后，与企业一样着急的就是银行。为了最大限度地保全银行资产，在2001年的时候，桐乡的相关银行痛下决心，对已经抵押给银行的糜老大商标进行公开拍租。深知商标法的糜老大清楚地知道，商标权一旦被拍租，意味着原商标所有权企业将无权生产该商标系列产品。于是，糜老大找到银行，表示要赎回商标权，并愿意出资160万元作定金，但由于短期内无法融到相关资金而落空。至此，商标只好由银行拍租。

    据了解，为了核准该商标的价值，银行方面还专门派人去北京、东北等地对羊毛衫市场进行调查，又聘请了专家经过多方面的论证，最后把三年的商标使用权的标底价定在500万元。拍卖吸引了多家企业，最后“糜老大”商标三年使用权被浙江俊人马公司和宁波人头鸟公司以770万元获得。3年后的现在，两家公司又以752万元取得了商标的所有权。

    看着自己一手养大的品牌转手换了主人，我们相信糜海球的心里肯定是不好受的。在商标第一次租拍时，糜海球曾忧心忡忡地对记者说，他们买走经营权，如果好好使用品牌的话，那品牌就会增值，如果不是，品牌的价值就大大下降了，那样就不值钱了。一段话，对自己品牌的拳拳之心跃然可见。在这里，我们也祝愿糜老大这个品牌在新的主人手里，能得到呵护，并闯出自己新的天空。

    改革风云人物今安在？

    步鑫生：安享晚年

     1983年11月16日，《人民日报》刊发《一个有独创精神的厂长——步鑫生》的专题报道，此后数十天内，中国媒体迅速将步鑫生炒作成“全国最为知名的工厂厂长”。

    被“神话”了的步鑫生，常常穿梭于镁光灯之间。因为应酬太多，有关方面甚至规定：“只有师、局级以上，才能面见步鑫生本人，其他人一律听录音。”步鑫生自己开玩笑说：“干脆放动物园买票参观算了！”

    步鑫生无暇顾及经营，他甚至认为，有“改革厂长”的金字招牌以及中央的支持，海盐衬衫厂将永远立于不败之地。

    步鑫生还听不进周围人的劝告及建议，好大喜功地策划投资庞大的项目；他“果断投资”600万元兴建的西装厂，生产线刚铺设完，西装热早已烟消云散。

    种种问题，最终导致了败局难以挽回。

    整整50个月后，1988年1月16日，仍是《人民日报》，仍然是头版，《粗暴专横讳疾忌医步鑫生被免职，债台高筑的海盐衬衫总厂正招聘经营者》的报道跃然纸上。步鑫生自嘲地说：“1988年事情多，火车相撞，飞机坠毁，闹洪灾，还有就是：我被免职了。”后来步鑫生继续从事衬衫行业，在北方也赢得过一些市常如今，70多岁的步鑫生已结束了几十年的创业，定居上海。

    马胜利：东山再起

    马胜利，人称马承包，将承包责任制引入企业，在中国掀起了承包飓风。1984年，45岁的马胜利在石家庄造纸厂门口贴出了一张“假如我来当厂长”的大字报，称如果让他来当厂长，利润会增长，职工收入也将增加。承包第一年，利润完成了140万元，是他当初承诺的两倍。他因此成为个人承包国有企业的第一人。此后，他也获得了诸如中国首届优秀企业家、全国十大新闻人物等数不清的各种荣誉。

     1987年，踌躇满志的马胜利跨20多省市、近百家企业组成“中国马胜利纸业集团”。但此后，他并未实现养育100个“儿子”的目标，企业处境并不理想。

     1995年，集团被迫解散。同年10月，马胜利被免职，时年56岁。后来马胜利给自己总结了著名的“10大失误”，主要包括头脑发热、骄傲情绪、用人失误、盲目承包、市场失策等，而他认为最大的错误就是“搞了集团”。

     1996年初，马胜利在石家庄花2万元搭建铺子，开始卖包子，1998年铺子在城市道路建设中被拆除。后又与“旧部”组建“马胜利纸业有限公司”，但没有通过当地工商注册。

    但在2004年马胜利65岁的时候，他却东山再起，在同样是风云人物的双星总裁汪海的支持下，出任双星集团有限责任公司副总经理兼任双星马胜利纸业有限责任公司总经理。

    有人说老马老了，他不以为然，他认为，人年轻除了是指年龄年轻，还应包涵思想、身体的年轻。自退休后，他一直在不断地学习新知识，吸纳新观点，修正和完善自己。“人要不学习，就要被时代淘汰，虽然市场在变化，但我老马也是与时俱进的老马。”他说。

    年广九：老年得子

    被誉为中国第一商贩的年广久，这一生经历了太多的波折。最早，他摆水果摊，并自封为“水果大王”；1963年，因为要割“资本主义尾巴”，年广九遭遇了水果摊被掀、水果被砸的厄运。同年，又因“投机倒把”被判处有期徒刑一年； 1984年，年广九的“傻子瓜子”雇工人数最高达到103人，家中财产也突破100万元。为此，有人将他的问题向上反映，他因此而受到调查； 1986年春节前，傻子瓜子公司在全国率先搞起“有奖销售”，红红火火的销售只进行了18天，有关部门突然下文：停止一切有奖销售活动。1987年底，芜湖市新芜区检察院根据举报，对年广九经济问题开始立案侦察；不久，芜湖市检察院以年广九犯有贪污、挪用公款及流氓罪向市中级法院起诉；后被判处有期徒刑3年，缓刑3年；1992年3月15日，年广九因罪名不成立而获释。

    获释之后的年广九，放了一串长长的鞭炮，然后接着卖他的瓜子。

    后来他与他的两个儿子成立过集团，但因父子观念不和，成立一月就宣布解散。目前，66岁的年广久将商标卖给了儿子，自己则在家看看电视，嗑嗑瓜子，与年仅几岁的小儿子玩耍。年广久结过四次婚，这个最小的儿子是他与第四任妻子所生。

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