李传法埃及创业记-商学院-中国创业投资网

李传法埃及创业记
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 23:13:00
作者：佚名文章录入：网友(郭卫波)

    “我是堂堂正正的中国人，我虽然在埃及办厂，但我爱祖国，更爱家乡温岭。”在今年二月下旬召开的浙江省温岭市政协第十一届第四次会议“政协委员创业论坛”上，传奇人物、温岭市政协委员李传法介绍的其传奇人生，令在场的400多位政协委员赞叹不止，报以雷鸣般的掌声。

    独闯埃及一波三折2001年5月，李传法从互联网上了解到，埃及是非洲北部一个发展中国家，是一个文明古国，这里不仅有相对廉价的劳动力和潜力巨大的市场，还是进军非洲及中东市场的天然跳板。埃及的政治、经济、治安、地理位置等等很适合他去那里发展制鞋业。于是他马上买了飞机票，转道新加坡，直奔埃及首都开罗。
    在飞机上，他无意中碰到几个中国留学生，这为他以后的办厂成功帮了大忙。一下飞机，留学生们就帮他介绍了一个埃及的中文翻译。有了翻译，李传法就一头扎进当地的大小鞋业市场，进行了为期5天的市场考察。5天后，李传法毅然决定在埃及投资办鞋厂，投下了经商以来最大一笔赌注。

    办鞋厂需要厂房，没厂房怎么办？租！李传法花了10天时间，第一次在开罗“10月6日城”工业区找到了一处厂房，付了3万美元定金，马上忙碌起来：他叫国内的朋友赶到埃及办理相关手续，自己则匆匆赶回国内买设备，并组织几十名熟练技术人员，同时在温岭采购半成品的鞋帮、鞋底发往埃及。万事俱备，只欠东风。一切准备就绪，就等着埃及那边的水电一通，马上就可以开动机器生产了。可转眼到了7月初，埃及那边工业园区的厂房却迟迟不能通水电。李传法感觉情况不妙，马上买了机票心急火燎地飞往埃及开罗。赶到开罗一了解，才知道坐落在工业区内的这家厂房不能出租，中方的员工不能办绿卡。中方员工不能办绿卡，就意味着无法办厂。

    眼看到了7月底，离卖鞋的黄金季节越来越近，李传法顾不上催讨3万美元定金，第二次在工业区附近找到了能出租的两层厂房，这里水电已通，只等楼下一家印刷厂9月1日合同期满后搬迁。为了节省时间，李传法开足马力，抓紧装修楼上的房间，安装生产设备。

    可意想不到的麻烦事又来了。到了9月1日，印刷厂的老板说，在没有找到新房子前绝不搬出。因为埃及的法律有规定，房东无权赶租房者走。于是，李传法第二次的3万美元定金又打了水漂。

    尽管两次失败，但李传法并不气馁，立即登报四处找新厂房，一个星期以后，终于在离开罗市中心最近的奥宝工业区租到了一块1万平方米的厂房，厂房尽管不很大，但交通方便。这时的李传法只有一个念头：先落脚，后发展。

    10月1日，李传法特意选择中国国庆节这一令人难忘的节日开工生产，隆隆的机器声在异国他乡的开罗奥宝工业区响起。

    文化差异再起风波吃一堑，长一智。“厂房风波”让李传法在埃及交了学费，长了不少见识；而接下来的两国文化差异碰撞，更让李传法一生受用。

    李传法第一次在当地一共招了200多名工人，后来工人扩招到500多人，全由国内调去的中国技术员对他们进行培训。但埃及工人进厂之初完全都是“技术盲”，中国师傅一边上技术辅导课，一边在实际操作中手把手地教他们。
在生产过程中，让李传法吃惊的是，埃及人的文化与中国人的文化差异很大。埃及人一天要做七次祷告，每次祷告要15分钟。其中最要命的是上午10点钟一次，下午3点钟一次。这两次一做祷告，工厂就无法生产，所有电热的设备都要关掉，一开一关就要浪费半个小时。李传法对这两次雷打不动的祷告产生了怀疑：每天上午10点和下午3点钟，开车的不可能停车，开飞机的不可能停开飞机啊？他找来《古兰经》进行研究，他让翻译翻出来，翻译说：“《古兰经》上是有这样的规定，但有一条，在特殊的情况下，允许推迟做祷告的时间，可以在太阳落山前。”于是，他将《古兰经》的经文复印出来，分发给每一位埃及工人，然后召开全体职工大会，耐心做思想工作，终于使200多名埃及工人接受了不在这两个时间段做祷告的劝告。

    “祷告风波”平息后，又让李传法感到意外的事发生了。在生产过程中，一名工人因严重违反公司规定，被李传法开除了。这下可不得了了，因穆斯林统称兄弟，工人说是将他们的兄弟开除了就是不行，讲“兄弟义气”的80多个工人竟然集体罢工，还要求付两个月的工资。

    这时的李传法陷入到了两难的选择：如果不开除，企业就难发展；要是开除了，那一部分技术人员也要离开。为了企业的发展，李传法横了横心，只能全部开除。后来，李传法借助了当地警方的力量，才平息了“工资风波”。

    打响“兄弟”放飞梦想从一进入埃及起，李传法就给自己的产品起了一个友好的名字：“兄弟”（BROTHER）牌；给自己的企业也起了个好听的名字：中国兄弟鞋业（埃及）股份有限公司。

    李传法很重视“兄弟”这块品牌，视品牌为企业的生命。他要让每一双出厂的旅游鞋各个都是精品。他说：“我要让所有的埃及人在买了第一双兄弟鞋后，还会买第二双、第三双。因为没有好的产品，就无法立足埃及市场。”

    李传法是这么说的，也是这么做的。刚办厂那阵子，由于招来的埃及新工人技术不过关，出了一半的次品，但李传法的心态却很平衡，他觉得凡事得慢慢来，就把新工人放在生产线上培训了3个月，生产的价值150万美元的旅游鞋全部放在仓库里。他说：“如果把那批不合格的产品卖出去，损失的绝不是150万美元。”

    如今，李传法的“兄弟”牌旅游鞋在埃及市场知名度很高。短短几年里，他的“兄弟”牌旅游鞋就占领了埃及50%的旅游鞋市场份额，平均每10个成年人就有一个穿着他生产的兄弟鞋。

    谁都不敢相信，李传法会在埃及创造出一个奇迹！2002年，李传法的中国兄弟鞋业（埃及）股份有限公司销售额不过100万美金，第二年就跃升到了500万美金，2004年又猛增到1500万美金，卖出去的“兄弟”牌旅游鞋多达300多万双。2005年产品销售高达2000万美金。现在，几乎所有的埃及人都知道“兄弟”这块品牌。

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