走过弯路之后，王斌似乎看到了前面的康庄大道。记者伏志勇摄

    王斌的人生充满了转折。高中毕业后，他在药厂当质检员。下海后，他卖过纯净水、倒过光碟、卖过农用车，都没有找到通向成功的门。于是他选择了自己熟悉的行业———文化娱乐“二次创业”。祖籍湖北嘉鱼的王斌，在******打工近三年后，开起了自己的咪咪文化娱乐公司。     

    王斌瘦高瘦高的，在人群中很打眼。像多数低调的老板一样，王斌穿着朴素的格纹T恤，脚上蹬着布鞋。“年轻时好面子，总是西装革履；现在更注重内涵，穿着舒适就好。”

    因为主要工作时间是晚上，王斌的笑脸仍遮不住些许的憔悴，他说：“要让跟着我的人有饭吃，这样我才有汤喝。”     

1 让投资者30万元打了水漂     

    在药厂工作5年后，职业倦怠向王斌袭来。1994年，凭着年轻人特有的冲劲，在没找到明确的发展目标时，26岁的王斌毅然辞掉了“铁饭碗”。

    “卖过纯净水，倒过光碟。但都不成。”王斌掰着手指头细数，在两年内，他不停地“折腾”，走了不少弯路。

    1996年下半年，王斌无意中结识了一位贵州农用车代理商，对方已身家过千万元。两人相谈甚欢，对方决定在京山开家农用车公司，让王斌做代理商。

    1997年6月，投资方出资30万元的农用车店，在京山县开起来了。这个1000多平米的大型专卖店，很快就出了名，开张首日就做成一笔生意，赚了400元。

    正当王斌准备大展拳脚时，意外出现了。当地农民普遍使用另一品牌农用车，价格比王斌代理的要低，很多村民只是看热闹。王斌决定放手一搏，把农用车的价格下调700元，每台车的利润就跌到了500元。

    “大放血”并没有换来京山人的青睐，半年时间仅卖了五六台农用车。王斌走访后发现，除了价格因素外，农用车型号单一、缺乏宣传，都影响了销售。他急忙发函要求投资方丰富品种，投资方却已对当地市场失去了信心。     

2 一个建议让他当上营销经理     

    农用车“老总”很快下了台，之后的大半年里，王斌一直在反思自己。“扳”了几个行业，都是自己不熟悉的，不识水性，难免被呛，不如打工算了。

    2002年，王斌应聘到桥口某歌剧院，当上普通营销员。他的工作任务是，每天从公司拿500张门票赠券，在外派发、拉客源，这一业绩直接与工资挂钩。

    一个月后，王斌拿到600元工资。他私下打听其他5位营销员的工资，几乎都在千元左右。“我的关系网很广，送出去的赠券，朋友都来捧场了，怎么工资反而最低”？当过老板的王斌很快找到问题的症结：赠券上没有代号，来消费的顾客究竟是谁带来的，公司无法区分。

    王斌找到执行总经理建议：不如在每个营销员的赠券上，做A、B、C等不同的代号，根据收回的赠券统计业绩，并张榜公布。这样既规范了管理，也激励了营销员的工作热情。

    王斌的提议，给执总留下深刻印象，第二天就被采纳。第二个月的业绩公布出来，王斌高居榜首，并被升为营销经理。

3．多管齐下让剧院淡季不淡

    当时，剧院在武汉才刚刚兴起，鲜少对外宣传。想起卖农用车时不重视宣传的后果，王斌大胆在电视、报纸上做起广告。第一条“煽情”的广告词就是王斌想出来的：“莫过来，否则你的每一个细胞，都会被抹杀。”这个不明不白的噱头，吸引了一批好奇的市民，播出当晚，来捧场的观众翻了3倍。

    有新节目时，王斌也要求把经典台词和精彩画面做成展板，挂在剧院门口当活广告。此外，他还发动员工做道具，以节约租道具的成本。

    年后至5月，是娱乐业的淡季，但在王斌的操作下，2003年3月，这个只能容纳600多名顾客的歌剧院，毛利润达到了100万元。

    4．二次创业熟门熟路

    在这家歌剧院，王斌一直升到执行总经理，又开始坐不住了，“以前创业不成功，是因不熟悉行业。现在完全可以自己开歌剧院”。

    2004年11月，自感羽翼已丰的王斌，找了几个股东，注册公司、投资700万元，开起了酒城，打起了特色牌———桌椅都是木制的，追求西部牛仔的粗犷风格。

    开业后，王斌送出千张赠券，朋友们都来捧场，酒城每晚座无虚席。好景不长，三个月后，生意开始走下坡路，来的人越来越少。

    难道特色牌打错了？王斌开始反复找原因。酒城里基本以演出为主，节目形式以当时流行的歌舞、小品、杂技等居多，不但没有特色，而且与装修环境也搭不上钩。随后，他开始到处考察，寻找出路。

    在南京，王斌发现一种很适合酒城的营业模式：把酒吧和演艺吧结合起来，台上演出节目，台下可以看节目，也可以泡吧、聊天。他迅速把这一模式引进酒城，并特意选择一些英式的慢摇音乐，兼顾两种顾客的需求。“改革”后的酒城，人气又开始慢慢兴旺。

    “酒城是自己投资的，不怕投资方突然抽资；从事的又是我熟悉的行业，操作起来很拿手。”走过弯路后，王斌感觉，前方已是康庄大道。