家境贫寒的他16岁开始走南闯北，当搬运工，摆地摊，干

    1．84米的个头，身着一件普通的白色衬衣，一间约20平米的办公室显得格外简朴。眼前的肖常辉热情而又随和，没有丝毫距离感。谈话间，他揉了揉后背叹息地说，“这风湿病已有多年了，都怪以前太拼命，留下了后遗症……”     

16岁走南闯北     

    肖常辉出生在一个普通的工人家庭。父母难以养活5个孩子，懂事的他读初中时就利用休息日帮人拉货挣钱，补贴家用。

    初中毕业后，肖常辉开始出来打工，当搬运工、踩三轮车、摆地摊……只要能挣钱，什么活他都干。

    1981年，身有残疾的姐姐在汉正街办了个体户的营业执照，摆起小摊。肖常辉就开始帮姐姐从外地进些衬衣、气球、凉鞋、小百货等物品回来卖。

    进货是一件磨炼人意志的苦差事。16岁起，肖常辉就走南闯北，跑遍了广东、上海、浙江、江苏、福建等地。为省钱，他从不买卧铺票，不管有多重的货物，他都要亲自去扛。不论严寒酷暑，他总是不停地在外奔波。     

快人一步就是“钱”     

    “每次出去进货，家人怎么吩咐，我就怎么做。货物好不好卖从不关心。”一个偶然的机会，使肖常辉悟出了经商的门道：只要快人一步，就能抢到商机。

    17岁那年，肖常辉与同伴一起去江苏进了一批气球。为节约开支，他提前一天赶回武汉。结果，气球两天内卖个精光，而晚一天回来的同伴们，手里的货怎么也卖不动。

    从此，肖常辉开始用心关注市场上的每个动静，努力把握好每次商机。

    在家人的帮助下，19岁起，肖常辉开始自己摆摊经营各种

    小百货，并编织一些鞋帽、手套等绒线品拿到市场上去卖。没有资金，他就找亲朋好友东挪西借，拆东墙补西墙，用来周转。

    由于自己的精明和勤恳，不到两年，肖常辉便实现了万元户的梦想。渐渐地，他的生意像滚雪球般，越滚越大，资金积累也越来越多。     

两次被骗亏光积蓄     

    1991年，肖常辉的资金已积累到10万元。他开始转向绒线批发生意。由于瞄准了市场，生意竟出奇的好。次年，他决定大干一番，自己创办加工厂，加工马海毛，以获取更多利润。

    恰在这时，一个好友依靠借来的设备，提出要与他合伙办厂。双方一拍即合。双方同时约定，朋友负责生产和销售环节，而肖常辉则主要负责跑原材料的进货和运输。

    令肖常辉万万没有想到的是，正值生意走向正轨之际，朋友趁他不在，竟将货物与钱款一起卷跑。厂子转眼关门。肖常辉为此损失了3万多元。

    经过一段时间的调整，并不甘心的他投资8万元，请了十几个工人，自己在江夏开了间绒线加工厂，加工马海毛，欲东山再起。

    不料，由于经验不足，一次，他到广州进原材料时受骗，花5万多元进回了一批废品，根本无法进行加工生产。加上其他因素的干扰，不到一年，加工厂倒闭。

    接连两次的打击，让肖常辉多年的心血付诸东流，血汗钱全部赔了进去，他欲哭无泪。

从央视广告找商机

    在家人的帮助下，肖常辉重新做起毛线的批发生意。

    1994年底，毛线市场开始下滑，加上市场的不规范和恶性竞争，让肖常辉再次感到了危机和困惑。

    一次偶然的机会，中央电视台黄金时段播放的恒源祥广告引起了肖常辉的注意。他当即敏锐地意识到，这是全国第一个在央视做广告的毛线品牌，抓住了纯羊毛这一高端市场的空白。

    为取得经销权，肖常辉揣着找人借来的10多万元钱，一次又一次到恒源祥上海总部考查和洽谈，但公司领导一直对这个汉正街的个体户不屑一顾。

    当他再次前往该公司时，一负责人盛气凌人地说：“就凭你？一年能销多少？”肖常辉强忍怒火，夸下海口：“50吨！”

    这个数字相当于他一年销量的3倍。没想到，对方竟被他的“狂妄”和诚心征服了。不久，他如愿以偿地成为湖北地区第一个经销该品牌的个体户。

不要奔驰要毛线

    当时，在武汉市场经销恒源祥毛线的还有6家国有商场和集体商贸企业。论实力，肖常辉是最弱的。作为个体户的肖常辉只能在夹缝中求生存。

    农历腊月，肖常辉利用别人与家人团聚的时刻，带着样品跑遍了全省上千个毛线店。尽管一次又一次被拒之门外，但他从不轻易放弃，以“拜年”的借口，反复上门推销。3个月后，他终于建起了自己的销售网络，在全省布下了300多个网点。

    为做好服务，肖常辉的店铺凌晨三四点钟就开门，比国有商场开门时间提前5个小时。国有商场拿货、退换比较麻烦，肖常辉则尽可能地给客户提供更多方便，帮忙送货、免费退换，解除他们的后顾之忧。

    凭借建起的销售网络和培养的一批稳定的客户群，肖常辉的毛线销量飞速上升，当年便超出了50吨。这一成绩还使他成为了恒源祥全国2000余经销商的销售冠军。公司破例奖励了他一辆价值20余万元的依维柯。

    此后，肖常辉注册了一家商贸公司，还建立了物流配送中心，为全省客户提供全天候服务。

    到1998年，肖常辉已连续4年夺冠，公司总部决定奖励他一辆价值不菲的奔驰轿车。不料，他悄悄找到公司领导，执意不肯要奔驰，坚持只要同等价值的货物。公司高层最终同意了他的这一要求。

    不久，省内竞争对手因管理经营不善等原因纷纷倒闭关门，整个湖北市场的恒源祥毛线经销商只剩下肖常辉一家。他由此稳坐湖北毛线行业的头把交椅，成了汉正街的毛线大亨。

    2001年，毛线市场开始逐渐萎缩，肖常辉又开始经营恒源祥的床上用品。

    为再次进行新的尝试，去年，他成立了武汉市宏洋市场物业管理有限公司，并与人合伙买下了多福商城三楼的服装跳蚤市场，欲将其打造成华中地区最大的品牌服饰跳蚤市场。

    “未来5年，我想在全国开3~5个大型跳蚤市场，涉及服装、家电、鞋帽、家纺等行业，并把它们培育成自己的品牌。”谈起自己宏伟的计划，肖常辉激情满怀。