徐进，湖北春天科教集团有限公司董事长、湖北省十大杰出青年企业家。10年前，28岁的徐进丢掉医药公司的“铁饭碗”，下海创业。他通过药品代理积累资本，迅速成长为资产6个亿的药界巨人，跻身中国医药企业50强。

 

一部电话，掘起第一桶金

 

徐进学的是制药工程，1993年底，徐进无意中看到一则招商广告：一个国际医药公司寻找产品代理。徐进按这则广告的要求，回到家里整理自己的材料。

 

“那时候，很多做代理的没有固定电话。我拿出准备结婚买电器的钱，装了一部电话。”事实证明，徐进的这一决定是正确的。他的申请材料寄了过去，对方简单联系后就给他发了两万元的药。“后来得知，对方冲着这个固定电话，认为我资信度较高，才决定发货试一下的。”

 

两万元药卖完后，徐进按期将货款寄了回去，对方很快又发来三万元的药；以后每次按时寄回货款，对方就会增加发货数量。

 

倾其所有，品味卖药艰辛

 

上门卖药，医院采购的脸最难看。徐进走街串巷，费尽口舌，每次往往也只能卖三五盒。为扩大规模，徐进开始招聘临时工。

 

卖药的人招聘别人来卖药，“利润都是明摆着，做老板的必须舍得放弃个人的销售收入，去帮别人赚钱。”刚开始，徐进担心自己的收入下滑，但他很快明白过来：别人是在帮自己做生意，规模上去了才能成大事。

 

那年，招聘的员工没地方住，徐进就将自己结婚的新房让给了员工住。“他们住在我家里可以做饭，生活工作很方便；我就租了一个办公室，架张床与妻子一起住，工作也很方便。”

 

销售积累的资本每天都在增长。每天围在办公室研究销售方案，徐进渐渐从辛苦中尝到了快乐。

 

费尽心力，闯过制药难关

 

1995年5月，徐进成立春天生物工程有限公司，利用复旦大学的新技术，投资50万元生产保健品“比药欣”。不料第二年3月，产品卖不动了，员工连工资都发不出来。无奈中，徐进走进资本市场借了50万元维持公司运转。

 

“销售上不去，问题出在经销商。”徐进决定给经销商让利，鼓励其积极性。第二年，“春天”的销售额首次过亿。这种销售办法被100多家制药企业奉为“春天模式”加以模仿。

 

2000年，春天药业上市。与此同时，春天集团兼并一家中药厂，生产40多种药品，资本不断壮大。