为谁服务

　　企业定位的第一点是企业为谁服务，即面向的客户群是谁。很多大学生在立项时求新求异，但是构想太过于新异，而不考虑市场与需求，再好的构想也只能是空中楼阁，即使得到实施，也终会因没有市场而不得不惨淡收场。

　　只有在具备足够市场空间的前提下，企业才有发展的余地。大学生在创业初就要对市场做深入的了解，对市场的容量及发展空间做出准确判断。伍亿人才招聘是国内最具规模的综合类招聘、求职网站，其创始人吴强在2000年创业初就意识到，中小企业的成长速度迅速，成长空间巨大，随着改革开放的深入发展，必将在国民经济中发挥越来越重要的作用。因此他将网站的企业客户群定位为中小企业。事实证明，他的判断是正确的。目前中国中小企业已超过1000万户，超过企业总户数的99％，提供了近80％的城镇就业岗位，形成了一个无比巨大的人力资源市场。10年来伍亿人才招聘网的个人用户已突破2000万，企业用户超过200万家，并成功实现连续8年盈利。而未来中小企业这个市场的潜力依然十分巨大。可见选择正确的客户群是多么重要。

　　以何盈利

　　企业定位的第二点是企业提供什么产品，即以何盈利。明确了为谁服务，接下来就要明确为客户提供什么产品。产品满足社会的需要，这是企业的首要责任，也是生存发展之道。没有好的产品，即使市场如海般宽广，也只能望洋兴叹。

　　以国内的网络招聘市场为例，根据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国网络招聘行业发展报告》，2010年中国网络招聘市场规模将超过15亿元，由此可见中国网络招聘市场发展趋势十分乐观。但国内亏损的招聘网站比比皆是，连处于行业前三位的智联招聘也不能幸免。究其原因，严重同质化的产品与盈利模式是根本。人无我有，人有我优，以产品制胜是永恒的成功法则。大学生在创业初就必须打造出自己独有的优质产品，只有这样才能迅速打开市场，从激烈的市场竞争中分得一杯羹。

　　以何树立品牌

　　企业定位的第三点是树立企业的品牌，即如何使目标客户只选择你的产品，做到非你不可。以质取胜是永恒的成功法则，也是成功之本，但推广也是非常重要的。最优质的产品加上最有效的推广，才能最快在客户群中建立好的口碑，形成品牌效应。

　　但推广必须量力而行，适可而止。仍以网络招聘行业为例，缺乏产品与服务的创新，网络招聘行业三巨头展开了一场铺天盖地的广告大战与接近于自杀的降价大战，不计代价的烧钱性质的竞争造成了企业元气大伤，亏损连连，管理层变动不断，影响了整个企业的发展进程。赔本赚吆喝，岂不是大大地得不偿失！而伍亿人才招聘网之所以能够实现连续8年盈利，非常重要的一点就是始终将重点放在创新客户的服务方式上，采用低成本的推广方式，这样换来的是客户的忠实与成本的节约。大学生创业必须将重点放在提高产品与服务的质量上，谁最贴近客户的需求，谁就能赢得最多客户的支持，否则只能是缘木求鱼。

　　理想不是规划

　　大学生自主创业还必须对企业的发展前景有一个清楚的概念，我的企业在未来五年是什么样子，未来十年将在整个行业中处于什么位置。这个概念不能只是空想，而是建立在事实基础上的详细规划。泡泡网的总裁李想曾说最佩服马云的一点就是吹的牛都实现了。马云当年发下豪言壮语，是因为他对整个电子商务行业的发展早就做出了准确的定位，对自己企业的发展进程做出了严谨的规划，所以现在才能成为现实。大学生在自主创业的时候，不要将理想当成规划，而要学会拆分理想，将它与企业的实际紧紧结合起来，转化成一个个可实现的步骤，保证每一步都能实现，这样才能跨过理想与现实之间的鸿沟。

　　一个人，只有明白自己是谁，才能扮演好自己的角色，实现自我的价值。作为企业，也只有明确自己的社会角色，才能在市场竞争中得以生存与发展。大学生在自主创业过程中，一定要在创业初就做好准确的市场定位，谨慎迈出这第一步，才能保证自己的企业不会成为昙花一现，并能够建立起十年、百年的基业。