今年34岁的陈艳华原本在老家经营“绣坊”，专门从事苏绣的制作、加工工艺。几年前，妹妹嫁到武汉，在汉口经营老家出产的苏绣。在妹妹的鼓励下，2009年，陈艳华和爱人来到武昌，开了这家苏绣馆。据陈艳华介绍，开店一年多，月营业额平均2万元。

     风情街上做“绣”

     去年7月，正值户部巷风情街重新装修之际，陈艳华看中这条明清风格的古街，以2000元的月租拿下位于街区中段的这家店铺。

    “选对地方很重要。”陈艳华说，自己并未对店铺进行任何宣传，风情街属旅游景区，南来北往的游客源源不断,店内常常混杂着普通话、粤语、英语和武汉话。尽管可以随时从老家补货，可每到闲暇时，陈艳华便拿起绣花针、穿上蚕丝线，在特制的针织布料上现场做“绣”。

     苏绣虽不神秘，却也不像“十字绣”一样简单易学，“手艺、材料和工具世代相传”。陈艳华说，作为传统文化的一部分，苏绣从开始制作到作品成型，都要求加工者有相当高的审美能力。

     卖什么顾客说了算

     小到可以握在手里的香包、挂件，大到近2平米的“牡丹图”，陈艳华店里的苏绣作品，售价从几元钱到几千元不等。

    “上月卖出一幅‘牡丹图’，售价2000元。”陈艳华说，买主看中“牡丹图”的雍容富贵，买回去为儿子布置新房。

    “老年人喜欢花鸟、年轻人多买静物，一些描摹京剧脸谱的苏绣作品，用镜框装裱后，也颇受年轻人喜爱。”陈艳华说，祖辈的绣活，花样比较单一，随着时代发展，苏绣的图案也在不断翻新。“从前是我们做什么客人买什么，现在是客人要什么我们做什么。就算有客人拿自己的照片过来，也能将其做成绣品。”

    专家点评：

    武汉青年创业培训中心主任张福宏认为，陈艳华的店目前经营状况较好，建议再拓宽经营渠道。如，制作电子相册，将绣品放到网上宣传；与同行共同推广家乡货源；与社区、学校等合作，利用活动使更多人了解苏绣。