1、卖什么

        选择一个你创业的行业（产品），可以是一个行业的某个环节，可以是具体的某类产品。

        确定你的目标主要从两方面考虑：

        一、所有你想到的可以利用的关系和渠道；

        二、你所在小城市的市场状态。

        凡是在这个论坛上的朋友，基本上都想自己创业吧？选择项目是你第一个要考虑的问题。先不要急，静下来，想一想，既然是自己的家乡，一定有很多亲戚朋友在这里发展，他们都是从事什么行业做什么，有没有你可以切入的地方。某人曾经说过，一个项目你握有上游或下游或上下游都有，你就成功了一半。

        一个问题想完了，可能会有几个方案摆在你面前，下面你要做的就是从中选出成功率最高的项目。某人曾说过，创业就是为了成功！每个创业的朋友都要坚信。

        接下来你就要考虑当地市场。如果这个项目在当地已经成熟，它已经进入稳定发展的阶段，初创的你很难脱颖而出，除非你有创新，不过某人曾说过，创新是创业者的毒瘤（可能说的有点夸张，不过一个市场上从来没有过的产品，谁也不知道未来它的销量会怎样，对于一个创业者来说，对于未来完全不确定的事物还是不要拿自己的血汗钱冒险）。

        如果这个项目在当地完全还是空白，你也不要高兴的太早。好好想想为什么这个项目目前在当地还是空白，是大家都没发现这个商机，还是这个项目在当地完全没有需求。如果是前者，又发现这个项目在当地具有潜在需要，请别犹豫，动手吧；如果是后者，那就考虑别的项目。有的朋友说了，没有需求我可以挖掘需求。如果在大城市，人们接受新事物的能力强，人口也对，你可以挖掘试试；但是如果在小城市，对于从来没有接触的新事物，人们是否能够快速的接受，你能否承受这个过程你流失的成本。

        如果这个项目在当地已经起步，已经有大多数人关注，但是还没有到成熟的地步，你可以考虑一下。都说，第一个吃螃蟹的人是最勇敢，其实第二个吃螃蟹的人才是即勇敢又聪明的。

2、怎么卖

        选定项目后，就要选择用哪种方式经营。如果是做批发，你需要一个小的库房，因为你一定有大量存货，不过如果你的上游和你很铁，你订多发他发多少，而且发货及时，你做了皮包公司也不是不可以。如果你做直营，那就需要一个店面。不同产品对点名的要求不同，如果你只是开个精品店，我相信20坪足够了，人家4，5坪也能开的红红火火。如果你开个家织店，有床上用品，窗帘，个性家居用品，那就要大一点的店门，床上用品你要有个床来展示，窗帘你要挂起来吧，家居产品你也要有展示，起码50坪吧。选址基本上哪热闹选哪，不过也要考虑自己的资金和周边店门的分布。不是有同类店门你就避开，良性的竞争也不一定是坏事。

        3、卖给谁

        最后就是这个东西要卖给谁，其实这个问题应该在前面就想到的。不过后面想也不晚，对于不同的目标顾客采取不同的销售政策，根据当地消费水平定价，针对不同层次有不同的产品。如果你的产品不是对特定的消费人群，就尽量覆盖这个消费层次。

        总的来说小城市有小城市的优势：

        1、市场成熟度不够，入市后竞争没有大城市那么激烈。

        2、创业成本相对较低。不论的门店租金，水电费，还是人力资本都比较的，不过一个成熟的产品在哪价格都是差不多的。（产品成熟不等于市场成熟）

        3、繁华地段较集中，容易选址。

        4、小城市，小市场，好把握。

        劣势：

        1、整体消费水平没有大城市高。（成本还低呢）

        2、人口密度低。（你得这么想，成交率还高呢）