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很多中小企业利用百度搜索做营销。但昨日，有企业现场表示，这种营销没有达到预料的效果。单仁说，如何设置关键词十分重要。 找到精准关键词 单仁认为，了解客户用什么样的关键词搜索，是运用百度最重要的起步。 有一个人在网上卖寄居蟹，58元一只，他用的关键词是“宠物”，结果两个月里花了4万元营销费，只做成800多元的生意。 问题出在哪？原来是“宠物”太宽泛了。经人指点，他将关键词改成“寄居蟹批发，50只起”，点击费用明显下降，成交率明显上升。 设关键词，要从客户的角度出发。单仁介绍，长沙索拓电子成功通过关键词，一年里营业收入从200万猛增到1900万元。去年，蒙牛集团想提高车间的温、湿度控制精度，计划安装比例积分调节阀。蒙牛马鞍山分厂在百度上搜索“安徽比例积分调节阀”，第一个搜索结果就是索拓电子。 营销网页要突出 据单仁考察，目前很多网站对企业来说仅仅是展示平台，网页做得不吸引人，客户匆匆浏览便离开，营销费就白花了。如果各个页面之间形成一个销售矩阵，用户进来后，可能还会购买配套的产品。 |
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