自刘谦春晚表演之后，江城魔术道具销售迎来一阵暖风。武汉理工大学机械系大二学生程荣龙和同学合伙在华中师范大学附近经营的一家魔术道具店便是春节后新张的。程告诉记者，他顺应“刘谦热”开店销售魔术道具时，还一并建立起魔术爱好者俱乐部和面向全国的魔术道具批发网站。开张半年，程荣龙的月营业额最好时达到5000元，最差时只有千余元，收益很不稳定。“大部分收入来自教别人变魔术顺带卖道具的，单纯来购买道具的不多见。”

    在程荣龙的店内，一个魔术入门级道具“明日环（一条项链套一个戒指，表演者可任意拆分或组合）”单卖价格为15元，加上教学后就是60元（包含六个魔术、一个明日环）。“实际上，‘明日环’中没有什么机关，只要明白其中物理现象，普通的项链和戒指都可以用于表演。” 程荣龙说，完全不懂魔术的人很难卖出道具，现在不少格子铺或饰品店进一些道具去卖，其经营效果可想而知。

    利润虽高，但难在销售。这样的说法，记者在位于三阳路某写字楼内的“火之舞”魔术道具店（在汉经营十年批发）得到求证。日前记者以有意加盟创业的身份去调查时，该店老板透露说，魔术道具店的利润取决于销售人员的“道行”。“例如一个超级磁力戒指在网上卖12元，实体店卖52元。在昆明那边的加盟店，由于老板魔术厉害，便可以卖到120元一个。”该店吴老板说。

    江城不乏魔术高手，为何这么多年来没有冒出知名的实体店呢？通过互联网搜索，记者找到采访中多家小魔术道具店老板所提到的“超级玩家”。按照网络地址，记者找到武汉二中时发现，开店三年的“超级玩家”已经改头换面。新店主称，此前的魔术道具店经营困难重重，店主张新韬半年前便转营网店了。

    通过网络，记者联系到张新韬。张新韬称，魔术道具买卖行业其实并没有外界想象的那么赚钱。如果开实体店，除去房屋租赁和水电费等各种开销，月净赚只有一两千左右。离开“武汉二中”之后，张新韬又在滨江苑内开设了一家面积更大的实体店（经营魔术道具和宠物用品）。去年年初，他又开了一家网店，卖家信用已达皇冠，但张表示，网店利润并不高。

    “这三年陆续开门又关门的魔术店累计约有上百家了，其中每年都约有几十家左右新店进来，但没几家开店超过一年。”张新韬称，他之所以能坚持到现在，是因为在销售魔术道具的同时一直兼营宠物用品。张新韬明确表示，魔术道具事实上卖的是“秘密”而不是实物，而且价格偏贵，所以并不具有所谓的“潜在市场”。

    魔术酒吧、魔术餐厅、魔术咖啡厅

    卖魔术道具虽赚不到什么钱，但看魔术表演的却越来越多，尤其是刘谦在春晚一场精彩绝伦的表演之后。如何从当下的魔术热潮中吸金？记者采访发现，魔术正被越来越多的餐厅、酒店作为揽客新招。

    在餐饮行业竞争激烈的深圳，有一家名为“六千馆”的餐厅，便用魔术表演的办法留住等位子的顾客；在首尔的“阿列山得魔术咖啡厅”，顾客每天晚上都可以提前预订魔术表演；而在台湾新竹的“老头摆”魔术餐厅，餐厅便想到了用新奇特的魔术表演来吸引自助旅行者……

    记者上网调查发现，虽说各地的魔术道具店生意并不算太好，但一些别出心裁的服务业老板已经想到用魔术作为实体店经营中的新亮点。

    慎待“新奇”行业

    “越新兴的行业，其机遇与风险越高。”在采访过程中，有着六七年魔术道具销售经营的张新韬一直强调魔术道具销售的风险。“要不是同时还销售宠物用品，我的实体店肯定也活不了这么久。”

    “网上销售，线下交易，毕竟许多道具需要传授使用技巧，才能玩起来。”除了开店之外还兼职在外打工的武汉魔羯工作室店主称，除专业魔术道具外，还教授武汉魔术爱好者一些最新魔术手法。但即便这样，生意好的时候一个月上百笔交易，不好时一个月也就几十笔交易而已。

    “一张可以自己写字的白纸要卖到100多元，魔术道具更多的是卖创意。当购买者明白了其中的机关或窍门之后，不少人就没有任何购买兴趣了。不同城市的消费能力和习惯不一样。一些几十元至数百元的魔术道具在旅游景点很好销，但放在武汉则根本卖不出去。魔术产业犹如武汉的DIY行业一样，从DIY鞋到手链到现在的蜡烛，多为昙花一现。” 相比沿海正在兴起的魔术产业而言，张新韬认为，武汉的魔术产业尚处于起步阶段，投资创业需要谨慎对待。