精彩观点》》》

　　1　创业要过的关就是生存

　　所有的创业第一关要过的是生存，第二关要过的是连续生存，第三关要过的就是规模化生存。如果你达到一个规模化生存就是一个成熟的商业模式了，如果这三关没有过，你谈商业模式都是瞎扯。

　　2　创业者不能自己放弃

　　创业者撤退的，第一拨互联网死掉的，统统不是因为钱，不是因为投资者不给你钱了，绝大部分都是因为创业者自己没有信心做下去了。他自己放弃了，很多很多都是这样的。

　　3　千万不能想太多

　　千万别想太多，想得太多，那个不属于你的。我基本上一个星期收到一封创业计划书，我很多时候就问他们一个问题，这个属于你吗？类似的想法多了，但是有的想法就是你不能做，你做不了。

　　4　没有融资就找到了最好的机会

　　我融资超过1亿美金。我认为这是一种失败。最好的创业者是不要融资，你没有融资才说明你找到了最好的一次商业机会。
　　如果现在融资越少，就说明我现在做的创业计划就越有质量。但是，也有一种误区，就是说把融资当成了成功。其实融资不代表成功，我融了资，我也不能自己吞。融资只是我企业过程的一个部分。

　　5　同样的错误不要有第二次

　　我要是投资者，我宁愿让创业者犯错误，因为他犯错误对公司最有用。投资者犯错误，对这个公司没有用。创业不可能不犯错误，只是比谁错误犯得少，只是同样的错误不要犯第二次。

　　6　口碑的本质是源于消费者

　　口碑的核心是消费者发自内心的认同。当然同样打着口碑营销旗号的，还有另外两类，也是我很反感的。一个是口水，就是到处发帖子，我就是好，我就是好，你信吗？那个不是口碑。还有一种是打手，我说自己好，我没本事，我说你坏可以吧？这两类也很挣钱，可能比我们口碑挣钱多了，但是不够道义。
　　口碑的本质是源于消费者。但是有几类消费者是优先影响别人的，一个是专业人士。比如说专业的媒体记者。第二是某一类的特殊爱好者，比如我是数码爱好者。第三是自己的早期用户。第四是你品牌的长期忠实拥护者。这四类是对口碑有最大影响的，他们说你好，那么你的口碑就好，他们说你不好，你的口碑就不好。

　　本报综合