失败常缘于“三不懂”　

　　王録貂告诉记者，从他20多年的从商经验总结发现，失败总缘于“三不懂”。即不懂“行”、不懂“技”、不懂“控”。　
　　“这‘不懂行’就是不懂的行业不要做，”王録貂告诉记者：“看着风光的商人，往往容易翻船。特别是什么红火就干什么的人，很难成功。”　
　　1990年，来武汉投奔本家大哥的他，每日奔波于武汉三镇推销照明器件，一个偶然的机会，王録貂开始涉足照明器材的生产。直到目前，王録貂从事的投资只有两个产业。一是光电设备的生产；一是商业地产的开发。对于被记者问到为何不炒股时，他的回答是“我身边很多人在炒股，但我就是不沾它。原因很简单，因为我不懂这一行。”而关于被媒体大肆报道的温州炒房团，他说“大家只知道温州人会炒房，但谁又知道温州人也会被套。”王録貂告诉记者，它不少朋友到上海炒房被套了。由于资金链断裂，辛苦几十年办起的实业底子也被耗尽了。“做实业不会暴富，但干得顺手，也顺心。不懂的行业我决不会莽干。”　
　　而不懂“技”就是说，投资不懂的技术，一定要小心。“我曾经就被工程师坑过。”王録貂告诉记者，在投资光电产业之初，由于对技术不在行，对工程师也不懂得约束，工程师就在设备上“玩巧”。比如高价购买，拿回扣等，“当时一个项目我就亏了400多万。”王録貂告诉记者，后来他对于技术领域，一般都会采取至少两个工程师，或另请业内专家的管理配置。通过互相制约，后来就没有出过技术方面的纰漏。　
　　第三是远程控制不了的不要做。王録貂告诉记者，创业也好，投资也好，要立足眼前，远程控制不了的不要做。“金融风暴对我的实业没有什么影响。”王録貂表示，由于他经营的酒店以及光电项目只针对国内市场，所以金融风暴不但没有重挫他，反而为他的事业带来了更大的机会。“前不久国家有鼓励发展节能光电产品，对我的事业就是利好。”王録貂表示，投资要脚踏实地，一步步地来。国内市场，甚至湖北市场就大得很，把眼前做好，就很不错了。“前几年做外贸是很容易挣钱，但因为太远的地区，你对那里不熟悉，风险也很大。”王録貂告诉记者，外贸变数较多，最典型的例子就是货发过去了，钱收不回来。“我们温州有句古话，只要有钱挣就是成功。何必心太大呢？”　

　　成功首要抓住“人脉”
　
　　除了管理着诺琦集团旗下的酒店和光电产业，王録貂还是浙江联合会的常务副会长，如何领军浙商，也是王録貂需要考虑的问题。“我们协会下属敢打敢拼的年轻人不少，他们也喜欢来找我交流。”　
　　在与记者交流时，王録貂告诉记者，他们协会下属有一家从事保健品销售的小公司，公司的老板是刚毕业的大学生。他来武汉已经1年多了，在老家杭州卖得火热的“铁皮枫斗”（一种保健茶），由于价格较高，在武汉也没有什么名气，产品少有人问津。“他就来找我取经，这也成了我的一项工作了。”王録貂笑着说道：“我是医生出生，就喜欢开方子。”王録貂告诉记者，他给这年轻人开了三个药方。而药引子就是“人脉”。　

　　根据市场情况开药方

　　王録貂表示，温州人之所以把生意做到了世界各地，除了敢打敢拼以外，温州人特有的“人情网”也发挥着重要作用。“而这个小伙子缺少的就是人脉。”王録貂认为，由于远离家乡，该保健品在武汉也没有什么名气，他在创业之初就遭遇人脉欠缺。而来武汉之后，对武汉本地市场的不熟悉，又让他在人脉的建立上毫无进展。　
　　“还好，他把店开在了消费能力高的水果湖附近，否则销售会更难。”面对同乡的求救，王録貂给他开了三个药方。“首要的工作就是找代理商。”王録貂表示，虽然他的商品具有武汉“独家”的优势，但“独家”同样也有知名度不高的劣势。“我建议他以廉价加盟的方式找几个代理商，利用别人的人脉打开销路。”　“第二，是跑医院。”王録貂告诉记者，该保健品确实有很好的保健功能，但凭你磨破嘴皮的讲解，都不如请权威的医院帮你推销。　
　　“最后，一定要想办法去高端的专卖店，和虫草、烟酒放一起。”王録貂表示，俗话说，“富人吃药，穷人泡脚”，对于一般的保健而言，喝喝茶就可以了，而该保健品价格不菲，必须包装成礼品才便于销售。　
　　“这就是三个药方，商品卖得好不好，说直了就是看人气。人脉越广，人气就越高。”王録貂告诫创业者：“人脉就像大树的根脉一样，脉络越发达，伸展空间越广，才越能够茁壮发展。”

　　长江商报记者　赵笛　
　　坚持“不懂不做”的王録貂成为了创业者的医生。