专家出马现场诊断校边小店-商学院-中国创业投资网

专家出马现场诊断校边小店
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 9:47:00
作者：佚名文章录入：网友(dfjhgdsdsg)

    (楚天都市报) 记者刘茜刘莉实习生何瀚

　　守在学校边，不等于守着金矿。小老板推出“如何开校园周边店”系列后，报名要求诊断的电话打爆热线。由于选址、销售渠道扩展等问题，不少校园周边店店主遭遇困顿。
    昨日，本报邀请武汉青年创业培训中心主任张福宏，帮其中2位读者现场诊断。

　　守在学校边，就是守着金矿。小老板推出“如何开校园周边店”系列后，报名要求诊断的电话挤爆热线。由于选址、销售渠道扩展等问题，不少校园周边店店主遭遇困顿。
    昨日，本报邀请武汉青年创业培训中心主任张福宏，帮其中2位读者现场诊断。
    吴涛是武汉工程大学大四学生，他投入9万元，在学校附近开了家60平方米的体育用品店，定位于200元以下的中档产品。
    开业一个多月后，曾经满怀信心的吴涛无奈地说“我真的好累”。现在，每天的营业额仅三四百元。
月成本：租金5200元，装修折旧费400元，人力成本3000元，水电等100元，合计8700元（尚未计算广告营销、突发情况等）。
    月收益：按利润30%计算，月营业额达到3万，才能保本。

　　问题一：选址是否合适

    该店在武汉工程大学北门附近的商业街上，这里正在修地铁，门口正好是地铁出口。该商业街两边分别向光谷商圈和卓刀泉延伸，街上只有这一家体育用品店。
    专家意见：
    由于地铁施工打围，人流量向三个方向分流，造成该店人气不足。
    马路对面居民区的出口靠近光谷商圈，居民直接去光谷；武汉工程大学正门在雄楚大街，60%学生倾向走正门购物，没有到北门。
    最近几年，这条街上不断地修路、拆门面，商业氛围被破坏了。

　　问题二：如何过淡季

    对于寒暑假，吴涛的想法是，招募一些同学在店里开设中小学生培训。
专家意见：
    经过去年的奥运热，体育用品消费市场有所下滑。再加上今年3月雨季长，很多体育用品店主都说钱难挣。
    最好是利用寒暑假，向周边的企事业单位扩展销售渠道。做培训班，把正头生意都耽搁了。
    吴涛曾经当过系学生会主席，开业初，他摆展台、发传单，不少学生知道他的店。

　　问题三：如何吸引消费者

    吴涛说，按照开店前的调查，每个月工程大学有1200名学生买体育用品。如果能争取10%的消费者，每人月均消费100元，月销售额就能达到1.2万元。
    但是，在寻找社会消费渠道时，吴涛由于经验不足，频频碰壁。
    专家意见：
    人流量少的地方，如果仅靠守店，肯定会亏本。吴涛最好先调查附近居民、学生、老师，找到客流量少的原因，再做调整。
建议打好“大学生自主创业”这张牌，吸引学生消费；靠服务来争取顾客，针对顾客身高体重“量体裁衣”；寻找能弥补渠道短缺的合作伙伴；开网店，利用网络渠道等。

融资项目

·专利新材料项目产品投资合