热点现象炒作实录揭秘-商学院-中国创业投资网

热点现象炒作实录揭秘
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:00:00
作者：佚名文章录入：网友(北京雄业投资股份有限公司)

炒普洱、炒兰花、炒藏獒、炒公墓、炒车牌……这些原本普通的东西，一经恶炒竟能达到几倍、几十倍的利润。大肆的炒作，一夜暴富的传闻，总会带来超常的诱惑。然而，炒作起来的市场毕竟经不起历史的考验，沉渣泛起毕竟不是真实的面目。
　　本文对当前和曾经流行的炒作现象进行探究，理清历史脉络，揭示绝密内幕，展示奇闻轶事。让大家能够透过炒作的真相，在今后的投资中多一些理性，少一些盲目跟风。
　　
　　
　　炒普洱：庄家操控的市场游戏
　　起步区区几十元
　　时间：2000年之前　　
　　行情：90年代，500克普洱茶新茶在云南才卖4-10元，几乎是无人间津。
　　爆料：炒作布局悄无声息，大庄家已经动手了
　　那时内地普洱茶市场看似冷淡，但实际上港台茶商已经开始悄悄收购内地的陈年茶，控制茶源，为之后的炒作做准备。收茶的这些人基本都是1999年台湾普洱茶市崩盘之后辗转来内地的港台老板们。如今普洱茶炒作的大庄家就是他们，赚大钱的也是他们。
　　爬升突破万元关口
　　时间：2001-2005年
　　行情：随着相关研究的起步，介入普洱茶的商家开始增多，并开始借鉴港台的炒作手段进行市场运作，促使普洱茶价格开始走高。普通的普洱茶价格从几十元一斤涨到上千元，陈年茶市场价格竟突破万元一斤。但货源已经牢牢掌控在港台大庄家的手中，内地茶商进行的基本都是“二手茶”交易。
　　爆料一：“越陈越香”推销量
　　“越陈越香”几乎成了普洱茶的一大“定律”，一些普洱茶的保质期一栏甚至写着“越久越好”。于是商家和消费者纷纷购买普洱茶大量收藏、囤积。但有趣的是，陈化了10年或20年的老茶绝大多数茶客也没喝过。
　　内幕：“越陈越香”是一种鼓励人们囤积，从而助推销量的炒作手法。实际上，普洱茶并不是越陈越好。超过了年限，生茶和熟茶都会逐渐“炭化”，失去价值。
　　爆料二：“速成”专家来助阵
　　普洱茶行业原本能称得上专家的很少，然而近两年专家如雨后春笋般出现。在他们的帮助下，普洱茶市场价格连续窜升。拿出任何一款茶，让专家讲一段“故事”，就有高售价。
　　内幕：目前普洱茶行业内所谓的专家绝大多数都是“速成”的，写书完全不负责任，手里有什么“货”，便编造历史，抬高价格。在这些所谓的专家们的忽悠下，普洱茶消费者，特别是普洱茶经营者，承受了很大的投资风脸。
　　疯狂暴涨至千万元
　　时间：2006-2007年
　　行情：在进入2007年的第一个季度里，云南普洱茶价格迎来了新的高度，从各个方面体现出更加旺盛的生命力和文化韵味。市场出现严重的供不应求。
　　爆料一：拍卖场里搞玄机
　　拍卖是普洱茶能够迅速增值的一种炒作方式。而今这种拍卖仍然是商家惯用的一种手法。
　　内幕：普洱茶拍卖其实有“真拍”和“假拍”两种方式。
　　“假拍”不存在真的资金交易。到了拍卖的时候，卖家安插在拍卖场的“买家”只管叫高价即可，不用真的付钱。目的就是制造高价拍卖交易的假象。
　　真拍也有玄机。手里有货的卖家多是实力雄厚的大厂家，货品供不应求，所以经销商都求着大厂家。厂家要举办拍卖了，事先要跟经销商通风，让大家都来捧场，分别以事先商量好的价格购得拍卖的好茶。这样经销商出让了一部分利益，厂家赚得个名声，大家都得利。
　　爆料二：马帮远征造声势
　　2005年的“云南普洱·瑞贡京城”活动，43个赶马人，带着120匹骡马，历经5个月经云南、四川、陕西、山西、河北到达北京。马帮进京被称为壮观的行为艺术，让普洱茶的声势在全国范围迅速蔓延。
　　内幕：茶商们出钱购买了马匹后，便可以在活动中带上他们的普洱茶。转这么一圈，所带的茶就会增值几十甚至几百倍，称为珍藏版普洱茶。但最终消费者买到手的，只有很少量是经历过远征的真品。
　　爆料三：开会品鉴好增值
　　把茶拿到普洱品鉴会是个升值的好办法，参展的茶商基本都会有不错的收获。
　　内幕：据一位业内人士透露，他曾经为某普洱品鉴会提供的18饼并不太好的茶，让在场的专家领导品评后，居然被贴上了“以后一定大有增值”的封条。成本为二三十元每公斤，一下增值到每公斤1000元的行情。这就是品鉴会的炒作力量。
　　理性未来增长趋于理性
　　时间：3-5年之后
　　行情：根据近几年的市场数据分析，普洱茶价格会逐渐回归理性发展。但供不应求的局面在未来3-5年仍将延续，每年升值预计可递增10%左右，但已经属于理性的幅度。
　　
　　炒兰花：花开花又谢，神话已暗淡
　　转变从赏玩之品变成赚钱工具
　　时间：上世纪80年代末-90年代初
　　行情：上世纪80年代末，国内一些消息灵通人士开始认识到兰花的炒作价值。在他们的助推下，兰花每株已经从之前几十、几百元增长到千元左右的价格。在兰花展会上参展的个别珍贵品种已经卖到几万元。
　　疯狂一夜暴富神话遍地传
　　时间：上世纪90年代初-本世纪初
　　行情：这一时期国内兰花市场发展最迅速，甚至达到疯狂的程度。精品兰花价格从几千、几万元一株炒到上百万、上千万元照样有人敢买。爆炒造就了一些人的一夜暴富，但也有人为此倾家荡产，一般都是那些接到最后一棒的倒霉蛋。可由于一株兰花一般都要经过5次倒手才能形成天价，一个人赔，四个人赚，所以这种疯狂的炒作已经让人们失去了理性。
　　内情：并非数量越少价越高
　　1.炒作准备：一种新花刚出现的时候数量虽然极少，但此时并不会出现高价。此时兰花商人会先发展一下数量，一般在100株以内。然后将这种兰花低价(顶多几千元)卖给几个关系不错的同行，为今后炒作联盟的形成做准备。接下来几个结盟的兰花商人就开始宣传炒作。
　　2．价格提升：经过两年左右的宣传，当这种花的数量增长到500-1000株的时候，价格会有一个质的变化，一般每株会从几千元猛涨到数万元。这时候最初的几个商人会抛出大部分给中等层次的兰花投资者。当这种兰花的数量增长到1000-10000株时，如果不出什么问题，比如有人恶意瞎炒、卖假花等情况的话，价格是稳定的。
　　3．价格高点：真正的价格飙升一般发生在这种兰花数量为20000株左右的时候。此时，人数明显增多的持有者都会尽量去推荐炒作这种兰花。于是，价格就会迅速增长，一般每株几万元的花能炒到几十万甚至百万、千万元。
　　4．价格下跌：20000株的阶段以后，数量的增加会非常大。这时候要想稳定这种花的价格就需要很大的一笔资金(起码几千万元)支持。但由于数量太大，炒作空间已经很小，没有人愿意再投入，所以价格就逐步往下走了。
　　爆料：炒作招数花样迭出
　　招数一：“花托儿”帮腔，最后一棒倒大霉
　　90年代初，兰花炒作手法比较简单。一般是兰花拥有者散播兰花值钱的消息引入投资，然后养花人先以高价把兰花卖给“托儿”，制造一夜暴富的假象，而实际上很少有资金交易。紧接着炒作者开始宣传兰花交易的传奇故事，让听者眼红。之后不明真相的人争相炒作。为使兰花的炒作长久，“托儿”会不断回购一些兰花，让观望者感觉高价兰花照样能出手。但当炒作者的兰花全部出手之后，靠“托儿”吹起来的泡沫会迅速破灭，花了高价的跟随者们这才发现手中的兰花已经赔得底掉。
　　招数二：先拿奖再炒苗，迅速增值千百倍
　　随着兰花市场的快速起步，各地开始纷纷举办各种名头的兰花展。其实绝大多数都是兰花商人们赞助举办的，投资上百万都不吝惜，为的就是能在展会上评上奖。因为只要得奖，他们手中持有的兰花种苗就会成百上千倍的增值。
　　招数三：借媒体的嘴，吹暴富的故事
　　随着兰花热潮的涌动，炒兰花的人开始重视媒体的作用。一般他们先通过各种渠道放出一个普通人炒兰花一夜暴富的信息，一旦媒体得知要求采访，他们会滔滔不绝地讲述自己暴富的传奇经历。于是，这个故事很快就会尽人皆知。主人公手中的兰花也就更值钱了。
　　冷却冷静的市场不轻信神话
　　时间：本世纪初——至今
　　行情：进入新世纪，历经十多年爆炒的兰花开始显露出疲惫。市场已经趋于理性，兰花也已经很难有新品种出现，炒作失去了新的题材。受此影响，兰花产地的交易额从之前的数千万元骤减到千万元以内。
　　
　　炒藏獒：“神犬”光环渐渐消褪
　　升温藏獒市场受关注
　　时间：上世纪己90年中后期
　　行情：那段时间，有关藏獒的传奇故事被广泛传播，俨然一只神犬陶临人间。随即犬业市场的原有从业者借题炒作，藏獒交易开始升温，纯种成年犬的价格从千元左右上涨到万元甚至更高，升幅在10倍左右。
　　鼎盛一年不开张，开张吃几年
　　时间：本世纪初的五六年
　　行情：此时参与藏獒炒作的人已经迅速扩大，原本对宠物不感兴趣的人也纷纷进入，希望能大赚—笔。藏獒市场在2005年左右炒热到了高点，平均利润率高达500%以上。成年犬动辄数百万、上千万元，狗崽还没出生，预售价格就达几万元。
　　爆料一：假消息塑造宠物界的“大熊猫”
　　2005年的时候，藏獒市场流传着一个消息：藏獒被国家列为国家二级保护动物。这让藏獒的身价迅速提高，实际上，这是条炒作的假消息。如果真是二级保护动物，不光不能交易，连饲养都不允许。
　　爆料二：一宇之差，几百倍差价
　　2005年，北京的张先生花50万元买下两条“藏獒”，在专业人员的鉴别下才发现买回的是两条长相酷似藏獒的藏狗，仅值2000元。藏狗由于长相酷似藏獒，一般人很难分辨。这种骗术是藏獒市场惯用的把戏。
　　爆料三：名人玩狗，开价4000万元
　　这只4000万元的天价藏獒出自著名教头马俊仁之手。作为名人炒藏獒的代表，他对藏獒市场的火爆有着很大的宣传作用。
　　爆料四：煤老板斥资百万买看门狗
　　2006年初，一只名叫“大熊”的藏獒，被重庆市巫山县一个煤矿老板以160万的价格买回煤厂看大门。
　　爆料五：配种一次十万元
　　2007年一只号称身价800万的藏獒现身重庆，配种—次要价高达10万元。这是炒得最大胆的价格，而且居然真的有人能接受这个价格。一般藏獒配种价格也在5000元／次。
　　回落炒作空间越来越窄
　　时间：近一两年
　　行情：最近两年，藏獒市场平淡了不少，原因是藏獒养殖数量接近饱和了，而且近两年国内大中城市纷纷出台禁止饲养大型犬的规定，藏獒也在禁止之列，这直接导致藏獒销售量锐减。
　　
　　炒公墓：“阴间地产”搅乱活人
　　萌生起步还算正规
　　时间：上世纪90年代末
　　行情：那时候国内公墓已经出现紧张，少数人发觉了投资价值，在相关规定还未成熟的时期，开始在环境优美的地方投资开发公墓。那时价格还算合理，是公墓炒作的萌发阶段。
　　爆炒 “阴间地产”更暴利
　　时间：本世纪初的四五年
　　行情：经过之前的公墓投资铺垫，越来越多的人开始意识到公墓有利可图的炒作前景。各地纷纷投资建设，炒作宣传力度明显加大。公墓市场渐渐失去了理性。许多人不惜投资十几、几十万元买下几个1-2平方米的墓穴待升值。往往一个墓穴能倒数遍手，最高的居然炒到上百万元。
　　爆料：炒公墓带有浓厚的传销味道
　　墓地生意，致富的便道
　　今年25岁的公墓炒手田先生说，公墓开发公司的“业务专员”，他们的收入靠的全是卖墓地的提成，没有基本工资，卖一块墓地，他们可以得到销售价格的10％作为提成，所以“业务专员”为了提高业绩，经常是自己花钱把墓地先买下来，然后再找熟人、朋友卖出去。
　　利润丰厚，月涨一千元
　　田先生透露：公墓之所以会吸引那么多的人来购买，有两方面的原因：一是墓地是人人都需要的；其次，墓地价格的上涨速度非常之快，类似房地产的投资潜力。在部分人眼中墓地变得更像是股票、债券一类的投资品。
　　暴利诱惑，变相搞传销
　　田先生说，之所以有如此多的人热衷于此，究其原因只有两个字——暴利。在巨大的利润诱惑下，部分开发商所开发的公墓一经上市，就被公司内部的员工以个人的名义抢先买了下来，然后加价将其卖出。
　　—个墓地在几拨人手里几经转让，就把价格炒到了一个很高的位置上。销售人员都是通过发展人员、组织网络，以高额回报为诱饵，招揽人员从事变相传销墓地的活动。
　　销售网络，空手套白狼
　　开发公司有了自己固定的客户后，只要找一片空地，根据地形设计、规划一些墓地的地图，然后就拿着这些根本不存在的“概念”性的东西去卖给“熟客”，“熟客”们再拿这些图纸去卖给自己周围的人。
　　回落政策禁止炒作
　　时间：2007年
　　行情：面对几年来疯狂的公墓炒作，国家有关部门已经实施了禁止公墓炒作的规定。在政策的控制下，如今的公墓炒作已经明显回落。
　
　　炒车牌：热炒之风吹不停
　　热炒一个性车牌带动热炒
　　时间：2002年
　　行情：这年京津杭深四城市试行新的“2002式”个性化车牌(之前的为****车牌)，随后媒体猎奇性报道助推了个性车牌价格倍增，从申办时的几千元迅速增长到数万元。新车牌申办大厅几乎天天排成长龙，其中很多都是具有超前“生意头脑”的吵作者。
　　热炒二出租车牌价格冲天
　　时间：2004年左右
　　行情：在各地对出租车总量有所限制的情况下，出租车专用车牌变得越来越抢手。以前各地连车转让，大多数也就是20万元以内的价格。然而2004年以后，一个出租车牌就要10多万元，最高的居然能卖到70多万元。
　　爆料一：温州人巨资炒车牌
　　温州人炒车牌始于2004年5月下旬。当时温州市出台政策，规定县牌出租车可载客到温州市区，还可顺路带客回去。政策一出台，县牌出租车顿时成为抢手货，其转让价格也随之攀升。在本地得手后，温州炒车团又很快将触角伸向宁波、绍兴、金华甚至合肥等地，甚至连三轮车也不放过，如宁波—辆三轮车的车牌就被炒到4万元。
　　爆料二：先囤积，待买主
　　一般出租车牌的大炒家都是出租车牌中介商。他们手里会囤积一些出租车，如果暂时还没买主，就先出租给别人，每天收取几百元的出租费，待有买主时再把车卖掉。
　　热炒三私车受限，车牌抢手
　　时间：2005年以后
　　行情：随着城市环保问题的突出和城市规划的改变，各大中城市纷纷出现限制发展私家车的趋势。这就直接导致了普通车牌价格的提升，例如上海在1994年车牌的价格是几百元，到如今的均价已经在4万元以上。近几年，其他—些城市也都流传着车牌申办即将涨价的小道消息，从而促使车牌炒作再次掀起了热潮，不少人买旧车待车牌升值。
　　爆料一：冒险“赌”号盛行
　　由于牌照的价格没有一个参照标准，每个人对数字的喜好和感觉都不同，这也决定了牌照的转让者们在定价上都跟着感觉走。
　　车牌来源一是车管所的电脑选号。所以有一些人会通过电脑选号去“赌”好的号牌，如果选到—个好号牌，就意味着可能赚一笔，选不到好的就亏几千元或一万多元。
　　另一来源是—些人有意收购了一些号码“吉利”的好牌照，不过采用这种方式的炒作者比较少，因为这样资金的占用量太高，一旦砸在手里就亏大了。而且较高的收购成本使得销售利润率远低于竞投选号。
　　爆料二：促生灰色产业链
　　大城市上车牌太贵，于是不少人开始选择上外地车牌来图便宜。以上海地区为例，周边就形成了一条灰色的车牌产业链。他们的服务内容为“本公司专业提供车辆上外地牌，一天内回上海，上好牌再付钱……”，每次收费几千元中介费。这种交易居然“年产值”高达上亿元。

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