文/记者 张阳春

去年，英国大学生亚历克斯为了自筹学费，而想出了一个创意：他将网页划分成100万个“格子”，并以每格1美元的价格，向世界各地的广告商提供广告空间。他仅用4个月的时间，就实现了自己的目标，赚到了一百万美元。

“‘百万格子’的故事，说明了在目前这个信息时代，人人都有创业的机会，人人都有可能取得创业的成功。”10月19日，在华中科技大学研究生活动中心的讲坛上，艾学蛟说。

艾学蛟博士是国内管理培训界的知名专家，长期从事企业创业管理、企业危机管理等领域研究、教学工作。同时，他还是湖北爱华集团的董事长，湖北省市场营销学会的副会长。2000年起，艾学蛟先后受聘于武汉大学、华中科技大学、海南大学等大学担任客座或兼职教授，在国内为企业培训教学上百场次。

“如果条件成熟，有志于自己创业当老板的，请举手？”艾学蛟问道。现场数百名听众，都举起了自己的手。但拥有了创业梦想之后，创业者又该怎样去实现它呢？

选好行业，迈开创业第一步

创业的第一步就是选择行业，选对行业才是迈开成功创业的第一步。“女怕嫁错郎，男怕入错行。”艾学蛟称，选错了行业的话，三五年后，才发现无法继续前进，那就耽误了时间、贻误了时机、浪费了资源。

首先，要选择自己熟悉而感兴趣的行业。这样，在创业过程中，才能保持激情，也有相关的专业知识。世界首富比尔·盖茨从哈佛大学辍学创业，选择的是自己最熟悉最感兴趣的软件行业，由于对软件业的狂热，后来成为了世界软件巨人。

如果是小本起家的创业，还应该选择市场大而容易进入的行业。这样的行业没有太高的门槛，初创者会有着较高的成功几率。刘永好四兄弟在创业初期，就从饲料加工起步。他们抓住了这个行业的机遇，经过了10年的发展，而成为中国的饲料大王。

此外，如果资金不是十分充裕的话，还可以选择那些资金周转快的行业，如餐饮、零售等。2005年的中国大陆首富，国美电器的黄光裕所从事的家电零售就是一个资金周转很快的行业，由于零售业资本快速周转的特点，使得他迅速壮大，得以控制了家电销售的终端。

艾学蛟还对那些有志于创业的人说，尽量选择有稳定业务收入的，而不要选择依赖于某些“关系”的行业。依靠某些“关系”而进入的行业，如工程等，往往是吃了上顿没下顿。

选择好了行业后，创业者还得对自身进行定位，选择自己的目标市场，从而制定自己的战略。艾学蛟说，如果定位错了，创业也不一定能够成功。

创业者往往需要出奇制胜，在所从事的行业中，把握住潜在市场的关系、边缘市场的机会等等。美国有人把航天业与殡葬业结合起来，把逝者骨灰进行太空葬，这无疑给了创业者把握边缘市场的一些启发。还有创业者把药与膳食结合起来，开创药膳事业，这也是把握潜在市场和边缘市场的创业样本。

选择合作伙伴，事关创业成败

创业不可能是一个人的战斗，创业者必须寻找自己的事业合作伙伴，形成创业团队。选择合作伙伴非常重要，直接关系到创业能否成功。

“合作伙伴，应该选择诚实守信、志同道合、优势互补的人。”艾学蛟说。

诚实守信是创业之本，如果选择的创业伙伴不能诚实守信，那所创的事业就会不经意间出现危机。艾学蛟举了自己一个朋友早年的故事为例。这位朋友在上个世纪90年代中期创办了一家房地产公司，并且有了一定的规模。后来，他去美国留学，出国之前他把公司全权交给了和他一起创业的一位副总打理。可是，等他留学回来的时候，发现公司已经名存实亡，早年的积累也已不复存在。问题出在哪里？在这位合作伙伴身上。原来，这位副总获得授权后，另起炉灶成立一家公司，把原先的公司给掏空了。正是创业时没有选择好合作伙伴，才导致了企业的变故。

选择合作伙伴，还应该选择志同道合的人，彼此要有着共同的目标、共同的理念。不少企业的失败，源于最初的合作伙伴因为理念不一致而分道扬镳。

此外，最好选择能和自己优势互补的人。有的人长于战略，有的人长于技术；有的人长于内部管理，有的人长于外部拓展……选择优势互补的人合作，往往能够形成一个强有力的团队。

在选择好合作伙伴后，创业者之间要理顺产权关系。艾学蛟说，“产权关系把握不好，成功之日就是失败之时。为什么很多民营企业最后垮掉？问题往往出在产权关系上。”

创业者之间必须订立严格规范的合同，不能说因为是朋友就忽视这一点。此外，创业者之间的产权结构要合理，核心创业者要能够通过自己的产权把握企业的方向。

爱多最早由胡志标于1995年在广东中山创办。在VCD风靡一时的时候，爱多得到迅速发展。1997年底，爱多以2.1亿元的中标价成为央视1998年的广告标王。但到1999年的时候，爱多就因管理不善、资金周转困难而面临严重困境。而爱多的问题，很大程度上就出在产权上。由于当时的总经理胡志标只有45％的股份，对企业没有控制权，而被其他股东免职，从而导致了企业的危机。

借鸡下蛋，非常规融资

创业者所面临的最大问题，往往是资金问题。创业者都急切希望获得创业起步的资金。所以，融资问题对初创企业来说，显得尤为重要。

在创业初期，很难通过常规融资手段获得资金支持，如银行信贷等。所以，创业者在融资上，要采取一些非常规的手段。

阿里巴巴的马云，在创业初期最艰难的时候，曾经把员工当银行，向员工借钱，缓发员工的工资，从而解决急迫的资金需求。“这是一种极端的非常规融资，和员工建立信贷关系，解决资金问题。”艾学蛟说。

非常规融资的技巧，关键在能够借助外力。美国的一代船王洛维格就是一个融资高手，他是通过“借鸡下蛋”成为一代船王的。

在洛维格即将30岁的时候，他发现，对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。

洛维格能选择的唯一办法，就是向银行申请个人贷款。在相当长的日子里，纽约的很多家银行里都能见到他忙碌的身影。他得说服银行家们贷给他一笔款，并且使他们相信他有偿还贷款本金及利息的能力。可是银行对他的请求一一给予了拒绝，理由很简单，他几乎一无所有，贷款给他这样的人风险很大。

就在绝望之际，洛维格突然计上心来。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。

经过研究，大通银行的经理们答应了洛维格的要求。尽管洛维格本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益。

他拿到了大通银行的第一笔贷款，马上买下了一艘货轮，再动手加以改装，使之成为一条装载量较大的油轮。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。就这样，洛维格拥有的船只越来越多，租金也滚滚而来，资本不断积聚，洛维格生意越做越大。“这就是融资的技巧。”艾学蛟说。（《财富金刊》独家报道，转载请注明出处。）