简单的生意经，创业人的好榜样

    读书整整读了十多年，才终于毕业走上了社会。在这期间，都不知道参加过了多少次的考试。所以，慢慢地对如何对付考试，以及如何考得一个好成绩，就琢磨出了一套行之有效的好方法。就好比现在做生意做得时间长了，都做成了精一样。

    我仔细地对比了一下，其实，读书与创业还真是非常地类同。往往一个好的读书方法，在经过一番哲学升华之后，也能用到创业上来。而且，往往还都能行之有效，并且，都能带来非凡的效果。

    八七年参加高考时，一个原来成绩一直比我好的同学却意外地掉队了。我也觉得很奇怪，按理来说，他的数学、物理成绩并不比我差，可我那次高考的数学和物理二门功课的成绩加起来就要超过他80分。我都觉得很不可思议，但后来就弄明白了：

    原来，他为了一股子的“精英分子”气概，居然盯住很难的附加题不放了。他觉得凭他的本事，应该能够解得开这二道附加题。他一向来都是先做后面的难题，尔后再做前面容易得分的小题目的。对于那些常识性的“送分题”，他总是不屑一顾的。他一向来的习惯是等到做完后面的难题后，再回过头去快速地做这些小题目。凭他的老经验，这些小题目虽然数量多，可真正需要花费的时间并不多。所以，在以往的所有模拟考试中，他总是用70%的时间来解答难题，而只用30%的时间来快速地完成小题目的。而这一次，他整整花了80%的时间，都没能解出这道难题来。他越到后面越觉得放弃的话太可惜了，就越是盯住那道难题不放了。结果，他虽然是我们学校唯一完整地解开这道难题的学生，却终于因为没有充足的时间做其它“送分题”了，而落榜了。

    那我又是怎么对付这类难题的呢？我一向来的办法是：先把这类排在后面的难题先描上一眼，把题目的大概意思先记在心里。然后，用大约40%的时间快速地去消灭前面的“送分题”，一边做“送分题”，就一边思考那道难题。因为概念是相通的，所以，原来毫无思路的脑袋，也没准会因为做“送分题”而触发了解答难题的灵感。等到把这些基本分都捞进口袋后，再安心地用50%的时间去对付难题。但如果到了离终场还有10%左右的时间时还没解答出来，那我就干脆放弃了。用最后余下的10%时间去快速地回头检查所有的答案是否正确。正因为这样的安排。所以，在平时，那个同学总是因为附加题解答得特别出色，而考得比我好。但那次高考时，他却没我考得好了。

    现在做生意，我也经常按照这个指导方针做。我总是先把能够快速地挣到的钱先挣进来再说，不管它是大钱还是小钱；也总是先把能够做又容易做的项目先做起来，也不管它是高新技术项目还是低附加值的项目；在发展销售代理商时，我也总是先快速地把一些大家都容易抢的渠道先抢到手再说，也不管这渠道是大渠道还是小渠道；反正，只要有足够的精力，就先去占领市场，省得给其他人以进入的机会。在一边做容易做的事时，一边就考虑其它更好的发展方向。等到这些容易解决的事都解决得差不多了，销售基本稳定住了，我就会把这盘棋交给一个弟弟或妹妹去掌管，而自己则去一心一意地对付后面的大项目、大客户了。

    但很多人却不是象我这样做的，他们往往就是象我那个落榜的同学那样，一头钻到大工程、大项目、大生意上去。这类人，成功了，就比我还成功；失败了，则就会象我那同学一样惨不忍睹。我也不是说我的方法绝对正确，但我觉得，对于一个创业者来说：

    先拣容易做的做，然后，再抽时间解决难题—这应该不失为一种好的指导方针的。