想盘店吗？小心陷阱！

    盘店是一种创业快捷方式，因为从无到有已经有人替你完成，只要稍加装潢修饰就可以当老板，可节省不少开店支出并缩减开店前的准备期，因此，它也成为创业族最爱的创业方式之一。

    翻开报刊的分类小广告中，时常会发现许多生意转让广告，例如咖啡店、早餐店、餐厅、小吃店、花店，甚至是培训班，打电话去询问转店的理由都是搬家、身体不佳等等，且转让的费用乍听之下也相当划算，往往令创业族怦然心动。

    可是，创业者可曾想过，天下怎么会有这么巧的事，打十遍电话就有几乎一半的人会说同样的借口，这背后是否也隐藏不为人知的陷阱呢？

    其实只要你花点心思研究，答案是很容易找到的。比如稍加留意你就会发现，这些转让店往往正是创业族最爱选择的创业行业。这是因为，最热门的行业往往意味着竞争激烈，许多人争相投入之后，才发现其利润没有想象中那么丰厚，甚至每个月还要自己贴钱，因此，才会忍痛将店转出去，停止亏损、减少损失。

    以咖啡店来说，它是近几年来年轻人最爱选择的创业行业。年轻人普遍觉得开咖啡店是一件相当惬意的事，能和朋友在相聚并喝着咖啡的情况下，就能轻轻松松赚钱。

    有了这个想法，许多创业的“新鲜人士”就花了一大笔钱去做装潢、买设备等，然后高高兴兴开店做生意。可是，事实是残酷的，他们投身之后才发现，开一家咖啡店不但要花费十几万元，而且每个月赚的钱仅够支付费用而已，能真实拿到的利润相当微薄，甚至有时还要自己贴钱。除此之外，店内的大大小小的事都得自己来，工作时间又长且也没有周休二日，与之前朝九晚五有双休日的日子相较之下真是天差地别。

    面对这种情况，若是没有做好心理准备的人很容易就会半途而废。这种半途而废也是导致创业失败率高达百分之九十的重要原因之一。这些人为了降低损失，只好将店低价转让出去，而不知情的人其实犯了当初他们犯过的错误，而且还以为捡到了便宜，殊不知，自己从别人的手中接来的是块烫手的山芋。

    其实在投资创业领域一直有一个原则，那就是天下没有白吃的晚餐，越是美好的事物，背后的陷阱就越多。

    除此之外，还有许多不为人知的盘店内幕。

    有些店生意表面上看起来相当不错，每天来的客人也很多。店面选择的位置也不错，可是却因为租金太高，辛苦赚来的钱给了房东，要想回收投资可能需要等待很长的一段时间。因此，等不及的人也会想要把店让出去。

    再有，某个行业已开始渐渐没落，利润大不如从前，有些聪明的店主就会在此时将店转让出去，不仅可以大捞一笔，而且可以避免走向往后的凋零之路。

    很多内幕绝非创业“新鲜人士”可以知晓的。盘店风险多得不可胜数，经归纳后常见的有以下几项：

    1. 不实的转让借口。

    转让人可能会以一些不真实的借口来说明其转让店铺的原因，例如身体不适、搬家、移民之类的说辞。所以，在盘店的时候，你一定要仔细详查是否有其它有碍商店经营的原因。如比较典型的，有些行业的投资金额相当大，像前文提到的咖啡店等，其投资往往要花费十万元以上，而选择地点不当、人流不够，很容易导致利润不高、回收期拉长，有些店主会将店便宜转让出去。因此，想要盘店的人要多从行业入手，细心分析。

2.注意市场上是否出现危机。

    光看转店人所提出的财务报表是不足以了解此行业趋势的。可能那家店账面上仍然有着漂亮的盈余，但其实却是在走下坡路，已经没有了前景。这些转让人对行业十分熟悉，发现苗头不对准备“出逃”，因此便在店生意还在巅峰时将店转出。这时的转让人很欢迎欲盘店者来店里看。没经验者所看到当前生意相当不错是真实的，因此也就愿意高价把店盘下来，事后才发现现实与期望最后是相左的。这种盘点陷阱是外行人很难察觉的，因此盘店前，应要特别留意，切实向业内人士调查研究此行业之营运趋势是否正在走下坡，不要只看到表面的繁荣就怦然心动。

    3. 房屋租金与契约的问题。

    有些店的生意表面上看起来很好，每天来店的客人也相当的多，店面的位置也相当的好，但还是有人想把这样的店转出去，这原因何在呢？

    可解释的原因或许是在租金方面，很可能是这里出了问题。因为，这样的黄金店面有着相当高的租金，往往赚进来的钱有一大半都付了租金，剩下的一部分还要付薪资、杂费等，店主所能剩下的极为有限。没有利润自然要转让。

    另外，还要提防其中可能的纠纷。在盘店前，投资者一定要与房东确认租期、条件是否延续，有些租约已快要到期，房东可能会调涨甚至不再租给人，这些都必须事先了解。在了解承租条件后比较附近承租行情，才不会枉作冤大头。而店的营业登记、水电、电话等日常设备须请转让店主协助更换负责人。

    4. 本身店的体质不佳。

    许多店虽然位置不错，但是却缺乏经营独特性，没有什么吸引人的地方，生意当然也做不起来。若将这样的店盘下来，延续同样的经营模式，其命运也很难跳脱关店一途，除非你将其重新改造成另一新的经营模式，否则即使再便宜也不建议将其盘下。

    5.盘加盟店要注意的问题。

    如果你盘的是一家加盟店，要注意的地方也不少，像加盟契约是否允许转让他人？需不需要与加盟店总部另订新约？加盟条件是什么？加盟店约束多，是否适合你的规划及个性等都必须考虑在内，以免与自己的期望背道而驰。

    6. 人力资源的问题。

    近年来，服务业已跃升为主流，对于服务业而言，人力资源相当重要，而盘店时人力资源的品质与数量，也要仔细评估，有时可能会产生原有的人力资源大量流失的现象，以至于接手时找不到人力使得业务停摆，所以在人力资源方面，不得不注意才是。

    7. 业务上的人脉问题。

    原有店主有其自己的人脉关系网络，而由于你刚接手，这些人脉一时无法建立，业务上的绩效会有相当的影响，不要太一厢情愿的以为原本的人脉会持续保持，应主动积极与这些业主打招呼，或换成本身的熟悉的班底，以避免业务衔接出现断层。

    8.机器设备及店面本身的好坏问题。

    在盘店时需要仔细去检查设备或机器是否有故障、不能使用的情形。许多人原本心底盘算着，盘店可以省去一大笔添购机器设备的费用，去看店面时只着眼于有哪些设备，也没有仔细去查看这些设备的使用状况、使用的年限还有多久、是否需要经常维护、维护费用是否很高、是否太过老旧等。另外，也要注意其店面本身结构是否完好有无漏水，店面本身有无太多地方须整修，以免入主后还要花费一笔为数不少的修缮费。

    9. 未付款的问题。

    转让人可能会隐瞒一些未付账款，这些部分是你无法从财务报表中得知的，而往往在接手后才会出现状况，不幸时，这还可能导致你要为转让人还债的惨事。为了避免出现这样的纠纷，在签订合同时，一定要注明债权的追溯期间、范围及负责人。

    10. 有无假帐的问题。

    报表与账单的作假相当容易，过于漂亮的账面也最可能有问题，所以盘店前须注意报表与账单是否实在，别让假账冲昏头脑。若是自己不清楚的，可以询问较有经验者，从而避免一些无谓的风险。

    盘店虽然可以快速开店，但创业者千万不要贪图方便想一步登天，而随意找一家店来经营。盘点是充满风险的，也很容易落得赔了夫人又折兵的下场。如你决定要盘店，那就必须审慎地选择，多多搜集资料，如可以从报刊网络中搜集，打电话联络店主询问转让店面目前大略状况，比如店目前是在营业中还是歇业中、店面地址、转让原因、盘店费用等。另外，一定要亲自去参观转让店面，可多找几个人一起去看，最好找此行业有经验者，且可多去观察几次，最好能花点时间查看，在尖峰及离峰的时段都得去看一下，并要留意一下四周环境，做商圈地点评估分析。最后，决定要签约时，一定要问清楚说明白，如是房屋契约、营业登记的转让、设备的好坏程度等。口说无凭，一定要签订一份转让协议书，将资产清单、售让权利范围写清楚，才能避免往后不必要的纷争。