商业计划书释义     

商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。

    广义上的商业计划书不单单只是企业项目融资所需要的文件，也是企业管理所需要的行动纲领，商业计划可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。特别是对于创业者来说，是不可缺少的。中财金源经济研究院针对企业商业计划开展的市场式战略管理咨询项目就是把“市场”的概念放进“战略管理”中，强调对市场环境，特别是竞争者和客户的深层次理解，认为市场、经营环境和技术是不断变化的。市场式战略管理咨询从企业的产品、营销、市场以及企业内部人员、制度、管理、财务等各个方面进行分析，帮助企业建立一个连续、现时的信息收集、分析和决策的市场式管理战略体系。采用市场式战略管理咨询项目产生的商业计划书既是一份优秀的融资材料，也是企业市场式战略管理计划书。                                                    

    中国企业的融资项目要获得海外投资者的青睐，良好的融资策划和财务包装，是企业融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是在于首先让投资商失望的是项目方商业计划书的草率与策划能力。　

    商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂和系统的任务，不但要对行业进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。我研究院专业人员将根据企业提供的公司背景资料等，协助企业进行市场调研和分析、商业模式设计、战略规划、财务预测、融资方案设计，不仅仅帮助企业写作商业计划书，而更重要的是充分挖掘科技资源，加速技术、人才与资本的有机融合，推动科技成果的转化进程，促进科技与经济的市场结合，加快高新技术产业和风险投资的发展，并使我们写作的计划书不但帮助企业成功地进行融资而且对企业的管理决策也发挥重大作用。

    “拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，根据我研究院在2003年所作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。

    “拥有书面计划书的企业平均比没有书面计划书的企业利润高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，根据我研究院在2003年所作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。

    在王翔先生（耶鲁大学管理学博士）和马靖昊先生（加拿大温莎大学MBA）的组织下，我院已经完成《风险投资及商业计划书撰写研究报告》，现成功开展了“商业计划书”撰写服务项目，力争做到国内第一流的水平，不但能帮助企业进行项目融资，而且还是一份可操作性的市场式管理战略计划书。