个性创业先要聚人气才能赚大钱

    时下的年轻人都标榜个性和另类，时尚是他们的代名词，追求个性是他们的座右铭，需求催生市场，眼光独到的创业者正是看准了这一商机，在市场上以这批生力军为目标客户群的创业项目层出不穷，DIY式的经营策略更是为此类低成本的创业项目聚拢了不少人气。

    项目一：水晶花靓丽不朽的奇葩
柔韧的铁线编制出各具特色的花叶形态；色彩各异的树脂，蘸出五彩缤纷的花叶；巧夺天工的组装技艺，组合成形态各异的花朵，这就是晶莹剔透、缤纷绚丽、不怕水洗，不怕压折的水晶花。

    2002年，水晶花工艺从日本传到中国，它以奇异的艺术构思、各具匠心的插花技艺以及独特新颖的个性化特点，着实使人眼前一亮，纵是高处不胜寒的价格也阻挡不了人们对它的追捧。北京中金梨花贸易有限公司的孙丽华经理正是看到了这一点，投资水晶花工艺。她表示，水晶花工艺的操作十分简单，只需一套工具，（包括剪刀、钳子、彩管、铁丝），投资小，在商场或商业区选取一个5－10平方米左右的店面，以及5000元的材料，就可以开一家雅致的水晶花小店。

    据她介绍，水晶花吸取了绢花和鲜花的优点，靓丽而不失华贵，一个880元的水晶插花瓶，成本只有100元左右，每逢节假日等销售旺季，销量更是火爆。她告诉记者，今年情人节，水晶花西单店的营业额就达到了7000多元。一个不足5平方米的店每月的流水至少在3万元以上，除去房租、人工等每月保守算来，纯利润至少5000元。出于好奇和喜爱，年轻人更喜欢亲自动手，体验DIY水晶制品的乐趣。据悉，每月仅DIY这一项收入就占总收入的20％以上。

    项目二：彩色钥匙开启个性之门

    披上了彩色外衣的钥匙易于分辨并且便于寻找，更可以作为装饰品，佩带在手上、胸前，或挂在手机、背包上，尽显流行时尚，张扬个人特点。彩色钥匙在全国一经出现，立刻受到了青少年的青睐。

    高科技激光喷绘工艺在钥匙表面印刷出各种彩色画面，其重量轻、耐磨损、不易折断、不易褪色，以此为创业项目，经营起来并不繁琐。只需1平方米左右的规模，一台高强度的铜材或合金为材料制成的钥匙胚，一部钥匙打磨机，小店便可开张。

    北京筑峰靖业有限公司在金源购物中心二层经营彩色钥匙，经理卢先生对记者说：“这里普通钥匙和彩色钥匙搭配着卖，每支彩色钥匙的售价在10元左右，每月的盈余在2000元左右。全国大多数城市在房租、服务员工资等方面要低于北京，因此可行性更大。”该公司的戚先生表示，彩色钥匙表面可以根据用户不同要求进行个性化制作，印刷客户指定的图案，如企业名称、LOGO、广告语等，作为传媒的媒介，提供商业化的增值服务，宣传提升用户企业形象。

    目前市场上正流行店中店经营彩色钥匙的模式：即一家以成型的店铺（饰品店类，服装店类，便利店类，汽配类等）均可引进本项目，不需增加经营面积，不需增加工作人员，就可以达到扩大盈利的目的。业内人士表示，彩色钥匙上市时间不长，市场上还稍显混乱，一些打着外国进口彩色钥匙的加盟商蓄意欺骗投资者，同时行内的“炒货”现象日趋严重，创业者在投资时要倍加谨慎。

    项目三：数码瓷像馆我的瓷像

    一套数码瓷像转、烤印设备、一台电脑、一台扫描仪、一台打印机，加工人员无技术要求，仅需会简单操作电脑，流动资金3000元，就可以开一家数码瓷像馆。

    这种数码瓷像馆，利用现代化高科技数码技术，把照片或画像转印、烤印到瓷器上，克服了传统瓷像工艺繁琐、画面模糊、易褪色等诸多缺点，做出的瓷像比照片效果好，永不褪色，可以在普通的瓷片、瓷盘等瓷器上印制，而最主要的是它满足了新新人类不与人同的心理，有了这种数码瓷像技术，顾客各种新奇构想，都可以得到满足。

    经营一家这样的店面，只需投入1.5万元左右，其中包括房租，有关审批费用、设备配置、人员工资等。一间十几平方米的店面作展示厅和门面，一间五六平方米房间作加工间，2人即可营业。以8寸和12寸的人物艺术照加工成瓷像为例，零售价在100元左右，每只毛利为80元左右，如果位置选的恰当，那么利润可想而知。

    做好市场预测，调查本地消费者倾向，即哪一系列产品市场需求量最大，是经营这类项目的重中之重，只有了解了市场诉求，并在经营中总结经验，主打某类产品，并通过不同的渠道拓展业务，才能赢得市场。比如艺术照类瓷像可与照相馆合作，让他们代收瓷像加工业务，增加盈利点。