我拼北京创业路上的亲身经验

    本人在北京，从一年前就心里有自己的想法，不想永远再为别人工作到06年春节后自己开始创业以来，我感觉这半年来，我的人生价值观和创业意识发生了几乎翻天覆地的变化。我是2000年毕业的，学的是通信工程，工作快有6年了，回想起来6年的工作经历，我不知道得与失的比重各占多少。回想从那时的中国网络行业的爆发到行业归于理智，我先后大小跳了4家公司，总的说来，工作经历还是一路上升的，从首创网络到铁通从事CRIS，又进入中国科学研究院下的一个公司从事南方各军区总后信息化架构，又进入新加坡在中国区的CISCO 的售前PHO的外包外企公司，总的说来，还是能说的过去。但是想想实质，我只是从一个工作环境进入另一个工作环境，为不同的老板打工而已。曾经我很迷茫，曾经我也窃窃自喜，但是我只能无助的一个接着一个的跳，不知道哪里才是我事业的归宿。

    2006年春节我接触了数个做生意，办公司比较成功的朋友，他们对我想创业的触动很大，让我终于下定决心，决心自己为自己做事业。于是，我开始了找项目，找商机的路程。至此我已找到我梦寐已求的项目，并于五一前辞职正式从事我的项目了。这里我仅分享本人在历经找项目的过程中，总结的找到一个好项目的特征和心得体会。

    一个适合你，符合社会发展，符合市场需求，投资回报，一个看的见摸的着的成功项目是什么呢？可能一千个人有一千个说法，我这里只能是抛砖引玉了。

    选好好的项目是成功的开始，有些项目看上去不错，看上去很吸引人，但是你做了你能不能成功，也就是说你看见了希望，看见了成功，但是这种成功离你多远，你是否能触摸得到，你拿什么去换取你所希望得到的成功，都是我们要静心思考的问题。

    先说如何找一个适合你，符合社会发展，符合市场需求的项目吧，美国通用前CEO韦尔奇总结通用为什么能保持百年而不衰减的原因说“通用公司之所以能保持良好的发展之根本原因是：通用公司的产品和服务都是和人的生命息息相关的”。所以不难理解只要人的生命价值需要不断提升，通用公司就能够健康发展”。

    如果你找项目，首先先考虑你的项目在目前在市场中的行业趋势处于什么位置。神秘期：你的风险比较大，但是相对你将来的市场回报空间及利润也大。有些更高明的人他们能创造市场。有些市场本来没有，有些消费本来不存在，硬是被创造出来，培育出来的，我们可以回头看看，比如纯净水的市场，当年的手机市场。接受期：你的风险已减到相对很小，但是此时因为别人的参与进来而产生的行业竞争使你的市场空间和利润变小，如果你没有足够的优势，你只能作为市场的一个不起眼的小配角，比如现在的眼镜行业，当年眼镜行业04.05年十大暴力行业排行第6，第7吧，好了，仅仅半年，仅仅半年而已，各大城市的眼镜连锁店及私人眼镜店如雨后春笋，柳传志还是谁说的好：中国不能也不允许一个暴力行业长期存在，除非这个暴力行业是垄断的，否则哪个行业一旦出现暴力，说明这个行业离狂热竞争而导致的利润空间超加速度降低的时期也不远了。试想，一个行业，对于我等外行的人都知道这个行业有极大的暴力了，你认为这个行业还有我等外行人加入这个行业，打算大捞一笔的可能吗?提问:如果我们从事的话，留给我们的蛋糕还剩余多少含金价值？普及期：此时市场已接近饱和，顾客都很认可你所做的的产品或服务，此时你的风险最小，几乎没有，但是此时跑马圈地早过去了，市场空间已在神秘期被别人已牢牢占领，此时消费者最实惠，经营者利润很薄，比如现在的水市场，手机市场。是，现在这个市场也可以进入，但是你的利润是极底的，从水市场刚做起来时，那时的一瓶纯净水500ML卖3元，到现在一桶家用的纯净水北京卖8元，10元，听说有的杂牌子卖6元，5元的。哈哈哈哈，市场就是这样，当初北京前门大栅栏卖大碗茶都能产生几个百万身价的初期经验者，现在我们只能恨的牙根痒痒了。现在超市250ML的纯牛奶1.2元，也就是500ML的纯牛奶不过2.4元，比起当初的一瓶纯净水500ML卖3元，竟然同容器的纯牛奶还没有当初的水贵。现在一瓶纯净水500ML超市1元左右吧，大家就从这里体味一下任何产品初期如果我们经营的话，其利润是多么的巨大。
2。你的项目涉及的产品或服务有没有别的竞争产品，或你的产品是否可以做到业内NO.1，而没有可替代的。如果你做餐饮，你准备了多少可能失败的因素去兑换你想取得的成功？你做服装，你有多少胜算你的衣服牌子能受顾客的喜欢，不要告诉我你从事这样的事情就满足了，不需要心里想着赚更多的了，那么很抱歉，我写的不适合你再继续看了。我所讲的是你选择的项目也好，产品也好，你能找到一个产品能是这个行业的牌子第一第二名的最好，更好的是你找的产品目前没有敌手，别人很难模仿，更别说超越了。估计说到这里大家会说，哪有你说的那种项目和产品，天方夜谈吧，不是的，因为科技在发展，新的技术产生的产品能做到的，这需要我们去发现。当然我找到了，但是我这里只谈找项目的心态，不谈我的项目，很抱歉。

    3。你的行业所涉及的市场是否是足够大，你的产品是否卖点很多，且功效颇佳。永远记住，产品的功能和功效是穿透市场的利器，功能决定你的消费面有多广，功效决定你的市场能否牢牢占领并健康发展，你的消费群对你的产品的认可和推动

    4．你所从事的目前这个行业中，都什么人在做，都有多少家在做。大家都知道风靡一时的土掉渣烧饼，不好意思的是当初我差点就选了它，幸亏后来因为没有找到合适的地理位置，否则我也深陷土掉渣烧饼在北方市场的惨败了。北方城市市场的不接受而失败了，南方城市做的好，不见得北方城市也能做，这真应了那句话了：淮北为橘,淮南为桔。做一个项目，如果你选好了，但是你对自己的能力或推动市场的能力估计不到，那么你唯一可做依据的是看和你一样经营的人都是什么人，如果他们都是一些下岗的，一些文化一般的，一些社会比较底层的，那么我建议要慎重，如果是一些社会上的很有实力的，一些极具头脑眼光的，一些知识和阅历很佳的，那我想比较稳妥，除非你想挑战自己，或想让自己成为“乞丐帮的帮主”。这里我绝没有行业贵贱之说啊。试想你周围什么人就决定了你差不多也是怎样的人，跟着乞丐混无非混好了只是乞丐帮的帮主，这个帮主可没有乔峰，洪七公那么好听啊，是现代的乞丐帮主。跟着主流人群一起做事，即使你有时难以超越已经是实力雄厚的人，但你实现起来你的项目可以得到他们的有形或无形的“光”，他们是航母的话，你的小船可以得到他们的冲浪破峰后带来的稳定的市场环境。一句话，和巨人一起做事情，只要你能定位好市场，你会吃的连打饱嗝的

    5．你做这个你的优势是什么，你的劣势是什么

    无论做什么，无论在找，还是在找到后经营的过程中，最好不断的问自己“我的优势是什么，我的劣势是什么”，问清楚了一切都好办了。

    6.投资前期不宜过大，每人对投资大与小理解的不同，可能10万对与A一般般了，但对于B就是无法承受的，所以，在这里我没有过多的心得，我只能说在你刚刚开始创业之初不要好高骛远，要从实际和现实出发，在你能很轻松承受的范围内，我知道现在的投资动格就是十几万，少也有十万左右，但是在你需要“教学费”的时期，你要冷静的思考你的投资是否能等到你喘第一口气，也就是说你能否能维持到你开始赢利，别你是可以成功了，你离你的春天的到来仅仅只剩下最后的一个月冬天了，但是很不幸，你却最终没有等到你的春天你就在那个最后那一个月的冬天里阵亡了.
最后我稍稍总结一下吧，一个好的项目最好具备一下几点：

    1：行业趋势早。

    就象买股票一样，大家都希望买优势股，因为是刚刚投入股市，潜力巨大，上升空间很大。而对明星股不太敢兴趣，因为明星股再升值，空间毕竟很有限了，因为连买菜的大妈都知道了你认为你还能多赚吗？

    2：具有很强的市场优势。

    如果一个市场是你在千军万马走过后，你才再跟着后面的烟尘望前走，一路上也只有垃圾和人家不想要的东西是留作给你的。最好是一个刚刚出现的市场，象什么服装，首饰，餐饮，修手机，等等，出现都十几年的市场，目前多你一个不多，少你一个不少的市场里，你就别跟着别人一起在只能容纳1000个人现在却有2000人的广场上找你的立脚点了，现在这些市场已经厮杀多年，你一个新兵能占领几个高地？

    3：竞品少。

    和你做的产品能够形成竞争的少。你的产品是这个市场的领航者，

    4：参与者目前少。

    从业者目前比较少，有些商机是好，但是门槛太底，什么人都可以一拥而上，那样的市场不是我们希望要的环境，如果那样的话我们在市场中的位置是起伏不定的，很容易被埋没

    5持续性，循环性好

    你从事的最好是一个可以循环的，顾客需要不断的从你这里再消费的，说白了就是消耗品。因为我不希望我卖出去一个产品，顾客买了后3年，5年都不来找我，我需要一个经常能让顾客用完了再来从我这里买的产品

    6自己从事的项目就是自己的事业，而不能靠兼职做的。

    那些说几百，几千的投资项目，说让你利用业余时间做的东西完全不要理睬，这是我的心得啊。做点小生意可以，但我的理解绝不是创业，创业是一项事业，是一种人生价值观的实现，这是完全不同的两个概念。

    ......

    还有很多很多的话要说，可是我时间太忙了，我只能抽出时间写一些我的拙见。估计很多错别字，我也没时间修改了，大家将就着看吧！也可能有哥们问我：你就说别人了，别老纸上谈兵了，那你现在做什么项目啊，你的项目都避免了很多缺点吗？具备了很多好项目的特质？市场……，呵呵，我在这里只是和大家交流一下心得，当然我找的项目我是按照很多因素，当然也包括上面的因素一再考虑后抉择的，我很满意的，那是后话，有时间我再说我的项目。也许我能给各位提供一些帮助吧。

    希望我的这个帖子能让找项目或开店的人有所帮助。不希望你们走我的弯路

    如果谁想一起讨论，我们改天联系吧，我的QQ是18479615，一起讨论自己的得与失吧，对方都是拿血和泪换来的，我也希望我能吸取更多得宝贵经验！

    和我讨论的人最好你也在北京，这样我们如果哪天方便了可以约时间见面聊天，共同探讨人生，事业，价值。呵呵，北京附近城市的也好啊，别的城市的当然也欢迎了，只是我们没有时间见面聊天而已。我希望和我探讨的朋友最好有一颗对事情成功充满欲望的心，一颗不满足现状的心，一颗想要改变自己的心

    后续： 我曾听过一个北大教授穆鹏的“亲和力和心态建立”的演讲，他是一个教授级商人极具传奇的人物，经商起伏，出书，各大城市都曾演讲过的人，他现在总结过去他的事业及他不断接触国内外顶级成功者的同时，致力于人在创业时心态的建立学书性研究。他说人要想成功，其心态的建立，只要理解并能正确使用他的话就可以了，不必再看任何关于立志方面的书籍了，也可以这样讲，人不用立志就可以了，立什么志啊，他的话只有一句：“如果你想取得成功，不管你是做什么的，只要你有足够大的欲望，大的你都不相信你自己能实现的欲望，再加上自己坚不可摧的信心，不用立志，什么都可以做到”，此话仅供大家思索.