一个让投资者忽略的财富机遇
——私家浴品专营“钱”景无限

生活品质的飞速提高让更多的家庭主妇不再满足于品种单一的沐浴用品。专家分析指出，人们对家庭沐浴用品的选择必将成为这两年来家庭消费的又一热点。
　　
越来越多的家庭已经摈弃传统的“一盆热水、一块肥皂、一条毛巾”的洗澡方式，日益注重“健康、舒适、绿色、环保”四大生活元素，高品质沐浴用品所带来的商机已悄然出现。

“尊而不贵”小产品，孕育每年百亿商机

随着生活水平的提高，人们更注重生活细节。洗澡的概念也已经不再是能清除污垢这样简单。于是，沐浴用品的材质、外型的设计、产品的趣味性等都成为人们选择的新标准。

福格（荷兰）国际浴品销售机构的远东市场的策划总监、福格公司在中国唯一的代理商——中京美裕企业首席执行官吉娜女士介绍说：“从全球趋势来看，浴品正在逐步淘汰以化工原料为主的材质，代之以天然丝瓜络、亚麻、剑麻、圈麻、点麻、天然山棕、天然彩棉等材料。而经国际大师精心设计而成的现代浴品更是消费者钟情的宠儿。中京美裕企业的‘东方浴之韵’ 私家沐浴用品采用‘绿色’、‘健康’、‘舒适’的材质、人性化的外观设计，可以全方位呵护全身的每一寸肌肤，让人在疲劳后尽情享受温馨生活的宁谧。”

对于产品的市场价格，吉娜女士解释说，荷兰总部考虑进入中国市场，除了要注重中国人群的生理特征和沐浴习惯以外，产品的价格体系也必须经过长时间的调研而慎重制订出来。“东方浴之韵”打出的推广口号是：“材质源于自然，设计源于名家，价格源于平民”，倡导的是“尊而不贵”的消费理念。大多数产品定价从几元到十几元。

吉娜女士非常看好“东方浴之韵”的市场前景。她认为：“作为一种生活必需的重复消费用品，我们所赋予‘东方浴之韵’特别的选材和外型设计、量身订做的价格体系。在营销学的角度看，‘东方浴之韵’基本已经具备了超强的市场回报潜力。”

据分析，中国一个300万人口的中等城市，平均每年每人用于购买沐浴用品的消费金额约50元，这个市场就是一亿五千万！如果经销商毛利按60%计算，那么这样一个城市的沐浴用品的年度利润就是9000万元。

4000品种，覆盖中国家庭浴室所有用品

此次由中京美裕企业面向全国推广的“东方浴之韵”沐浴系列产品专营连锁店，其七大类近4000个的产品种类，几乎覆盖了中国家庭浴室的所有用品。
这些蕴涵自然、时尚气息的产品包括：

一、去垢用具。包括指甲刷（去除指甲里面的污垢，刺激和按摩手指和脚趾部分的肌肤）、脸刷（一遇热水就变得异常柔软，洗脸时从外向内画圈，既清洁脸部，又能加强脸部血液循环）、椰子背刷（遇水软化，纯天然的椰子纤维，去污力佳，却又不伤肌肤）、脚刷。

二、是去角质用具。包括拼指沐浴手套（待肌肤滋润后，把它套在手上，通过轻轻的磨擦，去除身体角质）、丝瓜络（用天然丝瓜制成，上好的环保沐浴用具）、天然沐浴海棉（从地中海中的天然海藻萃取而成）、天然麻类(天然剑麻、天然亚麻、圈麻、苎麻、平麻等)、天然彩棉类、刮脚石、浮石（去除脚底厚皮和深纹，刺激血液循环）、长柄背刷（正面为西沙尔草纤维去除角质，背面为橡木球状硬块舒缓僵硬的肌肉）。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

三、实木浴室用具。仿古实木私家浴室用具主要由香柏木等材质制成，散发天然的甘甜气息，形状多为椭圆形或圆形。木桶表面经过抗菌、防腐等技术处理，底部设有排水装置。桶的深型设计能使人的身体全部浸入温水中，产生自然水力按摩的效果，对于增强人的心肺功能，迅速消除疲劳有很大功效。实木浴具包括香柏木化妆台、木桶、木凳、木盆脚踏、按摩脚盆。

四、洗涤润肤类产品。包括取自花果和树叶的植物精华沐浴皂、沐浴液、沐浴渚哩、浴盐、浴油、浴珠香薰，专门针对中老人研制开发的去角质凝胶和沐浴香精、竹碳系列沐浴用品等。

五、功能性保健浴品。中国各种民族传统洗浴用品和治疗失眠、缓解疲劳、凝神醒脑、治疗各种皮肤病的系列功能中药浴剂以及各种家庭浴室用按摩保健器具等。

六、 浴室安全保护系列。各种防滑保护器具，包括防滑地垫、浴垫、浴枕、浴椅等产品等。　

七、浴室辅助系列用品、用具。

开设400家连锁店，2005年打造强势品牌

吉娜坦言，如今市场上零零散散出现了一些高品质沐浴用品，但由于杂乱无章，存在着品牌认知模糊等特征。为此，“东方浴之韵”决定引进荷兰总部在西欧12个国家进行的近30年的市场推广和营销管理模式经验，在2005年走“特许连锁”的市场拓展模式。“东方浴之韵”计划今年在全国开设400家连锁店，实现产品年销售额8000万，打造“东方浴之韵”私人浴品的强势品牌。

作为“特许连锁”，“东方浴之韵”的加盟者将拥有市场拓展的六大优势：

一、降低创业风险，增加成功几率。“东方浴之韵”产品具有市场独家性，竞争暂不激烈，产品又具有多样性，舒适性和可重复消费性，市场潜力巨大。

二、可得到系统的管理指导和促销支持。“东方浴之韵”依附荷兰总部多年市场运作经验，已具有形成一套独有特色的经营方法和管理模式，可适时提供专业有效促销方案，及时调整销售政策，加盟商可以轻松复制成功案例，实现标准化、规范化、市场化店铺经营。

三、集中进货，统一价格。“东方浴之韵” 选用信用可靠的国内一流物流公司，最大限度地减少流通环节，降低进货成本，垄断竞争中最有效的价格优势。避免加盟店盲目进货与高额选购成本，并在全国市场实行固定价格体系，保证加盟商毛利润不低于60%。总部及时安全为加盟商提供新款货品，高效的物流系统能将分店的库存压到最低，防范商品断货，提高资金周转周期，实现经营利润最大化。

四、品牌经营，倡领市场导向。“东方浴之韵”引进国际先进的管理体系及服务标准，全面提高加盟店的管理服务水准。加盟商享有总部树立品牌和服务形象，形成经营优势，牢固市场地位。

五、加盟商以较低宣传投入，获取超值广告回报。广告宣传由“东方浴之韵”在全国统一策划发布，几乎覆盖全国市场，影响巨大，加盟商只需在地方投入少量宣传，就可以达到脱离公司独自经营投入巨额宣传费用的效果，进一步降低销售成本。

六、加盟店可获得总部装修形象及货品陈列形象支持和后期培训支持。“东方浴之韵”为加盟商提供全体统一形象的CI系统，全国统一店面装修设计。总部与加盟店建立网络交流互换平台，定期发布新的营销方案，通过网络对店员店长实行远程培训，真正实现资源共享。

万元起步，中京美裕制订加盟计划

中京美浴企业针对国内不同地方的消费承受能力以及合作伙伴的资金运作能力，将合作层面划分为五种档次：

一星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品小站。总投资1.39万元，管理费1500/月。

二星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品专营店(“1+1店中店”形式或10～20个平方米)。总投资1.89万元，管理费8元/平方米/月。

三星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品专营店(20～30平方米)。总投资2.49万元， 管理费8元/平方米/月。

四星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品专营店(30～40平方米)。总投资2.89万元，管理费8元/平方米。

五星投资者：独家买断“东方浴之韵”系列私家浴品专营店本市市区经营权。买断者必须具备30～40平方米的旗舰示范店，首批进货3.8万元，市场保证金1.5万元,免管理费用。公司负责全国媒体广告宣传，加盟商承担地方广告宣传投入，公司总部可以提供所需宣传方案、多媒体广告片。