本刊上期提出了因改进地漏问题而产生的商机，而在此项目上已不乏先行者。北京产学研用科学院的张笑仙先生于2003年获得了“止溢防臭器”实用新型专利（专利号ZL02205322.0），在经过2004年一年的市场摸索后对下水防溢臭商机有了更为直接的认知。他的讲述将有助于你对地漏商机的市场现状进一步认识。

小地漏拥有全球商机

据张先生介绍，无论是公共场所，还是在家庭中，卫生间、马桶、水池、地漏等处经常出现从下水道溢臭气的现象。这种情况往往令人无可奈何。在家庭中最常见的传统处理方式是使用化学香型剂除臭。当香型剂的浓度高于臭气的时候，人们会因闻到香味而淡化臭味，可是臭气并没有被彻底消除。

臭气不仅影响人的感受，更影响人的健康，长期吸入下水道溢出的臭气对人体是相当不利的，而对于特定的场所，“臭气”已经构成了对生命的威胁。

“非典”期间，香港陶大花园爆发大规模“非典”的一个重要原因就是楼宇下水道中的SARS病毒通过各户地漏形成交叉感染。北京302医院有关领导在接受中央2套节目的记者采访时，重点谈到地漏病菌的传染问题。有鉴于此，国家建设部将“地漏泛臭”列为安全健康标准中期待解决的六大问题之首。健康的趋势将使得传统地漏及反水装置逐步淡出市场，防溢臭的商机开始展现出生机与活力。不仅是新的建筑，旧有建筑管道系统的改造也是重要的利润所在。

据张笑仙介绍，国内如此，他的一位朋友在国外调查时发现，国外也面临着同样的情况：“就是在巴黎你也会遇到下水管道溢臭的问题。”面对巨大的商机，张笑仙开始了产品的实验与市场运作。

“止溢防臭器”以实用取胜

张笑仙给记者看了看他的产品实物，这是一个约七八公分左右的短管，只要将这根短管安装在现有管道上，即可解决溢臭问题，简单实用，不影响原来的管道结构。

为了使记者看明白这节短管的实际效果，他拿来了一节装有防溢臭功能的“Z”形管子。他把水从“Z”形管子的一端注入，当水顺着管道流下时，水在管道内畅通无阻，而将管子反转，将水从“Z”形管的另一端反向注入，水却无法流出。张笑仙解释说，“Z”形管就如同我们的下水管道，臭气如同看到的水一样，它无法通过防溢臭装置反向倒冲上来。通过这种构造也就解决了下水防臭问题。

根据张笑仙的市场调查，与“止溢防臭器”产品竞争的主要有几种产品，但是其本身都有明显的缺陷。

除臭球：从用途看，只能用于小便池，采用的是化学原理，本身也具有不良气味。

除臭剂或香型剂：只能解决表面问题，为了达到理想效果只能大量长时间使用。

冻冰：只能使用在小便池中，通过降温达到除臭效果，但冻冰成本较高且地漏、马桶中用冰无法解决。目前国内仅有肯德基、麦当劳等快餐店在使用。

弹簧式除臭器：弹簧使用久了就会出现封闭不严的情况，耐久性也比较差，并且不易安装。

与这些产品相比，张笑仙的产品显得更为实用。他的“止溢防臭器”核心是一些特殊的化学物质，而止溢是利用了这些化学物质的物理特性。“止溢防臭器”的寿命在10年以上。

地漏商机有待共同开拓

张笑仙先后在北京几家大医院、营业性洗浴中心、宾馆等进行了实际安装实验。他采用的是先安装后付款的方式，承诺无效负责拆除，结果各处在采用后都达到了防溢臭的实际效果。而医院、宾馆、车站、饭店、商场、发廊、美容院、浴室等也是未来产品的重点应用范围。

张笑仙市场分析认为，从个人需求看，北京约300万个家庭。按家庭总额1%的市场销售率核算，销售额就是600万元左右；从单位需求来看，北京市内约有10万家企事业单位，按6%的市场销售率计算，总销售额即360万元。两项销售额加起来可以达到960万元。全国的销售容量约为960元乘以30，也就是2亿8千万元。

从市场发展情况看，“止溢防臭器”处于市场开拓期，虽然产品成熟，但是张笑仙开始感觉到了压力：“产品结构简单，也不大，但它本身是一个需要更加深入进入规模运作的大项目，仅仅局限于北京这个市场，对于这个项目可能是一个商机的浪费。而从整个市场来看，只有大家都来关注这个市场，开发这个市场，产品才会最终做成气候。”