• 宠上了瘾 赚足了钱(2)
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 10:17:00
    作者:佚名 文章录入:网友(中安小王)
  • 宠上了瘾 赚足了钱(2)

      宠物用品店 宠物经济“金山一角”
      
      对于小本经营来说,如何把握市场热点,进入宠物行业掘金?《今日财富》采访了酷迪宠物用品连锁店的董事长王平喜,请他结合自己的开店经历,给大家提供一些经验,看看投资一家宠物用品店到底需要注意些什么,以避免投资时走弯路。

      遍布大街小巷的宠物用品店,是宠物最基本的消费场所,也是宠物经济的“金山一角”。这类宠物用品店,产品的种类丰富,风险也非常小,适合投资额不大的中小创业者。酷迪宠物用品连锁专卖店成立于2001年初,以优质的产品和全方位的服务,为顾客营造出一个充满乐趣、令人兴奋的消费环境。自成立以来,现已在全国拥有店面20余家,营业面积总计达万余平方米。店内主要经营宠物粮食、用品及名猫名犬,同时提供宠物美容、治疗、寄养、训练、摄影等一系列的店内服务。酷迪是北京保护小动物协会(ASAP)的团体会员,也是为协会数千名会员提供VIP服务的协作单位。2006年2月26日,酷迪首开京城宠物主题餐厅,开始在宠物的饭桌经济里掘金,宠物们也在这家餐厅里开起了洋荤。2006年4月28日,全国规模最大的(1500平米)酷迪宠物城开业。2006年5月1日,酷迪宠物主题公园在朝阳公园老东门精彩开园!

      目前,北京宠物用品店的需求量很大,如果投资的话,可以根据自己的财力开设一家店铺。如果不是很有经验,可以从小店做起,慢慢做大。王平喜自己开设的第一家店面积约30平方米,先期投资(包括租金、人员、商品等)约10万元,如果现在想投资一家面积为200平方米的店铺,所需先期资金约为40-50万元。
      
      投资指南

      出场人:王平喜(酷迪宠物用品连锁店董事长)


      选址最关键

      宠物行业是一个新兴的行业,和传统行业无法抗衡。所以选择店址的时候应该特别注意。宠物用品店的顾客是很特殊的猫狗等宠物,所以店址最好尽量避开商业繁华区,也不要选择需要高额房租的店铺。因为国家有相应的法规,规定宠物不允许进入商业繁华区。其次,开店者应该考虑到社会上的一些惧怕宠物的人士,他们见到猫或者狗可能会吓一跳。所以说,到商业繁华区开宠物用品店,对于这部分人来说,是不太礼貌的。而逛宠物用品店的主人们肯定也会考虑到这些,刻意避开带宠物到这些繁华地段,所以在商业繁华区开店反而会影响自己的生意。选择空旷地段,首先,可以让宠物们有充足的活动空间;其次,因为宠物家长们如果是带着宠物的,大多都是开车来的,空旷的地段能提供充足的停车位。

      店员必须热爱宠物

      店长是宠物用品店的灵魂。如果自己不当店长,那么选择聘用的店长应该热爱宠物,而且有责任心。开宠物用品店就如同是开托儿所,员工必须要把到店的宠物看成是不会说话的小孩,去仔细琢磨它们需要什么。最好每一位员工家里都养宠物。员工在上岗之前,最好能经过一段时间的培训。这些培训的内容包括:首先是识别各种宠物的品种。狗的品种包括100多种,猫的品种大概七八十种。员工能识别宠物的品种也是一个基本的条件。如果某天店内来了一只罕见的狗,员工都能认出来,这样更能增进客户内心对这家店的认同感、亲切感。其次,员工必须要对店内商品的性能、适用范围等各种信息了如指掌,在商品选购上,能针对不同类型的犬猫等宠物提出自己的建议。此外,员工还需要接受一些传统商业模式的培训,包括一些礼节、礼貌用语、站姿、坐姿要求等。

      货品要保证品质和款式

      先期工作做好后,店内经营的产品要全面,最好有国内的也有国外的品牌。如果是国内采购,要选择一些历史悠久的老牌生产企业,有时候可以委托他们加工生产,这样才能保证产品的品质和款式。如果是技术含量比较高的产品,最好选择国外的品牌。但是,选择进口商品的时候,一定要坚持原则:没有正规进口手续的坚决不要。

      留住客户是成功之本

      宠物用品店也是服务类的行业,可谓是服务至上。要求每位员工都有养宠物的体会,能为店内的客户提供一定的咨询服务。除此以外,还可每个月出台一些促销方案,吸引更多的客户。适当时候可以咸立会员制,成为会员能享受更多的回馈和增值服务。每年可组织几次户外宠物出行活动,以拉近和客户们的距离。

      特别注意事项

      1.注意邻里关系。要把宠物用品店开好,一定要和邻里搞好关系。上班的第一件事是把店前的那块场地上的宠物粪便清理一遍。

      2.不能太扰民。永远要想着有人不喜欢猫、狗等宠物,要为这部分人着想,尽量不要让自己的店太扰民。

      3.树立店铺的口碑。宠物店靠的是口碑相传,所以经营见成效也需要一定的过程。宠物主人们通常把宠物看成家庭成员之一,所以一般会不惜时间和精力去一家他们信得过的好店。如果开一家新店,要想把客户吸引过来,必需要树立良好的口碑。一般情况下,3到6个月是正常期限。如果超过6个月店铺还没有达到理想目标,那么很可能是经营在某方面有问题。


 
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