这样就能赚5千

     对于每个打工者来说，火车站都不陌生。可是谁曾想过，能在火车站淘金？郑玉河就是一个专门在车站门口淘金的打工者。精明的他从接客人的过程中发现了商机，专门出租旅客接站牌。如今，他过着月赚5000元的幸福生活。让我们来听听他的故事吧。

    火车站误接堂弟，聪明打工仔发现商机

    郑玉河是河南省西华县人。1995年7月，18岁的他通过表哥的介绍，来到成都市一家木材厂打工。1998年4月，家里来信说，他的堂弟也要到成都打工，已经买好了4月16日的车票，要他去接站。

    第二天，郑玉河按时到了火车站接堂弟，可是左等右等，就是不见堂弟的影子。郑玉河不禁焦急起来，他忽然想起用火车站的广播找堂弟。可是，广播了几遍，还是没有消息，郑玉河心急如焚。这时，他想：堂弟会不会直接找他去了？郑玉河回到厂里一看，堂弟果然坐在楼下等他。

    原来，堂弟出站后，也在找郑玉河，可是人多，两人错过了，堂弟只好风尘仆仆地赶到他厂里。看着堂弟，郑玉河不断责备自己：我要是带上一张纸，写上堂弟的名字，岂不一眼就认出来了吗？当天晚上，郑玉河躺在床上，还一直想着刚才接堂弟的事，忽然，他脑子一亮：我要是专门替人写字接站，说不定还能赚大钱哩！

    这个新奇的想法让郑玉河兴奋不已，但他不知道自己的想法是否可行。第二天上午，他请假来到火车站进行调查。在出站口，他发现有四五十人把出站口围得水泄不通，一问，他们都是接从北京来的亲戚朋友。郑玉河就问他们，为什么不带张纸，写上要接的人的名字，让对方一眼就能看见呢？其中几个人说，没有想起来。郑玉河又问他们，如果有人替你们准备纸笔，你们愿意掏钱吗？“可以呀！这主意不错。”一个人说。

    这样一调查，郑玉河就如吃了一颗定心丸。回到家后，他马上买来毛笔和纸，然后在纸上写道“为您接站写字”。由于郑玉河上学时练过毛笔字，因此字写得还不错。第二天，他便来到了火车站，开始替人写字接站。

    在出站口，郑玉河举着自己写的字，在人群里走来走去。许多人都觉得好奇，便围着看热闹。这时，一个小伙子凑到他面前，说：“大哥，你这是干啥哩？”郑玉河对他说：“谁接人，我给他写字。”小伙子说：“你给我写一张吧！”郑玉河说明5元钱一张。一听说是收钱的，那个小伙子扭头就走。这时，一位60多岁的老大娘挤到他跟前，要求帮她写一张。原来，大娘在长沙工作的女儿抱着外孙回成都，大娘为了早一点看到外孙，一大清早就来到了车站。问明了大娘女儿的名字后，郑玉河很认真地在纸上写了“接小芹”3个字。大娘非常满意，非要给他5元钱。郑玉河想到大娘是他的第一个客人，只收了她2元钱。

    这时候，一个中年人也要他写一张。原来他是接自己战友的，他这个战友能写会画，是部队里的宣传干事，而他自己的字却一直写不好。今天战友来了，为了给自己挣面子，他要求郑玉河一定要用心写出最好的字，免得给战友笑话。郑玉河就认真地写了一张，收了他3元钱。

这一天，郑玉河刚开张就来了个开门红，共写了12张接站牌，挣了55元钱。郑玉河想，这样下去，只要自己再勤快些，一个月赚上1000多元钱是不成问题的。初次尝试就小有收获，郑玉河抑制不住心中的激动，回到厂里，他请来厂长和几个要好的工友们撮了一顿。当大家听说他是给人写字挣的钱后，都十分羡慕，都夸他了不起。听着大家的赞誉，郑玉河心里美滋滋的。他干脆当场决定辞职，专职给人写字。见他去意已决，厂长也不好再说什么，就批准了他。就这样，他辞去木材加工厂的工作，又掏200元钱租了一间房作住处，便专心做起了替顾客写字的生意。

为了掌握火车进站时间，郑玉河买了一张火车进站时刻表，把120多趟列车的到达时间都背熟了。这样，他就能准确地掌握顾客接站时间，多接些生意。

    郑玉河是个肯吃苦的人，认准了这个赚钱的生意后，不论刮风下雨，还是漫漫黑夜，只要有火车到站，他就在出站口问前来接站的人是否要写接站牌。一天深夜两点钟，他高烧39度多，身上烫得像火炉一样。而此时就有5趟列车即将进站，一想到肯定会有很多人接站，郑玉河就不顾高烧，硬是坚持着来到了火车站。结果，那天晚上他一下子写了20多张，赚了100多元钱。

    敢想敢干，我出租接站牌月赚5000元

    写了一个月，到月底一算账，挣了1640元，郑玉河甭提多高兴了，这可是自己打工3个月的工资呀！可是，没等他高兴多久，意想不到的麻烦也来了。他先是被城管人员当作摆摊设点的小摊贩抓着罚了100元。接着，又被公安局车站分局以扰乱车站秩序为由罚了50元。而最让他感到气愤的是，有些人叫他写了字却不给钱。有一次，他给一个年轻人写了6个字，向他要钱时，那个年轻人极为不满，认为让他丢了面子，不由分说，照着郑玉河脸上就是几拳，打得郑玉河口鼻出血，最后还是被别人拉开才算了事。

    虽说有些小麻烦，但每天生意不错，让郑玉河喜上眉梢。然而，不知为什么，到了1999年下半年，每天赚的钱仅够维持日常生活开支，怎么会是这样呢？经过观察，他发现一些人接客人时自带纸张，上面的字都是打印好的，看起来非常漂亮醒目，所以，他们对郑玉河手写的毛笔字不感兴趣了。郑玉河不禁心如刀割，感到自己快干不下去了。

    就在这时，出现了意想不到的转机，而给他创造机会的竟是城市市容管理部门。原来，因为许多接站的人没什么环保意识，接到人后，随手就把接站的纸扔到地上，弄得出站口很脏。因此，这里也成了城管人员重点整治的地段，凡逮着一个乱丢纸张的罚款100元。这样一来，很多人再也不敢带纸张来接人了，生怕不小心丢到地上被罚款。有一天，一个顾客找到郑玉河，说拿了他写的接站纸接人后，因为四周没有垃圾桶，便把纸丢在地上，正好被城管人员逮个正着，罚了100元。他对郑玉河说，你能不能专门做个牌子，把要接的人名字写到上面，用完了再收回，这样的话，就不会出现乱扔纸张被罚款的事了。郑玉河一听，这个主意不错。于是，回到家里，他就买了一块三合板，先锯成一块一尺半见方的牌子，然后钉上一个木把，刷上油漆，一个旅客接站牌就制成了。

    牌子的问题解决后，接着是解决字的美观问题。现在，顾客都喜欢电脑打印的字，为了解决这个问题，郑玉河就找到火车站附近一家打字店，让他们为他打字。

可是，做好的旅客接站牌，放在哪里呢？总不能一天到晚拿在手里吧。郑玉河灵机一动，想到了火车站出站口的物品寄存处。他连忙找到寄存处负责人商量，借用他们门口的一角，放个桌子，每月付给他们80元寄存费。物品寄存处有一块很大的招牌，郑玉河就在招牌的边上贴上自己的广告，其中一边写“出租接站牌”，另一边写“代写接站牌”，因为是出站口，来接旅客的人一眼就能看到。

    出租接站牌的第一天上午9点钟，郑玉河刚把牌子摆好，就有一趟从上海发来的客车进站了。11块牌子一下子全都租了出去，每块收费10元。除去20元的打印费，仅一趟车他就挣了90元。到下午4点钟，同时有4趟客车进站，有1万多旅客出站，一下子有几十人同时要出租牌，往往是这个人接完旅客刚归还，另一个人就抢到手了。用牌子的人多了后，顾客就不在意上面的字是手写还是打印的，这样就又为他节省了一笔打字费用。有的顾客因租不到牌子，只好失望地走了。为了满足顾客的需要，郑玉河只好打电话叫表哥加急赶制了10块牌子送来，这样才解了燃眉之急。

由于郑玉河出租接站牌的经营思路调整及时，在火车站又是独门生意，因此，他的月收入都保持在4000元~6000元。2002年5月，郑玉河在表哥的的帮助下，付了10万元买了一间门面房，准备独立门户。表哥还给他介绍了一位成都市的姑娘。2003年底，两人喜结良缘。

    2004年4月，郑玉河又投资2万多元购置了电脑和打印机，并雇了一名打字员，自己打字。这样，他每个月就省了500多元的打字费。后来，又有顾客反映木牌子太重，郑玉河就记在心里。一天，他路过一家广告公司时，发现他们用泡沫板做招牌，这种板很薄，很轻，很适合做接站牌。这一发现让郑玉河兴奋不已，他立即掏钱买了几张，让广告公司门店的师傅按他的尺寸要求制成牌子。如今，这些泡沫板已经换了一批又一批，给郑玉河创造了数不清的财富。

    在火车站出租接站牌这几年，郑玉河发现了一个规律，那就是每年的8月底到9月初，是各大专院校开学的日子。在这期间，各个院校都会派人到火车站接学生。他想：如果能联系上这笔业务，让这些大专院校都租用自己的牌子，那该是多大的一笔收入呀。可怎么与这些院校的领导联系呢？再说，每个学校都离火车站很远，自己根本没有时间一个学校一个学校去跑。忽然，他想到：我不如用电话联系，联系成了是好事，联系不成也耽误不了多少时间。于是，他就找来电话簿。他联系的第一个电话是成都艺术学院，学院领导听说他是出租接站牌的，二话不说，就当场答应了。郑玉河没想到这么顺利。接着，他又打电话联系四川大学、四川工学院和四川师范大学等20多所大学。结果，今年开学时，这些大学全部都租用他的牌子接新生，让他赚了个盆满钵溢。有了这次成功的经验，郑玉河决定拓宽自己的业务市场。他发现成都每年都要举办各种各样的展览会，如“西南商品交易会”、“住交会”、“机交会”、家具展和服装展等等。这些会议在召开前，都要派人在车站设立接待站，而他们也需要用接站牌。为了能把这部分客户拉过来，郑玉河就每天买来《四川日报》、《成都晚报》和《天府早报》，只要发现报纸刊登各种会议，他就打电话与这些会议的组织机构联系，而每次都能联系到业务。

    求新求变，我的接站牌生意永不落伍

    2000年的事业低谷让郑玉河记忆犹新，他最明白求新求变才能永不落伍的道理。因而，他从来不拒绝新鲜事物，不断抽时间到各大商场、书店观察流行趋势。有一天，他发现成都商厦里挂满了气球，上面写着“成都商厦三周年”的字样，使他大受启发。他想：如果把各种颜色的气球装点在接站牌上，那该多浪漫啊！

    因为从多年的工作中郑玉河发现，在接站的人中有50%是恋人，这类人在接自己的恋人时，最想给对方一份惊喜和浪漫。郑玉河抓住这一点，设计了一份爱情套餐——一个字牌5元，一个气球也是5元，如果只要3个字的话，收费20元。设计好后，他到出站口第一眼瞄上了一个神色紧张的小伙子，按照他多年的经验判断，小伙子肯定是接女朋友的。郑玉河走上前去一问，果然不错。闲聊时，小伙子告诉他，为一点小事，自己跟女朋友吵架了，事后，他无论怎样说好话，女朋友就是不愿原谅他，并一气之下回了绵阳老家，眼看两个人3年的爱情就要分崩离析，小伙子后悔不已。这时候，他得到一个消息，说女朋友坐今天中午12点的车回成都，所以他就来接了，他还不知道见到女朋友后会是怎样的场面，女朋友会不会理他。男孩子说完话，眼眶都红了。郑玉河安慰他，说：“我是出租接站牌的，花钱不多，我保证能让你破镜重圆！”小伙子一听，立刻有了精神，急忙问他有什么办法，并说只要能让女友和他重归于好，他愿给他500元作报酬。郑玉河把他带到他做牌子的地方，一会儿时间就给他做成了一块带心形图案的接站牌，写上“我爱你”几个字和小伙子女朋友的名字，上面再点缀着几个卡通形的气球。男孩子一看非常高兴，连声说他的创意太好了。

旅客出站时，小伙子把牌子举得高高的。这时，他看到一位漂亮的姑娘出了站，姑娘一抬头，那粉红色的卡通气球和醒目的心形图案，以及写着“我爱你”的接站牌一下子就吸引了她的视线，激动的泪水刹那间流了下来。男孩急忙迎上去握住女孩的手，女孩的脸红得就像秋天里熟透的红苹果……

    在出租牌子时，还有人要求直接在气球上写上对方的名字，有的希望在接站牌上画上对方最喜欢的卡通人物，如史努比、KITTY猫等，郑玉河就一一满足。今年3 月的一天，著名影星刘晓庆回成都，几十个影迷找到郑玉河，让他设计一下接站牌。因为刘晓庆坐的火车是晚上到站，郑玉河就在每个接站牌子上设计上灯光，组成“刘晓庆我爱你”几个大字。刘晓庆一下车，就感受到家乡人对自己的热爱依然如故。

    现在的郑玉河，每年的收入都在6万元以上。虽说有钱了，但他从不摆阔，依然辛勤地工作着。他说，趁现在还没人竞争，要抓住机会，在火车站这块宝地上好好地赚一把。

    【入行提示】

    做“接站牌”出租生意，是一个既简单又易学、成本最低的行当，而且在国内实属空白。因此，具有广阔的发展空间。

    只要你所居住的地点离车站、码头、机场和汽车站比较近，不妨首先考虑一下这种谋生方式。在此，我们给你两点建议：一要吃苦耐劳。这是一个很辛苦的工作，在南方既要顶烈日又要冒风雨。在北方还要经受得住霜雪严寒的考验。二要与公安和站里的保安人员搞好关系，否则，你连机场、车站的大门都进不去。如果你觉得自己已经具备了这些条件，不妨试试。