我开“吃苦公司”赚了100万

    每年，我国都有成千上万的现役军人退伍回乡。这些20出头的“老兵”们回乡之后的就业问题，往往成了当地政府和他们个人非常棘手的难题。

    在南京，有一个叫范庆学的退伍兵，因为没有高文凭和谋生技能，虽然一年内几次打工失败，但他最终却凭借军人的优势，以卖“苦”为生，在3年内竟然赚到了100万元！他到底是靠怎样的招数成功的呢？

    异想天开：退伍大兵想开“吃苦公司”

    今年27岁的范庆学出生在山东省烟台市。1996年，高中毕业后，他入伍来到南京某部疗养院当兵。2000年12月，22岁的范庆学退伍了。他回到烟台老家找工作，但当地民政局表示安置有困难，让他先等等。

    范庆学回家后，对父母说：“我不靠别人，我要回南京打工！”父亲非常赞成他出去闯，但母亲却担心儿子受苦。最后，父亲拍板说：“让他去，就算是散散心嘛。”

    于是，范庆学揣着2400元退伍费来到了南京。他先是通过朋友介绍，来到离南京不远的镇江市某外国语学校做辅导员。但他做事太认真，结果经常受人排挤。范庆学一气之下，连工资也没要，就愤然回到了南京。

    随后，范庆学又来到南京珠江路上一家电脑公司卖电脑。然而，只有高中文化的他，对电脑一窍不通，工作3个月连一台电脑也没卖出去，结果他又失业了。眼看退伍费花得只剩下300元钱，范庆学只能租住在一间靠近厕所的6平方米简易房里，每天买回一大堆报纸，吃碗方便面，心急火燎地翻阅招聘启事……

    一天傍晚，百无聊赖的他来到南京长江大桥上散步时，突然发现前面十几米远处有一个小伙子攀上大桥栏杆，一瞬间就纵身跳进了长江……

    这残酷的一幕使范庆学深受刺激：什么事情会让一个人轻易地放弃生命？第二天，报纸上刊登了这个自杀青年的新闻。原来，这个从江西来南京打工的青年，因一年多来找不到工作，受不了失业的巨大压力，就跳江自杀了……

    放下报纸，范庆学心里十分难受：这个青年为什么会仅仅是因为找不到工作，就轻易地放弃了宝贵的生命呢？他突然悟到：4年前，自己不也是个娇生惯养的孩子么？我虽然着急找工作，但从未想过轻生，这是因为在部队经受过强化训练，意志与心理都得到了磨练，让我有了承受生活的苦难的能力。

    第二天，范庆学来到工商局，一打听，要办个公司最起码需要3万元注册资金，可自己手里只有300元! 范庆学觉得只有边挣钱边注册了，他随即找到原来部队的老领导，联系到一处训练基地，随后开始印传单，跑企业，宣传自己的“卖苦”业务。

    随后几天，范庆学跑了10多家企业，见人就宣传“吃苦能锻炼意志”。一些企业领导对此感到不解：“从没有见到推销‘吃苦’的！”连续一个月在许多企业碰壁，他终于明白那些拥有成熟员工的企业根本对训练员工“吃苦”的事不感兴趣。于是，他开始专跑大学毕业生多的企业。

    2001年12月的一天，范庆学来到南京一家电子公司老总的办公室门前，以军人的姿态高喊一声：“报告！”这一声喊，把老总吓了一跳。随后，范庆学将自己的想法告诉了这位老总：“通过军事训练，可以提高年轻员工的团队意识，增强他们的组织纪律性……我先不收费，训练结束时，你看效果再付费。”

    没想到，这位老总也当过兵，一听便很感兴趣：“现在的大学生，多娇生惯养，不懂得为他人着想，这也许是个好办法！就让你试试吧！我们公司刚进一批大学生，就由你来组织他们训练吧！不过，得过完年后。”范庆学听后一蹦三尺高，高兴得不得了。

教你“吃苦”：靠军人的优势赚钱

2002年3月1日，范庆学将电子公司的30名大学生拉到位于安徽巢湖的一个部队训练基地。当天下午5点，一下汽车，范庆学就告诉他们这次要进行队列、钻铁架、攀求生壁等训练，并要求人人换上迷彩服。不料人群“哇”地一声就炸开了：“还以为是来旅游呢，怎么是来吃苦呀？”“我们不参加！”几个女大学生吵着要回家。范庆学不慌不忙地说：“不想挑战自己的，没能力的，你就是想留下也要被淘汰！”这招激将法果真管用，心气高的大学生们不再吵闹了。

    接着，范庆学开始对学员们实施他制订的吃苦训练。他根据学员的实际情况，变通了自己在部队时接受的一些常规训练课目，找出“吃苦”的点来。比如像野外生存等一些体能上的“吃苦”训练，他要求每个人从70厘米高、100米长的铁架下钻过后，再从3.5米高的求生壁上翻过去，最后从1.5米高的“电网”上跃过。

    中午时接着进行了野炊训练：每组独立挖掘灶坑，只发给3根火柴煮面条。其中有一组男生，倒是把火生了起来，可是还没等水完全烧开，就把生面条扔进锅里，还用筷子来回搅动，结果做成一锅面糊糊，谁也没吃上饭。有个男生饿着肚子继续训练，流着泪说：“回家后，我第一件事就要跟妈妈学做饭，这是一件大事啊！”

    两天的训练很快结束了，上气不接下气的大学生们大呼过瘾，都说很有成就感，不少女孩子还给家里打电话炫耀：“我会做饭了！”回到南京，学员们每人主动交了10元钱给范庆学，并纷纷将迷彩服买了下来作为纪念。这次，范庆学只赚了300元钱和30套迷彩训练服的费用。但他兴奋异常，从中看到了曙光……

    不久，客户就找上门来了，范庆学的业务终于打开了局面。随后，范庆学又联系了南京某解放军疗养院和南京某军事训练基地，开始了小规模的“吃苦”训练。

    然而，简单的野外生存拓展训练并不能满足企业老总们的需求。一天，范庆学来到南京人寿保险某分公司联系“吃苦”业务时，公司经理看了他的训练计划后，提出：“光让员工们锻炼身体有什么用？最好能真正学到一些道理，比如人际交往经验。如果能改变年轻人现在的工作心态，让他们踏实做事就好啦！”

    范庆学心想：“是啊，让他们接受军事训练和体能训练，只能增强体质，然而提高学员的心理素质和办事能力才是企业的根本需求啊！”从此，范庆学一边搞训练，一边开始撰写针对不同职业、不同人群的系列“吃苦”教案，苦苦思索制订哪些和企业经营管理能紧密结合的“吃苦”课目。最后，他制订了“求生墙”、“生命之旅”、“木桶原理”、“劈木板”和“报数”等新的训练项目。

    2002年6月的一天，一位家长带着一个看上去十五六岁的孩子来到训练基地找到范庆学说：“范经理，我这个孩子从小就娇生惯养，到现在还是不能独立生活。他马上就要上高中了，我想让他来参加训练，锻炼锻炼身体，吃点苦，将来住校，我们才放心啊！”

    范庆学满口应承下来，连忙策划制订了一套专门针对中小学生体能特点的训练计划。接着，他组织20名中学生进行了“学生版”的吃苦训练。事后，10多位孩子的家长专门给范庆学送来了一面锦旗。原来这些孩子训练后，生活自理能力明显提高，穿衣、吃饭都不用人提醒，还主动做家务，收拾床被，家长们感到孩子简直与从前判若两人。

    两个月后，范庆学训练南京妇幼保健院的医护人员时，一位50岁左右的女医生痛苦地告诉他，自己非常希望孝敬父母，但却又总忍不住对父母发脾气，过后又后悔，不知如何是好。范庆学想了想，拿来一条黑色布带蒙上了女医生的眼睛，然后“领”着她走过50米独木桥和1000米1米深的河流，还有其他“障碍”等。到达终点后，范庆学说：“你的父母把你带到这个世界上，就是这样历经艰辛地引导你成长的，你现在回报他们的有多少？”揭下黑色布带，那位女医生已泪流满面……

这一次训练结束后，让范庆学觉得“吃苦”应该还有一个重要作用，就是启迪人的心灵，让人懂得珍惜身边拥有的一切。

    此后，范庆学的吃苦训练项目越来越多，内容也更有意义，和他联系的企业当然也越来越多。短短几个月内，受训人数达到两三千人，收费也由一人10元上升到每人每天收取100元。2002年12月底，范庆学已经挣得10万元钱。这时，他带着钱，挺直了腰板来到工商部门，正式登记注册了“南京兵法企业管理咨询有限公司”。

寻找大兵：我们一起当“吃苦教练”

    范庆学高兴极了，然而随着人员的增多，问题也来了。他首先犯难的是感觉人手明显不够，而从社会上招聘的年轻小伙子大多没当过兵，没有受过正规的部队训练，很难迅速让他们达到教练的要求。范庆学想，既然要把公司办好，就不能只有自己一个“专业人士”啊！

    范庆学急得团团转时，有一天接到一个老家在山东的老战友的电话，原来老战友听说了他的创业故事后很感兴趣，想到自己退伍后一直没有找到合适的工作，便想向他取经。范庆学非常高兴，当即热情地邀请老战友来到南京，并拿出自己的教案让老战友看，还让他做义务教练，以全面学习他的经营之道。

    老战友待了一个月后，带着范庆学的经验，回到老家也开办了一个“退伍大兵魔鬼训练营”！老战友的举动让范庆学顿时开了窍：自己怎么就没想到找以前的老战友和部队的退伍兵加盟呢？还有多少退伍大兵如当年的自己一样，此时正在四处打工谋生啊！

    经过向社会公开招聘，范庆学以月薪3000元的高待遇，聘了10位曾经在特种部队服役过的复转军人。教练的问题解决了。然而，随着学员的猛增，不同身份的学员就带来了不同的问题。南京市中医院的51名中层干部就给范庆学出了个大难题。这些干部可不同于刚出校门的大学生，训练的第一天，在烈日炎炎之下，范庆学让51名队员整齐排列：“所有队员都有举手权利，争当本团队的临时负责人。临时负责人要组织报数，6秒之内报完。如果超出时间，负责人必须受到惩罚。第一次罚做5个俯卧撑，此后每次翻番受罚！”范庆学没说完，队员们就“轰”地一声笑了。

    大家一致推选身体强壮的张某做负责人。报数开始，大家却嘻嘻哈哈，结果张某的任务没有完成。他很轻松地做俯卧撑受罚……然而在第5次惩罚时，他做完80个俯卧撑就已脸色发青、浑身发抖了，队列中有女学员开始啜泣起来……

    突然，从队列中走出一位副院长，他怒气冲冲地喊了一嗓子：“我抗议！我们需要科学的训练，而不是军阀式的训练！”范庆学这时大声说：“有谁能永远一帆风顺？你们现在的身份和地位并不能说明将来你们就不会吃苦。这个课目需要所有学员聚精会神、齐心协力才能成功。至于让领队受罚，是让你们知道做不好就有人要付出代价，承担责任，现实生活中可能比这更残酷！”

    又一轮“报数”开始了。这一次，大家精神抖擞，聚精会神，声音洪亮，一气呵成，6秒钟内完成了51人的报数。范庆学惊喜不已：6秒啊，这就是激发团队潜能的证明！傍晚，训练结束了。会餐时，副院长一个劲地向范庆学鞠躬道歉：“我们是不打不成交啊！好兄弟！”

    就这样，范庆学灵活多变、富于刺激的“吃苦”训练像附着了一种魔法一般，让许多平日坐惯了明亮、恒温办公室的人们都闻讯而来，跃跃欲试。

    2004年11月，范庆学又将江苏省足球训练基地承包下来，修建了3个固定训练营，并发展了攀岩、空中断桥和云梯等高空拓展训练项目。

    如今，范庆学成了南京城的名人，成了“魔鬼训练大师”，100多家公司近万人都在他的“魔掌”下训练过，平均每天训练近百人次。2002年他的收入只有10多万元，2003年收入就翻了三番，2004年实现利润60万元。同时，一位名叫裴伍霞的漂亮打工妹，也被他吃苦耐劳的精神所倾倒，向他射出了“丘比特之箭”。

曾经当过兵的范庆学凭借自己的军人素质，靠训练他人“吃苦”，居然很快成了百万富翁！他的打拼经历告诉人们：如同天底下没有相同的树叶一样，每个人身上都有自己不同于他人的优势，这便是只属于我们自己的商机；如果你能总结发现自己的特长，为什么不也把它转化为商机呢？