另类小店经营秘诀

    开家小店，是如今最IN的创业途径。当然，服装店、鞋帽屋、小吃馆等传统小店虽市场成熟，但竞争激烈，而且，在年轻的创业族看来，太过呆板，缺乏创意，他们更青睐开家时尚小店。于是，银饰坊、玩具店、魔术吧、魔贴店、香薰店……一时间，大街小巷冒出各式各样的时尚小店，店面风格标新立异，时尚商品琳琅满目，十分吸引年轻人的眼球，因此生意兴拢如果你是时尚一族，又对创业很感兴趣，不妨来尝试一下，在流行中淘金。

　　俞英和她的“茵茵大头贴”

　　在采访俞英之前，记者就曾听说，开家“大头贴”店很有赚头，虽然拍一次才收费十几元钱，但特别受年轻人的青睐，一个月赚个五六千，基本没问题。来到位于徐家汇地铁购物广场的“茵茵大头贴”一看，果然如此，在工作日的白天，当别家小店的老板在看报纸、打瞌睡的时候，俞英的小店里照样人头攒动。

　　“大头贴”为何有着如此的魔力？俞英笑着解释其中的原因：“大头贴”又名“魔贴”，最早出现于日本，是专为年轻人设计的时尚照相，拍摄方便，一次成像，即拍即现，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，配合年轻人不同的表情和姿势，照片效果独特，还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。因此，“大头贴”流行至今已10年多时间，长盛不衰，据说日本的女中学生平均每人拥有500－1000张，“大头贴”已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。“大头贴”被引入中国市场后，很快就被年轻人所接受，特别是中学生和年轻的情侣，隔三叉五就会跑来拍一套，有的人甚至拍了全套背景的“大头贴”。

　　由于备受年轻人的青睐，各式各样的“大头贴”店层出不穷，竞争日趋激烈。俞英告诉记者，前几年开“大头贴”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就要在店面装修、服务功能上多花些心思。俞英目前正在酝酿一些动作：将“茵茵大头贴”的门面扩大到10平方米，多摆几台机器；推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案；提供周到服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足各种不同的需要。俞英希望通过这些举措，拉开和一般小店的差距，做出自己的品牌，从而令生意更上一层楼。

　　投资回报分析

　　1、成本：经营“大头贴”店，前期投入的大头部分是设备购置。几年前，经营者只能购买日本进口的拍照设备，10万元一台，寿命5－10年，投入较大。如今，国产机器面市，技术过关，效果相仿，价格才1.3万元一台，投资成本大幅下降。“大头贴”店对店面面积要求不高，房租开销相对较少，购置设备加上店面租金和员工薪水，前期投入约需3万左右，创业门槛较低。

　　2、盈利：“大头贴”店的盈利相当可观，一张16割的胶贴纸每次收费15－20元，原料成本其实不足5元。一般来说，一天只要有10人拍照，就可保本；如果20人以上，净利润率达20－30％；碰到双休日或节假日，一天可接待50多人，利润率在50％以上。根据过来者的经验，如果经营有方，每月的盈利在5000元以上，半年就可收回投资。

　　俞英的生意经

　　服务耐心：拍“大头帖”，选择背景图片很重要，顾客选择时往往会左右权衡，占用很长的时间。这时候要耐心服务，不要怕影响做下一单生意而再三催促。建议摆上一些桌椅，方便顾客安心选择，店员可推荐一些中选率较高的图片，或是最新流行的图片，提供贴心服务。

　　质量保证：同样的价格，同样的图片，可有些店面门庭若市，有些却门可罗雀，关键在于照片的印刷质量。好的进口墨水要200多一盒，印刷效果鲜艳明亮，而差的墨盒只有60、70元，照片明显暗淡无光。如果贪便宜，照片质量就会大打折扣，不利于留住回头客。因此，一分价钱一分货，千万不要因小失大。

　　店面选择：“大头帖”店这样的时尚小店，选址直接影响到生意的好坏。一般应尽量靠近闹市区，如人民广尝徐家汇、静安寺等的商厦门口、购物街旁。虽然房租稍贵，但客流量大，消费水平也相对较高。此外，店面装饰要凸现时尚感，才能吸引年轻人。

　　时尚小店的N种经营方向

　　香薰小店

　　香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅可装点居室，还可调节心情，因此很受白领族的青睐。而SPA、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动香薰产品的热销。因此，香熏进入上海市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。

　　【关键词】货源

　　香熏店靠商品制胜，香熏用品的外形、香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要多花些心思，建议与多家供货商联系，引进新潮而独特的产品，如SPA专用香薰灯、瘦身香薰精油、香薰浴盐等；在香型选择要也要紧跟潮流，如薰衣草香型、绿茶香型、迷迭香香型等，才能吸引顾客。

　　美甲小店

　　手被称为“女人的第二张脸”，因此，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店，那时候做一付水晶指甲需要1000多元。如今随着材料价格的下跌和技术的普及，美甲已成为一种平民化消费，这种改变为美甲小店提供了广阔的需求市常。

　　【关键词】手艺

　　美甲师的手艺是决定美甲小店市场口碑的关键因素。美甲师要在小小的指甲上描绘出花鸟、卡通等图案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，还需要镶上水晶、美钻等，往往花费1个多小时。这些都需要美甲师具有娴熟的技艺和绘画的功底，以及极大的耐心。

　　魔术小店

　　魔术小店为人们展示了一种全新的娱乐方式：蹦迪、K歌玩腻了，城市人如何娱乐，不如变个魔术吧；热恋中的情人，看电影、送玫瑰花太老套，不如学个情侣魔术，两人世界一下子变得惊喜连连；白领族上班压力太大，猛喝咖啡也无济于事，不如玩个魔术，不仅可疏缓压力，还能成为办公室的焦点……魔术不再是魔术师游走舞台的神秘工具，而成为一种人人可以耍宝的时尚游戏。开魔术小店虽然另类，但却因此备受关注，而且避开热门，有着剑走偏锋的效用。

　　【关键词】创意

　　开魔术小店，卖的就是神秘和创意，因此商品必须有新意。如果卖来卖去就是魔术扑克、魔术环这样的传统商品，难以吸引顾客。建议在顾客的需求上推陈出新，不断开发新型魔术，如针对情人节推出“情侣魔术”，临近年终推出“红包魔术”等。提醒一点，商品光有创意是不够的，还需要做好宣传，以扩大影响，打响知名度。