穷小子折腾记沿着丁磊道路走下去-商学院-中国创业投资网

穷小子折腾记沿着丁磊道路走下去
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:22:00
作者：佚名文章录入：网友(李先生)

    三次兼职创业积累的经验不仅开创了一个前景向好的事业，也丰富了张君的人生，更让他坚定了自己要永远创业下去的决心……兼职兼职再创业，沿着丁磊的道路走下去！

    现年29岁的张君是国内某大型行业门户网站副总编兼广州主编，年薪15万的他生活安逸而稳定，但是张君却依旧不知疲倦地奔波着，因为他还拥有一家属于自己的像模像样的网络公司，张君公私两不耽误的生活已经5年了，他自嘲地说自己的三次刻骨铭心的创业经历足以写一本《穷小子折腾记》了。

     2000年12月，张君进入广州日报大洋网从事网络新闻编辑工作，开始了他的网络媒体之旅。张君开始负责的是科教新闻，接触到许多学生家长，他发现如今的家长们都很重视教育投入很多，为孩子请家教蔚然成风，但是许多家长们却苦于没有机会接触到适合自己孩子的好“老师”。而且张君身处华南师范大学校园，手头有一大帮师弟师妹急于勤工俭学，却苦于找不到雇家。天性聪明的张君看到了商机。2001年10月，张君开始了第一次创业，他拿出自己一年的积蓄，开了一家家教服务中心，委托自己的师弟代管经营。

张君从一开始就没敢放弃自己的主业，他知道创业的风险很大，因此，他只好选择兼职这种形式，每天网站、服务中心两头跑，忙得不亦乐乎。由于用人不善，张君的家教服务中心很快就经营不下去了，不得不在2002年1月关门。这次兼职创业张君赔了1万多元，但是张君却感到很庆幸，事实证明张君当初没有放弃主业的选择是正确的。

    第一次兼职创业失败了，但张君创业的热情却并没有熄灭。2002年底，经同事介绍，认识了他的第一个合伙人——广州月和婚姻家庭事业服务中心的朱女士。当时朱女士的合伙人因故退出经营，急需寻找一位新的投资者。由于张君有过开办家教服务中心的经历，对中介服务比较熟悉。而且，张君此时已经升任大洋网新闻中心副总监，有很多可以利用的资源。因此，他们很快就谈妥了合作事项。

     2003年3月，办好执照等手续变更后，张君正式开始了他的第二次兼职创业。不过，张君的创业目标不仅仅是做婚介服务那么简单。他想把公司打造成广州最大型的交友、婚介网络平台。因此，他们不仅投入了数万元增加办公设备，请了2个员工负责开拓业务，还定期在广州日报等媒体做广告，每月仅广告费用就要3000多元。这样，公司每月的月租、广告费、员工工资等开支，必须要7000元左右。

为了吸引更多的会员以建立起自己的网络，他们一开始采用了报名者一律免费登记资料的策略。不过，这样的做法却导致了开始经营很久以后也没有收入的结果，因此他们的资金很快陷入了困难。2003年8月，在合伙人已经于6月先行退出、自己独立经营了两个月的情况下，张君最想做的网站还没建立起来，资金难继的月和婚姻家庭事业服务中心就不得不倒闭了。由于只有投入没有回报，短短的5个月，张君就亏了4万多元，只换来一堆电脑、空调等办公设备。

    总结起这次创业失败的经验，张君认为除了资金不够、合伙人中途理念改变并退出外，最大的原因在于选错了项目——没有任何市场调查，仅仅因为以前的经历就轻易进入自己并不熟悉的婚介项目。对于这个项目，他不仅没有时间去管理，而自己熟悉网络媒体的优势又不能发挥出来。虽然他也有建立网站的计划，可是资金的匮乏迫使他走不到那一步。

    尽管创业失败了，张君并没有因此而停下来。不过吸取了这次教训后，2004年1月，张君与另一个合伙人合作注册了广州网翼计算机科技有限公司。而在这时，他已经跳槽到国内三大门户网站之一的某著名门户网站公司担任房产频道主编。

    而他这次的伙伴小郑，是第一次正式创业、为建立交友网站奔走的时候认识的，他们之间非常默契。在商量好经营项目和合作方式后，小郑辞掉了原来的工作，专职做起了新项目，而张君仍然是兼职。

新公司主要经营域名注册、空间租用、网站建设、3721网络推广等方面的业务。他选择作这个项目，是经过了深思熟虑的：一方面，他自己在大型门户网站工作，在网站的建设、包装、策划、推广方面较有经验，而小郑却有技术以及具体经验，正好可以互补；另一方面，互联网行业入门门槛不高，并可以根据业务发展的需要随时扩张。

    盲目投资且费用成本太高是张君第二次兼职创业的失败教训，这一次，他把有限的资金全部用在了刀刃上，他们在东圃一个小区租了一套100多平方的房子，边住边办公。而且艰苦奋斗地节省每一分钱。

    隔行不取利，这是张君第一次创业失败的教训。这一次，他学聪明了。张君选择了他最熟悉的而且方兴未艾的网上电子商务，而且一开始又采取了低价介入等一些正确的经营策略，尽管张君由于工作忙的原因很少进行网站的具体业务拓展，公司自开张以来就达到了收支平衡而且稍有盈利的水平。而且，业务量也在稳步上升，到目前单是3721网络实名业务这一项，月销售额就达到了8万左右，进入了广州市代理商销售业绩的前3名。

    现在，网翼公司的经营已经步入正轨，办公室搬到了天河北的高档写字楼，员工也从当初的只有老板发展到现在的6人。

    尽管如此，张君仍然觉得自己的第三次兼职创业是不成功的。因为他最初的想法是打造一个国内最大的垂直行业门户网站，而网翼公司虽然形势良好，离这个目标却相差太远。公司由于缺乏大量后备资金的注入，而作为技术员出身的小郑又缺少大规模运作的管理经验，所以仍然没有摆脱目前其他小公司所面临的困境。网翼公司仍然停留在域名主机、建站、网络推广等传统业务上，并未真正开拓自己独立品牌的产品。而且，由于长期很少过问具体的业务，他对整个公司的发展已经失去了操控的感觉——这是想利用创业实现宏伟蓝图的他最不愿看到的。

2004年底张君又跳槽到了国内某大型房地产行业门户网站。在创业中，他不仅积累了大量经验，结识了许多互联网技术人员，也找到了更好的盈利项目和风险基金投资客户。他又开始酝酿着一次以垂直门户网站概念去运作，以技术为基础去搭建网络平台的新的创业计划。

    贴士：

    张君3次创业积累的经验

     1、创业前要对项目的经营有足够认识，并准备足够的资金。一旦资金断供，业务就再也无法开展。

     2、找到合适的合伙人。白领兼职，最好是有合伙人而且合伙人全职，因为在步入正轨之前，请来的人是很难管理好新事业的，而且，投资者也不容易把握经营的方向、自己的理念更贯彻到当中去。此外，与合伙人最好在资源、性格方面能够互补。

     3、有可行的盈利模式、可行的而且适合自己的项目。张君向读者推荐的是互联网行业。因为互联网是新兴行业，而且进入门槛低，如果操作得好，盈利空间很大。

     4、想真正把事业做大，最好专职去做。兼职投入时间不够，自己的能力不能够充分发挥。

     5、在创业的过程中，不管遇到什么情况，一定要坚持自己的理念，不要轻言放弃。

张君开网络公司的费用预算

    项目资金（单位：元）备注

    办公场所租金2000/月（含水电费）东圃某小区电脑设备130003到4台其他办公设备3000服务器托管费10000/年服务器租用1500/月业务代理费10000/年交给服务供应商合计投入39500预计收回成本6个月到1年最适合白领兼职创业的行业加盟连锁。加盟一个知名度较高的品牌，既可以自己当老板，又避免了创业的诸多风险。对于想创业的白领来说，由于采用了加盟授权者良好的品牌形象和成功的经营经验，既可以降低经营风险和投资风险，也可以从授权者那里得到经营、管理、培训、财务、原料配给、广告宣传等多方面的支持，降低了创业风险和时间、资金等创业成本，因此投资成功率相对而言比较高。

    服装店。相当多白领女性选择了兼职开服装店。开在非商业街的服装店，生意最好的时期就是下班以后以及周末，而这个时候，也是白领休息的时间，可以轻松管理。而进货等渠道问题，也可以在周末完成。

    网络公司。网络公司的起点不高，经营并不琐碎——只要有技术人员、有合理的经营策略，再加上一些拓展客户的劳动，网络公司就可以经营下去。

    网吧。网吧的初期投入比较大，一般一个30台计算机的网吧就需要15万元以上。不过，开张以后，只要购买一套很好的收费、管理软件，经营起来就非常轻松了。

    网上店铺。这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本极其廉价，于“无中生有”中创造超额的利润。

融资项目

·专利新材料项目产品投资合