【个案点击】专业训练协调儿童感觉

身材高大的沈明会曾从事过个体客运、建材销售等行业。而如今，他所从事的行当却是需要每天和小孩打交道的儿童感统智能训练。创业三年来，他以武昌大成路一个90多平方米的小训练馆为起点，一步步冲出武汉，走出湖北，把事业发展到了全国20多个省市。

沈明会是荆州人，1994年，24岁的沈明会开始了他的创业之旅———买一辆中巴车跑短途客运。当时的客运生意正红火一片，沈明会的生意做得顺风顺水，一年后就又买了一辆中巴，高峰期，他同时有四辆车跑客运。

1998年，客运市场竞争日趋激烈，沈明会卖掉了两辆车，把营运生意交给家人照看，只身到武汉创业。当时的武汉，城市建设正如火如荼、新的住宅小区拔地而起。沈明会看准时机，决定投资建材生意。他成为某建材产品的湖北总代理。

建材行业虽然利润可观，但由于建材产品一般都是先出货后收款，资金回收期较长，赖账拖账的事情时有发生。两年后，沈明会思谋着转行。

2001年，他在上网时看到，国外对儿童的早期智力开发十分重视。由于先天不足、后天失调、家长的教育态度及方法不正确等原因，不少孩子在成长过程中或多或少地存在注意力不集中、写字笔画颠倒、阅读困难、动作不协调、胆小、偏食等“感觉统合”失调现象。对此，国际上12位顶尖级儿童心理学专家共同研制出一套感统（感觉统合）教具，以游戏的方式让孩子在玩乐中达到训练矫正的效果，从根本上疏通孩子的学习障碍，很受家长们的欢迎。

沈明会认为这是一个很好的商机。因为中国一直提倡优生优育，而且眼下绝大多数家庭都只生一个孩子，家长们对孩子的早期教育及智能开发都很重视。沈明会决定关掉建材商店，转行。他开始到处拜访幼儿教育专家，到一些正在开展儿童早期智力开发的机构观摩学习，调查市场。

2002年5月，沈明会在武昌大成路开了一家天线宝宝儿童感统智能训练馆，并聘请3名幼教专家，做顾问指导。

但是，训练馆开张了，顾客却很少，很多家长对感统训练根本就不了解。为了打开市场，沈明会到附近的几个小区做宣传，告诉那些年轻的家长，孩子害羞、怕人、淘气、写字颠倒、错行、挑食等现象都是可以通过训练改变的，并请家长们带着孩子到训练馆里免费做训练。一个年轻妈妈带着3岁的儿子来了，由于平衡感很差，孩子用不好勺子，吃饭时打翻饭碗的事情时有发生，几位专家和训练师针对孩子的症状设计了一套方案，一个训练周期后，孩子的这些症状明显好转。这位妈妈索性办了长期训练卡，每周带着孩子到训练馆四次，锻炼孩子的整体感觉统合能力……

由于训练效果显著，那些获益的家长们成了沈明会的义务宣传员，为他做起了最具说服力的广告。两个月后，沈明会的训练馆人气开始旺了起来。

渐渐地，市场打开了，2003年初，沈明会又在汉口开了一家分店。随着经营走上轨道，沈明会开始将自己的事业向全国推广。2003年4月，他成立了武汉天线宝宝儿童智能开发有限公司，到全国各地发展加盟店。不久，他又建立了儿童早期教育网，宣传推广儿童早期智力开发的必要性和重要性，不少家长通过网络对孩子的早期教育有了了解，进而成为他的顾客。

如今，经过近两年的发展，沈明会的公司已从最初的七八个人扩展到三十多人，他的加盟店也已延伸到北京、重庆、上海、长春、广州等各大城市，覆盖了全国20多个省份。

【商机提示】朝阳行业商机无限

由于尚处发展阶段，作为早教方式之一，儿童感统训练在我国拥有广阔的市场前景。

上世纪90年代初，感统训练由国外传入我国港台地区，并被引入幼儿园教育。有调查显示，我国存在感统失调现象的幼儿逐年增加，十几年前从未听说过的“儿童孤独症”患儿也越来越多。但在内地，专业的感统训练机构普及率不到5%。

而有关统计显示，我国每年新出生人口2000多万人，其中城市人口就有600多万人，这为儿童市场坚实的客户基础。因此，感统训练的市场潜力巨大，投资前景非常可观。

【风险分析】经营风险较小

因投资不大，因此，该行业的经营风险较低，随着宣传力度的增加，生源达到一定量后，就不愁没钱赚。据了解，发展稳定后，一个训练馆每月的毛收入在1-2万元之间。

【经营之道】爱心创造财富

业内人士提醒，创办儿童智能训练馆应注意以下几点：

1.选址要有针对性。因为顾客主要是14岁以下的儿童，因此选址最好是在小学、幼儿园附近，或者中高档的大型住宅小区内。一来可以针对目标顾客群；二来方便家长接送孩子。

2.爱心是基础。由于行业特殊，顾客都是儿童，因此，从业者一定要有爱心和耐性。指导老师在教孩子使用器械时，一定要耐心、细致，同时注意安全、规范的操作。

【投资指南】初期投入约需2.5万元

据了解，创办儿童感统智能训练馆的前期投入并不需要太大。以一个90平方米的小型训练馆为例，投入资金在2.5万元左右。主要用于以下几个方面：

1.设备。目前购置一整套设施约需1.5万元。每种设备都有几种甚至十几种不同的玩法，达到不同的训练效果，以适合不同年龄段和特质的孩子。

2.房租。要求训练馆面积在80-120平方米之间，而且不需要门面房，因此房租会比较便宜。如果在武汉一些大型住宅小区内开一家90平方米的训练馆，就目前市场来说，月租金在2000元左右，首付3个月共需6000元。

3.员工工资。一个90平方米的场馆馆需2-3名训练老师，每人月薪在600元左右，共需1200－1800元；

4.装修费用。简单装修即可，费用在3000元左右；

5.水电及税务支出。每月平均水电费用100多元，各种税费在100元以内。