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打工起步叫板名牌冲亿元
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:47:00
作者：佚名文章录入：网友(chengduodaik2)

    □本报记者郑志方实习生陈欢

    卖过水果，挖过沙，开过船，还当过安保队员，如今，他自己创立并掌管的花果山涂料公司，年销售额冲破了亿元大关，花果山涂料被评为武汉知名品牌。他叫夏显锋，这名34岁的年轻人，其创业故事有点曲折，更有点传奇。
    1日上午，记者来到江岸经济开发区塔子湖村，夏显锋的花果山涂料公司就在村里。他婉转地告诉记者，采访的时间很有限：“每个月我有3天最忙，其中每月的1号这天是最忙的。”

　　灾难之后的反思
　　在自己专业领域谋发展

    夏显锋是我省应城市人，1995年中专毕业后，没有找到合适的工作，和父亲一起在村湾附近的府河里挖沙，“河水退去且行情好时，一家人一天可以赚一千多元。”夏显锋说，不过这样的日子并不长久，因为挖沙的人太多，府河很快无沙可挖。大半年后，他在孝感市的城站路一带做了一名安保队员，每天配合派出所民警巡逻，一个月拿着400元的工资。1996年底，他不甘现状，背起行囊，独自一人到武汉、云南等地。其间，他卖过水果、卖过菜、贩过鱼，1997年底，他在父亲的资助下，投资20余万元，购买了一条150吨的铁船，专门为湖北双环集团在应城的厂区运送氯化铵。
    “跑船往上海送一趟来回约大半个月，但一趟可以赚1万多元。”夏显锋说，那时候，他感觉很幸运，找到了一条稳定的赚钱途径。
    1998年，夏显锋结婚，此后，他与妻子就常年生活在船上，基本上没有怎么下来过。他们的船常常停泊在武汉，但从没有闲暇与心情去看一看武汉那美丽的夜景。
    1998年7月，洪水大涨，许多运送船舶停运了。一向胆大的夏显锋仍然承接下了化工厂运往江西的一批货。
    这天，夏显锋驾船从应城出发前往江西，船行驶到武汉龙王庙附近时，他看到昔日露面阶梯已被突涨的江水淹没，他预感不妙，突然，在汉江与长江的会合处，船失去了控制，随即一阵巨浪打来，载满150吨氯化铵的铁船顿时失去平衡，夏显锋喊了一句“快跳”后，整个船倒扣了过来。
    水流湍急，夏显锋凭借较好的水性，从船底游到了水面，他绕着反扣的船只，找到了浮在水面上的妻子，他背着妻子奋力游向岸边。
    幸运的是，妻子经抢救脱险，另一名驾驶员也被救上了岸。只是他的船只受到重创，这次的翻船事故让夏显锋所有的积蓄全部耗尽，他低价处理了船只，背负着10多万元的债务。
    他来到武汉，在自己不懂的多个行业，一件事也没做成，他反思后决定坚守自己的专业特长，决不放弃。

　　十年磨剑的秘诀
　　成功只是下一步的起点

    夏显锋中专学的是化工专业，他很快在一家涂料厂找到了工作。之后，开始经营业务，他经手过华润、立邦等大品牌涂料的销售，凭借他的刻苦和冲劲，收入大幅提高。但他仍然不甘心打工生活。而且，他在销售这些涂料时，发现湖北的涂料市场很大，但整个湖北，华润、立邦、多乐士等外地品牌占有了极大市场。从这天开始，他暗下决心，准备从涂料开始创业。
    1999年，夏显锋看准时机，借助跑销售建立起来的人际关系，回应城老家创办了涂料桶包装厂，专为涂料公司生产涂料桶。在此过程中，他开始自学大专课程，同时研究涂料的配方、设计以及生产流程。
    2000年，夏显锋正式注册成立武汉市江岸区花果山涂料有限公司。“新的品牌要打入一个成熟的市场，要与涂料业的几个老大竞争并不容易。”夏显锋介绍，他的“花果山”涂料生产出来后，很长一段时间，不被人认可。据他介绍，如今的市场价格上，国内大品牌的涂料，一般是五六百元一桶，而自己生产出的同质量的涂料，价格只是他们的一半。他的涂料定位价格为130元至300元一桶。但即使这样，买的人仍然很少。刚开始，他的产品只能在亲戚、朋友的介绍下销售一点点。
    几年的业务员经历让夏显锋并不担心，他决定用“农村包围城市”的办法，寻找突破口。他将涂料的生产交给管理员，自己开始跑业务，他来到孝感、黄冈等地，一个个经销店跑，说服别人摆上自己的涂料，并提供试用。
    果然，半年后，开始有不少来自农村的经销店给他打电话，表示进货。之后，他将涂料打入各地市州的城市，直至向武汉市涂料市场进军。
    经过艰难的努力，形成了良好的口碑，员工从最初的十几人达到现在的200多人。
    2008年，夏显锋自学完化工及管理专业的大专课程。他发现，一个公司要发展壮大，要把一个新的品牌做大、做强、做响，必须还要创新要改革。
    当年7月，公司大胆引进高技术人才，开发了油性外墙漆、聚酯漆、氟碳漆、弹性拉毛漆，从最初的单一水性内外墙涂料，发展成品种齐全的装饰涂料一体化企业，新产品上市后，很快得到客户以及市场的认可。
    当大家都说功成名遂时，他却有了更高的目标：“从目前的统计数据来看，2010年，我的销售额已经过亿，但这样的数据离‘立邦’太远……”

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