现在网消息 西装、领带、金丝边眼镜，采访中，武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华妙语连珠、中气十足，非常健谈。

在“千里马”总部，给人印象最深的，不是标准化的厂房和现代化的办公室，而是远在东西湖郊区的重工企业，所有员工都和老板一样西装革履。

打领带是对职业的尊重

虽然卖挖土设备，但杨义华对仪表非常注重。

“卖挖掘机，顾客肯定更信任打领带的。”47岁的杨义华之所以对打领带情有独钟，这受益于十多年前在跨国公司的工作阅历。

刚刚30岁出头的他，为了追求这份“时尚”，毅然放弃副总一职，求职大宇公司，“就想看看跨国公司究竟是怎样运作的。”

进入大宇后，每天入住五星级酒店、“飞”到各地跑业务，在这个初出茅庐的年轻人眼中，一切都是新鲜的。“韩国人的敬业精神让人叹服。许多老外自愿放弃休息，工作到凌晨。”另外，无论是在公司，还是在外打出租车，都必须穿西服打领带。“7、8月份最热的时候，也如此。”

他介绍，有一次，去襄樊买设备，正值炎炎夏日，他连续十天蹲在门口，最后感动了对方。“尽管很热很不舒服，但这体现了对职业的尊重，也是对自己的约束。”这成了杨义华对西服、领带的理解。日后，他也选择了同样的做法要求自己和下属。

八年间资产从50万到12亿

在跨国公司工作几年后，杨义华对公司运作和管理结构已相对熟悉。2002年，工程机械代理在国内兴起后，他选择了创业。刚过40岁的杨义华召集了不到十人的队伍，来到武汉东西湖安营扎寨，代理斗山湖北市场的产品。而此前，杨义华和老婆的年薪均达数十万。

创业并不容易，注册资金仅50万元，公司周围的大片空地，被附近村民种上好几亩的莴苣。因为开价便宜，公司大厨便买下这些莴苣，一日三餐变着花样做给大家吃。回忆当初创业，杨义华笑言：“每天站在楼上往下看，莴苣田以每天一排的速度减少。”

杨义华介绍，当时武汉已经有了数家工程机械代理商，“但他们做的只是生意，而非办企业。”那时代理商把产品卖出去后，既没有售后服务，也没有维修站点。特别是农村，一旦机器发生故障，维修特别麻烦。

“我们的产品不是最好的，但我们的服务是最好的。”杨义华说，七八年过后，当初一些行业人士依旧如此，而他的企业资产却达到12亿元。

而这些创新的背后，杨义华总结归功于有跨国公司工作经历，“这是一笔财富，让我站得高，看得远。”

骑马要找准方向

“千里马”的宣传画报是一位农村老太太的脸部特写。黝黑的面容、脸上“沟壑”丛生，背后是一台正在作业的挖掘机。

“我们不是一家只卖机械的企业，而是致力于改变母亲的生存状态和生活方式。母亲意向，既代表广阔的农村市场，也代表我们国家的过去和现状。”按杨义华的理解，工程机械是个朝阳产业，我国将迎来城市化、工业化、农业现代化和再城市化的综合时代，这也使得工程机械有了长足发展的动力。

公司的规划是，一两年产值做到15亿元，而且未来几年将上市。“越是发展快，我们越要小心。”杨义华说，速度太快，骑马的人就要为马找对方向，因为那时已不能轻易下马，如果不得已中途跳下，就会被摔死。他说，公司成立之初，就设立了晨会、例会制度。每天上午，各部门上班第一件事，便是总结和部署工作任务。

“让员工清楚公司的发展状况，有利于开展工作。”杨义华将晨会制度比作赛场上教练的中途“喊停”。“管理者和员工需要时时交流，才能保证比赛会赢。”

我要做企业家，不是生意人

创业这些年，总有亲戚朋友发出这样的疑问：生意做这么大，钱还没赚够吗？

“企业是一群人实现价值的平台。一亿元对个人来说是很多，可如果赚到一亿就不做了，对员工、合作伙伴和客户的损失不可估算。”

这时，他开始重申自己的“创业出身论”：“办企业和做生意有着本质上的不同。有时候为了既得利益，生意人可以唯利是图。我要做企业家，不是生意人。”

“员工、客户、合作伙伴甚至竞争对手的要求，都是时时变化的，企业家是社会人，要顾及更多人的利益，需要像舵手一样顺应现实做出调整，从而避免‘触礁’。”

本报见习记者 杨楠

杨义华，湖北潜江人。2002年开办武汉千里马工程机械有限公司，代理韩国斗山、三一重工等品牌挖掘机、装载机。创业之初，启动资金仅50万元，如今公司年产值已达12亿。

办企业和做生意有着本质上的不同。有时候为了既得利益，生意人可以唯利是图。我要做企业家，不是生意人。