王保华告诉记者，1995年她下岗后，就琢磨着创业。她发现自己住的街道周围没有照相馆，于是就找了个门面，开起照相馆。由于不会摄影，她只能承接一些洗照片的业务，个性要强的她决定，从头学起，她买来大量的人像摄影杂志，一本本地边学边研究。一段时间后，她的拍摄水平提高很快，无论是艺术照、婚纱照还是儿童写真，她都拍得有模有样，最让邻居大加赞赏的是，她的登记照拍得能抓住人的独特个性和眼神。

    提到创业之初,王保华回忆：就是到处找人借钱买彩扩机，一台得20多万，对于刚下岗的她来说，这真是一笔天文数字。为了照相馆的发展，她咬紧牙，跑遍武汉三镇的亲戚朋友家，终于筹到了这笔巨款。买回彩扩机后，她和店里的员工更是白天黑夜拼命地做，仅用两年时间就还了全部的借款。

    老底片都编了号保存好

    怎么能让小照相馆的生意持续兴隆？王保华的诀窍是：先做人后做事，把顾客当朋友看待。

    前几年，很多邻居纷纷买了家用的数码相机，却不会使用。王保华闻讯后，主动免费教他们怎么用，还根据相机的不同品牌，在网上下载说明书，给他们一一讲解功能。

    附近铁路宿舍有位老太婆已是90高龄，需要照个登记照。王保华冒雨赶到她家，给老人照完照片后，回到家已是九点多。谁知，照好的登记照又因种种原因，背景三次更改，王保华又来回去老人家里重拍了好几趟。

    令王保华最骄傲的是：她把所有到店里来照相的顾客的数码照片，全部刻成光碟保存起来，足足有近百张。顾客拿着自己当年在这里照的照片，每张反面都会有个编号，凭这个编号，就可以在光碟中找到当年的数码底子。最早的，7、8年前的都找得到。

    正是因为王保华的细心和耐心，赢得了很多回头客。就连已搬家到武昌和汉阳的老邻居，如今还会特地到她这来照相洗相。

    翻新老照片感动台湾老人

    几年前，有位台湾来武汉定居的老爷爷，拿着两张泛黄的老照片找到王保华，称这是他已去世多年的父母，带在身边已多年，磨得不成样子了，希望能把父母的照片通过电脑技术翻新。

    接过两张老照片，王保华感觉到：翻新这老照片要花很长时间。但她想到这老照片对于台湾老人来说，是何等的珍贵。于是，她二话没说，花了整整三个晚上，终于将照片翻新，仅收了老人40元钱。为此，台湾老人很是感动。

    这两年，随着家庭电脑和QQ的普及，王保华又推出了新的服务项目：网上洗照片，也就是说，只要把数码照片传到自己小太阳照相馆的QQ 343449785上，邻居们不出家门就可以洗照片。如今，网上洗照片，成了王保华照相馆的又一热门生意，为此，她每天忙得不亦乐乎。

    文/图 记者 戴红兵

    纯居民区里也有创业的商机。在汉口武胜西街14号，有家名为小太阳的照相馆，照相馆的门面不大，但每天人来人往很是热闹，这个店的女老板王保华笑着说：照相馆开了15年，我的客户都是邻居，也是好朋友。