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有创意“爱拼才会赢”
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:48:00
作者：佚名文章录入：网友(meishuiyiren)

    楚天 □见习记者袁骞

    他叫蔡伟旦，2001年，从中南财经政法大学法学院毕业后，与其他同学一样，他为自己的前途四处奔波着，最后进入了一家律师事务所工作。很多人都不理解，像他这样一个家境优越，又是名牌大学法学专业毕业的高材生，为何会选择放弃体面的工作，去艰苦创业，但他就是这样做了，而且凭着自己的双手和创新的思想，获得了事业的成功。

　　初试啼声：服装街上的小老板
    蔡伟旦是温州人，但他很小就跟随家人来到武汉，对武汉的感情很深。2001年，他顺利从中南财经政法大学法学系毕业，身边的朋友不少人都选择到律师事务所工作，蔡伟旦便应聘到一家事务所，跟着一位资深律师工作。
    以学习的名义工作，工资自然不高，在老师的鼓励之下，蔡伟旦决定辞职创业。好在他的家人都是商人，父母在1986年时就开始来汉做电器生意，优越的家境给蔡伟旦创业提供了很好的物质条件。
在亲戚朋友的帮助之下，蔡伟旦选择做门槛较低的服装生意。2002年，蔡伟旦在汉口全新街租下了一个服装门面，这个地段位于武汉商业繁华地带，人气旺，因此，尽管才刚开业，他的服装店生意不算太差。
    做服装生意，除了质量，最须重视的就是款式。因此，在货源上，蔡伟旦在很多朋友的帮助之下，寻找到了广东的货源，凭着他选款独特的眼光，蔡伟旦的服装店生意越来越红火。
    在半年左右的时间里，蔡伟旦接触大大小小的服装厂家不下几十家，除了销售外，他平时也留心服装的生产环节，并逐步窥破了服装行业的某些运作过程——与他一同做服装生意的老板中，有不少人拥有自己的工厂，在生产的过程中，仿照别人的服装式样，稍作加工改造，完成批量生产。毫无疑问，某些仿制如果挑选得当，利润是很大的。
    随着了解的深入，蔡伟旦开始有些不满现状了，尽管他的服装店生意红火，但要长久立足，做大规模，他还必须拓展空间。否则，仅就行内的“抄版”现象，就能让他的销售量遭遇巨大挑战（注：因为竞争激烈，同行“抄版”情况严重，比如他从广州进了一批服装货样，如果卖得不错，这一条街很快就会出现一模一样的款式）。
    为了避免出现被“抄款”的情况，蔡伟旦决定自己开厂。2003年底，他开始了“前店后厂”的经营模式，厂子虽不大，但“麻雀虽小，五脏俱全”。选布料、设计款式、来料加工，都有专业的设备。开厂一年后，蔡伟旦就将厂内的旧设备全部换成新设备。生意最好时，他的服装厂设计出了几次“爆款”，让蔡伟旦大赚了一笔。

　　首战告捷：开公司实现大发展
    2004年年底，蔡伟旦关掉了全新街的店子，另选地段开了一家服装精品店，做起了一些品牌服装的代理商，生意蒸蒸日上，很快便进驻了一家大型商场。
    2006年，蔡伟旦的弟弟在武昌开了一家休闲会所，平时也常来他的服装店帮忙。但是生意好起来时，人手总嫌不够，而蔡伟旦每天都忙得焦头烂额。有了孩子后，因为工作繁忙，经常无法与家人相处，于是蔡伟旦便萌生了转行的想法。
考虑到服装生意规模小的局限性，加上朋友的推荐，蔡伟旦决定注册一家商贸公司，主要经营针织品，专向大型超市供货。
    踌躇满志的蔡伟旦，在公司运营之初，就遭遇到了难题。与大型的超市达成合作，不是件容易的事情，毕竟自己的公司刚成立不久，在与超市谈合作时，蔡伟旦屡次碰壁。他连续两个月，一个人拿着袜子跑遍了三镇多个卖场，终于将公司的针织品打入了武汉的几家大型的超市。“开公司的两年，是我事业的成长期。不仅实现了事业的快速发展，也让我看问题的眼光提高了一个台阶，以前做服装，只是买进卖出，而现在不一样了，有了公司，就有了自己产品的品牌，不仅只是卖产品了，而且需要更全面的服务理念。”蔡伟旦告诉记者。

　　突发奇想：打造另类主题式KTV
　　蔡伟旦平时也喜欢和朋友一起去KTV唱歌，他无意间了解到，武汉几乎所有的大型KTV都是由福建人创办的，而本土的没有几家。转眼到了2008年，蔡伟旦回到浙江考察，买下了当地一家有名的KTV品牌使用权，他想借用这个品牌的优势，在武汉打造一个本土KTV的品牌。他的第一家KTV在汉口顺利开张了。“既要结合武汉人选择唱歌环境的特点，又要打造一个与其他的KTV不同的概念。”为了将这个KTV品牌做出特色，蔡伟旦想尽了一切办法。一次和朋友聊天时，他留意到“主题式”这个名词，在武汉有许多主题餐厅，这些餐厅通过建筑设计与内部装饰，将一个或多个主题，展现给顾客看，让人有身临其境的感觉。
    何不把“主题”运用到KTV上？
    蔡伟旦将他的第二家店定位“主题式KTV”。在装修时，为了打造出既突出主题，营造独特的氛围和竞争优势，又不能喧宾夺主的感觉，蔡伟旦仅设计就花了两个多月的时间，总共50多个房间，蔡伟旦设计了39种主题，包括女生喜爱的“helo　kitty”、QQ农场，还有男士喜爱的名表、名酒等主题。
    在装修上，蔡伟旦动了很多心思。尤其是细节上，每个房间大到房间墙纸、地板的选材，小到灯饰、甚至烟灰缸。为了能够和房间的主题相融合，蔡伟旦走遍各地去寻找这些装饰品。
    “有人说，开KTV很容易，只要有足够的资金，其实不然，如果想要有所创新，不花心思是不行的。”皇天不负有心人，如今，蔡伟旦的主题KTV以独具创新的定位，及精巧别致的装修，受到了很多年轻人的青睐。

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