至少在摩托罗拉2009年底铩羽闯进Android阵营之前，HTC几乎可以被认为是“Google手机”的化身--从它的第一部 Android手机到现在的第十几部，被用户分别依序冠以了G1、G2、G3……等系列代称。而其它任何一家Android手机制造商都从未被直接贴上 “G系列”（Gphone）的标签。尽管周永明一再强调HTC官方从来没承认过“G系列”的排序，“它们应该被叫做Dream、Diamond、Hero 等等”，他对《环球企业家》说。但来自用户和业界的“册封”足以凸显HTC之于Android的重要性，以及它作为一个独立品牌的力量。

　　作为最早加入Android开放手机联盟（OHA）的发起成员之一，HTC近年来增速骇世：今年第二季度，Android以27％的市场占有率超过iPhone的23％，成为美国市场最大的智能手机操作系统。而Android在美国销售最好的5款手机中有4款来自HTC.借助智能手机主流化势潮，4年前才开始全力打造自有品牌的HTC已经成为全球第8大手机品牌，在智能手机领域更仅次于诺基亚、RIM和苹果。

　　这无疑在很大程度上提振了HTC的位势：美国研究机构Change Wave Research最近询问了4028名消费者未来90天会选购哪个品牌的智能手机，其中19％的消费者的回答是HTC，仅次于iPhone的52％.虽然落差尚大，却足以令人侧目。

　　“我们亚洲公司要做到世界级品牌很不容易。”周永明在谈及最近4年建立全球消费品牌时的经历也颇为感叹。4年前，以代工起家的HTC就像现在全球消费电子产品最大的幕后制造商富士康一样神秘，当时HTC经营团队几乎不对外曝光。他们既不谈论代工出货量，也鲜有人知道其财务数字。

　　但如今的HTC反而敢于与苹果针锋相对。喜欢挑战强权、在威盛电子时也曾与英特尔打过硬仗的HTC董事长王雪红，早就把打败苹果作为自己的新年目标，在今年HTC尾牙上毫不讳言要挑战苹果和乔布斯本人。

　　“这十年很有意义”，HTC CEO周永明对《环球企业家》表示。在台湾的众多高科技企业中，完成自主品牌蜕变并真正实现国际化的，除了个人电脑领域的宏碁便只有HTC--它已占全球 Android手机市场的45％.今年上半年，HTC智能手机出货量达870万部，保守估计第三季度出货650万部，预估全年最多可达2500万部。周永明表示未来2至3年，HTC要成为全球前3大智能手机品牌。而在过去一年，其股价涨幅超过一倍，高于苹果的50％.

　　智能手机和Android足够陡峭的增长曲线是HTC未来最有力的背书。明年HTC出货量有机会挑战4000万部，这已足够逼近苹果和RIM，一旦它们（尤其是RIM）略有闪失，排名易位的可能性并非不存在。

　　不同于苹果的锋芒毕露，HTC认为自己是一家朴实简单而内心热情、追求创新的公司--这也是HTC最新品牌定位“Quietly Brilliant”（低调卓越）的由来。“其实世界上、历史上很多美好和伟大的事情不一定都很高调、很骄傲。有很多人默默坚持，结果做出很美好的事情”，周永明对《环球企业家》说。

　　共生

　　从第一款Android手机“梦想”（Dream）到被用户“册封”为G8的“野火”（Wildfire），HTC向全球前3大智能手机品牌靠近的速度比想象中更快。周永明俏皮地将HTC和iPhone分别比喻为易建联和姚明，意指两人虽然还有相当大的距离，但前者的潜力和成长速度已不可小觑。

　　一个潜在而隐晦的逻辑是：让HTC取得“易建联”位势的因素除了其本身的精进之外，更因为站在它背后的是足以与苹果公司全方位匹敌的硅谷巨头 --Google.某种程度上，HTC是Google在智能手机领域最初始也是最坚定的背书者和化身。

　　“我们与Android的合作开始于Google发布Android计划之前，甚至在它还没有收购Android的时候”，周永明对《环球企业家》透露。2005年下半年Google宣布收购安迪·鲁宾（Andy Rubin）创办的软件操作系统公司Android，并在日后发展成为如今的Android操作系统。而对HTC来说，这意味着早在它正式决定转型成为一家独立品牌的手机公司之前，Android就已经成为它手中的潜在砝码。

　　“要站在巨人肩膀上也不是很容易，也得他愿意让你站，”HTC董事长王雪红对《环球企业家》表示。而谈到获取Google信任与倚赖的最关键原因。“我们没有做一个东西跟Google不相融，这让Google感到很高兴，因为他们的初衷也是希望帮助用户更好地体验，HTC是在这方面表现最好的一家，”周永明对《环球企业家》说。

　　这意味着HTC几乎没有在自己推出的任何一款Android手机中夹杂太多的“私货”--Android本身具备“开源”的属性，至少在相当长的一段时间内，任何第三方手机厂商都可以在Android的内核下进行各种针对用户界面的改动，并在其中添加自己的应用，它衍生了诸如联想乐Phone和中国移动Ophone等一系列“变种”的Android手机，用户几乎从中难觅任何Google提供服务的影子，无论是搜索、Gmail、Gtalk、 Google maps、Android Market还是其它的应用。

　　而对其它厂商来说，即便不对Android的界面进行颠覆式的修改，仍有权利更替其中某项Google的核心服务--比如地图、Gmail，甚至搜索。即便是近两年和Google过从甚密的摩托罗拉，也曾在一些新推出的机型中，用其它公司的服务“局部”替换掉Google的地图和搜索等应用。

　　与它们不同的是，HTC的Android手机几乎完整地沿袭了Google的全部衣钵--对方提供的每一项核心应用都被完整地保留下来。这使得 HTC成为Android阵营中使用Google服务体验最完整的智能手机序列。这就是周永明所谓的“完全相融”.这让HTC甚至成为Google那次并不成功的尝试--自有品牌智能手机Nexus One的合作伙伴。在这款即将成为“绝唱”的手机外壳上，人们会第一眼看到Google的显赫标识，然后紧接着看到下面作为“副品牌”的HTC 标识。

即便成为“副品牌”，可这并不妨碍用户管这款HTC生产的“Google手机”习惯地称作“G5”--它仍然在HTC的品牌序列之内。

　　不过周永明并不认为这是对HTC品牌的消极影响。“一个品牌只有做到一定程度，粉丝才会自己给你起名字。”他对《环球企业家》说。他认为尽管 HTC取得了Google的信赖和倚仗，但它仍然有自己独有的特质，从而避免真正地成为某一个巨头的附属品。

　　其所谓独特的使用者体验，来自HTC推出的基于Android手机的界面--HTC Sense，它可以帮助用户将手机里存储的联系人与联系方式与自己的Facebook和Twitter等社交网络的应用结合起来，从而在一款HTC手机上实现更广泛的应用可能。“它让智能手机变得更好用，而不是让消费者屈就机器，”周永明对《环球企业家》说。

　　而当Android成为HTC主要的战略方向后，它也开始加大在软件研发上的投入。目前它在全球已有2000多人的软件工程师团队。但另一个隐忧是随着Google对Android日益加大的投入和赌注，在未来的Android 3.0及以后的版本中，Google将不再允许使用Android平台的手机厂商任意更改用户界面和设置应用，其中可能被影响的也包括HTC的Sense 界面。

　　HTC无法对Google Android未来的走向发表评论。至少周永明认为，HTC的Android产品布局已足够支撑它在智能手机领域的下一步。在经历了第一款Android 手机--HTC Dream发布之后将近一年的沉寂，从2009年中开始，HTC在接下来一年内陆续推出了近10款不同定位和区隔的Android手机，其中被称作G3的 HTC Hero和被称作G7的HTC Desire都在全球市场广受欢迎。“我们不相信一款产品能够满足所有人的需求，”周永明表示他不会让HTC沿袭苹果iPhone只靠一款产品不断升级的老路。

　　但这绝非等同于HTC将在不同层次的市场广泛撒网。“我们有不同的产品组合，但我们的价格可能会高一点，今年你会看到我们主推的 Desire（渴望）和Legend（联想），它们的价格会向上走，所以你可能会觉得我们过去的产品降价比较厉害，但我们绝对不会做过于低价化的事，”周永明对《环球企业家》说。

　　谦卑

　　周永明自信无论是Windows Phone平台还是Android系统，只要有新版本，HTC总可以在全球最先推出相应的产品：“人家要做新的东西就找HTC，这家公司一定能把它做出来。”这种长期抢先使HTC与各合作伙伴联系非常紧密，在此过程中也累积了很多细致的经验，最终做出广受欢迎的好产品。这种正向循环在HTC的快速成长经历中非常重要，比如全球最大的手机芯片公司高通（Qualcomm）开发出的新芯片和新技术，总是依靠HTC最先推出去。而高通CEO保罗·雅各布（Paul Jacobs）每年也都会造访HTC位于台湾桃园的总部。相比之下，台湾山寨机芯片霸主联发科想进入HTC的供应链，却始终不得其门。

　　而这一切背后的驱动力，竟然是谦卑（humble）的力量使然，它甚至成为HTC“反其道而行之”抗衡苹果的竞争力。

　　（周永明（前坐者）、刘庆东（右）王景弘是HTC的经营核心人物）

　　周永明将HTC形容为会倾听客户声音、在乎别人想法的“小公司”:“我们很注重价值（value）。不仅要创造价值，更要长期持续下去，这就是我们的长期竞争优势（310368，基金吧）。”周永明强调，HTC思考清楚“价值”后，会跟客户和消费者沟通这个“价值”是什么，让对方真正感觉到HTC的独特所在。“我们不会为了独特而独特。如果客户不珍视（appreciate）我们创造出来的独特价值，宁愿不做。”

　　除了终端消费者，HTC始终愿以谦和相示的另一对象是运营商。在与多个国家运营商的长期合作中，HTC努力兑现每一个承诺，在国际上树立了可信赖和长期合作的口碑，也形成了自己独特的竞争力。

　　它甚至可以追溯到智能手机的“史前时期”:智能手机概念出现于2G时代开端，HTC当时与英国电信（BT）旗下的O2达成合作，用了3年半时间做出带有电话功能的PDA.这款名为XDA的机器在欧洲销量很好，为HTC打开了欧美运营商的通道。2009年10月与T-Mobile USA合作发布的全球第一款Android手机Dream（即G1）是HTC发展史上的另一里程碑，因为全球都看到HTC的创新与执行力，对公司形象大有裨益。2009年时，它在美国加大品牌宣传力度，同样得到Verizon等运营商的支持。

现在，美国4家电信运营商中有3家销量第一的手机来自HTC.“HTC配合度高、做生意又不强势。最重要的是，电信业者也不想卖没有品牌和知名度的手机。”宏碁创始人施振荣对《环球企业家》解读HTC与电信运营商实现双赢的关键时指出，Verizon Wireless、沃达丰（Vodafone）、T-Mobile和Orange等欧美大型电信运营商都有协助HTC建立品牌，它甚至无需自己砸钱在欧美建渠道。美银美林的投资报告指出，电信运营商近几个季度经常将HTC手机卖到断货，表明其确实备受运营商倚重，这极大降低了它的价格战竞争风险。

　　而HTC也恰好用这种“谦卑”的姿态保证了其审慎的独立性与清醒的立场--尽管尽全力支持Android，但它无意于完全成为Android的代言者。即便在今天，HTC仍然保持着与微软在Windows Phone平台上的合作。“你看到我们最近推出的主要机型是Android，但这并不能说明什么，我们会花大力气支持微软的Windows Phone 7.”显然，周永明任何时候都不愿意手中只有一张王牌和唯一的砝码。

　　Hi， I''m HTC

　　54岁的周永明是流离来台的缅甸侨生，念的是普通的基隆海洋大学，在高科技人才聚集的台湾，他没有任何先天优势。事实上，周内向害羞，颇具不善言谈的工程师气质。他曾被美国《福布斯》杂志称为“细节先生”（Mr. Detail）--这位“细节先生”对HTC最大的贡献，莫过于下注智能手机和全力打造自有品牌两大决定性战略。而这两大决定性战略最终得以“变现”的关键因素，仍然是对产品细节的极致追求。

　　“接电话平均只要0.8秒，全世界没有人在想这一瞬间的顾客满意度，但HTC想到了。我们花很大精力去做得更人性化。”HTC首席营销官王景弘对《环球企业家》说。周永明则指出，HTC只做与众不同、专属于自己的东西。他表示这不是为了独特而独特，而是在做之前先思考用户会得到什么价值。周强调，如果都是“我也一样”，日子就会很难过。

　　一个典型的例子是2009年推出基于Android的界面Sense--基于HTC Sense界面的手机只要被翻转就会自动挂断电话，而当它被翻转放置时，也会自动切换到会议或静音状态。更为细致的是，它们也会自动辨识所处环境，在书包里来电铃声会自动变大，拿出后铃声会渐渐减弱。

　　不过这种对“极致”的追求并非始自Android时代--早在与微软合作的初期，当时名不见经传的HTC正是通过卓越的硬件制造实力“稳住”了微软这个被HTC视为命脉的大客户。而曾在微软负责移动式与嵌入式系统（Windows Mobile and Embedded system）业务的全球资深副总裁张亚勤也曾对本刊回忆，有一次周永明半夜遇到一个无法解决的研发问题，顾不得时间已晚立刻打电话给他，两人讨论了好几个小时。

　　接下来，周永明要推向极致的是HTC的另一端--在最“完美”的智能手机之外，它需要更“完美”的品牌形象。

　　“HTC是一个朴素的创新的品牌形象，我们绝对不会用明星代言和演唱会之类的方式，”周语气异常坚定地对本刊说。他承认HTC在选择品牌定位时非常谨慎和小心，而最终那句“Quietly Brilliant”（低调卓越）的口号也是在内部反复争论与激荡之后的最终产物。

　　不过，HTC仍然希望以一副更亲善的面孔呈现在消费者与合作伙伴面前。现在，当你初次见到来自HTC的员工，呈递上来的名片上会赫然写着 “Hi，I''m ×××”的字样，像是在直接和你打招呼。翻转过去才会印着每个人的姓名、职位和联系方式等信息。“我们希望以一种完全个性化的方式出现在人们面前，让大家直接记住每个人，这也是HTC的品牌特点，”HTC首席营销官王景弘对《环球企业家》说。

　　“刚开始我们完全没经验，什么都不懂，也没有人才，”周永明笑称。“当时我就觉得台湾极度缺乏国际营销人才，这就是代工做久了的一大‘原罪''.”

　　但现在情况已经完全不同了。现在，他们想把“Hi，I''m HTC”的笑脸呈现给中国大陆的用户。虽然今年7月才正式宣布进军在中国大陆，但凭借此前多普达品牌的“试水”以及从多款关注度颇高的Android手机，HTC在大陆知名度已相当高。不过，周永明仍将心态调整为“重新出发”.“大陆的打法会不太一样。”周永明表示欧洲、美国、日本、印度等各个市场都不一样，HTC已练就把不一样视为常态的本领。

　　目前，HTC在大陆与多普达两个品牌并行，但不难预见随着HTC势力的增长，资源极可能向它不断倾斜。而作为一个全新品牌，HTC需要花很多时间与运营商和消费者沟通。其已联手中国移动和中国联通（600050，股吧）分别发布了天玺、天怡和渴望（Desire）、野火（Wildfire）4款手机。但周永明表示，现阶段不会制定具体目标，而是要求所有团队先把HTC谦和制胜的理念和独特的品牌推广开来，预计明年将是其在大陆发展的关键一年。